Fotografija: activerain.com
Stanovanje je nekad bilo prilično sigurno ulaganje - uložili ste svoj novac i, za nekoliko godina kad je došlo vrijeme za prodaju, vaša bi kuća vrijedila više nego što ste za nju platili. Nažalost, mnogi prodavači otkrivaju da oni dobici od vlasničke imovine za koje su mislili da su ih stekli tijekom godina procvata nisu ništa drugo nego sjetna sjećanja.
To, međutim, ne vrijedi u potpunosti za sve: čak i na ovom brutalnom tržištu nekretnina još uvijek postoje područja u kojima se cijene stanova održavaju postojano ili čak rastu.
Kako možete znati gdje se vi (i vaš dom) uklapate? To nije lak odgovor. Evo šest savjeta za pravilno određivanje cijene vašeg doma na nestabilnom tržištu stanova.
Pripremite se za provjeru stvarnosti
Ako ste kupili svoj dom na vrhuncu tržišta (ili ste unovčili kapital u vrijeme kada je vrijeme bilo nabolje), možda ćete se svidjeti prodavačevoj verziji šoka od naljepnica. Stručnjaci za nekretnine kažu da čak i kad vlasnici stanova prepoznaju da je vrijednost kuća oko njih pala, često se drže zastarjelih ideja o tome koliko njihova nekretnina vrijedi. Ako se spremate na prodaju, vrijeme je za ozbiljnu provjeru stvarnosti, kaže Cincinnati, procjenitelj nekretnina iz OH-a Lou Freeman.
Razgovarajte s više nekretnina
Kad cijene budu padale, a obujam prodaje usporio, možda je vrijeme za razgovor s pravom stručnjaci za nekretnine koji rade s kupcima, barem u svrhu utvrđivanja prave cijene za vašu Dom. Rad s Realtorom® koji ima odlične prodajne rezultate obično je najbolji prvi korak.
"Tako je važno čuti što kupci misle na današnjem tržištu", kaže Katie Wethman, ovlaštena javna računovođa i agent za nekretnine sa sjedištem u McLeanu, VA. "Previše agenata - osobito onih s najvećim iskustvom u poslu - rade prvenstveno s prodavačima i nikada ne čuju najčešće zamjerke kupaca." Wethman kaže da na ovom tržištu prodavači mogu čak razmisliti o suradnji s nekim tko je prvenstveno "agent kupca" ili s nekim tko je specijaliziran za pomaganje kupcima u pronalaženju domova. Kaže da će im pomoći da postavite svoj dom na tržište i da vam zapravo može pomoći da brže prodate jer oni točno znaju kakve povratne informacije dobivaju od ljudi koje trenutno traže.
Oglas
Drugi razlog za kupovinu jest da se pobrinete da radite s nekim tko ne samo da poznaje područje i tržište, već je i realan u pogledu trenutnog stanja prodaje.
Pravilno koristite kompresore
Svaki stručnjak za nekretnine reći će vam da je to jedan od najmoćnijih alata za određivanje cijena koje netko posjeduje, a to su takozvani "kompi" ili usporedni oglasi. Ovo su statistike za nedavno prodane kuće slične vašoj, obično prema lokaciji, veličini i/ili sadržajima. No, iako će bilo koji licencirani agent za prodaju nekretnina ili procjenitelj imati pristup kompima, nije uvijek lako odabrati prave ili ih pravilno pročitati.
Prvo provjerite gledate li ono što je zapravo prodano, a ne ono za što ih ljudi sa sličnim nekretninama navode. "Previše se vlasnika usredotočuje na ono što drugi ljudi traže za svoje domove, a ne na ono što zapravo dobivaju za njih", kaže Wethman. A kad tražite prodajne cijene usporednih nekretnina, obratite posebnu pozornost na datum zaključenja ugovora. „Čak i ako je komp samo nekoliko mjeseci star, morate primijeniti podatke o regionalnim trendovima: ako je tržište palo pet posto u zadnja tri mjeseca morate uzeti taj kompromis od prije tri mjeseca i na to primijeniti pad veći od pet posto cijena. Previše ljudi cijeni na posljednjoj prodaji bez te ekstrapolacije i na kraju potjeraju tržište. "
"U nekretninama postoji izreka da ne možete biti objektivni u pogledu vlastitog doma", kaže Freeman. "To je istina. Kad vam agent za nekretnine kaže da će kuća koju ste prije šest godina kupili za 303.500 dolara sada donijeti samo 285.000 dolara, možda ćete teško povjerovati. ”
Oglas
Ponekad prodavači ignoriraju savjete stručnjaka jer imaju na umu broj od kojeg ne mogu pobjeći, kaže Todd Huettner, posrednik u financiranju poslovnih i stambenih nekretnina. Ako ne možete prijeći taj broj i ne morate prodavati, vjerojatno je vrijeme da samo sjednete na svoju investiciju i čekate trenutnu oluju. No, prodavači koji se moraju lišiti svoje imovine morat će se suočiti s nekim surovim realnostima.
"Ono što ste platili za svoju kuću nema nikakve veze s njezinom trenutnom vrijednošću", kaže on. "Ono što" trebate izvaditi iz kuće "nema utjecaja ni na trenutnu vrijednost." Ova činjenica može biti gruba provjera stvarnosti kada smatrate da morate dobiti određeni iznos od dolara pri prodaji svog doma kako biste otplatili svoju trenutnu vrijednost hipoteka.
Kako bi dodatno komplicirao pravilno čitanje komp, vaš agent za nekretnine mora znati i razumjeti vašu jedinstvenu situaciju. "Ne opada svako tržište", kaže Wethman. "Čak i na tržištima u opadanju postoje kvartovi koji se odlično snalaze."
Razmislite o procjeni
Ako se i dalje ne osjećate sigurni u svoju analizu vrijednosti vašeg doma, vrijedno je provesti procjenu, kažu stručnjaci.
“Većina vlasnika stanova ovisi o svom nekretnini koja će im pomoći u određivanju cijene njihovih nekretnina, a nekretnine obično imaju mnogo toga znanje o tome što se prodaje, a što ne prodaje u određenom kvartu ili po određenoj cijeni ”, rekao je Freeman kaže. “No, troškovi procjene državnog ovlaštenog ili ovlaštenog procjenitelja koji je upoznat s vašim susjedstvom mogli bi vas uštedjeti mjeseci produženog marketinškog vremena i tisuća dolara troškova nošenja pomažući vam da ispravno odredite cijenu svog doma od početak."
Oglas
Pobrinite se da odaberete nekoga tko razumije ne samo vaše područje, već i vašu svrhu dobivanja ocjene. Želite odabrati nekoga tko je spreman razgovarati s vama i objasniti stvari, kaže Huettner. "Nazovite tri procjenitelja i recite im što radite, a zatim odaberite onoga koji vam je spreman objasniti stvari i pomoći vam", kaže on. "Ako prodajete svoj dom, 300 do 500 dolara vrijedi imati vlastito neovisno mišljenje stručnjaka o tome koliko vaš dom vrijedi, a ono je neprocjenjivo za obrazovanje."
Budi dosadan susjed
Konačno, ne bojte se biti ono što Realtori vole nazivati "znatiželjnim susjedom". ”Počnite ići na svaki dan otvorenih vrata u vašem susjedstvu kako biste stekli osjećaj cijene u odnosu na kvadraturu, razinu ažuriranja i tako dalje, ”Freeman kaže. “Nekretnine očekuju znatiželjne susjede. Nemojte ih razočarati. ” Dodatna prednost znatiželje: Ako/kada se kuća proda, saznat ćete više o tome kada pogledate komp.
Iako je važno shvatiti da je jedini broj koji je doista važan zaključna cijena, uspoređujući popis sa cijenama zatvaranja domovi u vašem području dat će vam dobar barometar u kojem smjeru cijene idu i koliko dugo možete očekivati da čekate kupac. "Vozite se po svom susjedstvu ili idite na internet na Zillow.com ili druge slične web stranice i pogledajte nedavno prodane kuće i navedene kuće", kaže Huettner. "Samo zapamtite: važne su samo zatvorene prodajne cijene."
Može biti teško prihvatiti vrijednost svog doma na opadajućem ili nestabilnom tržištu, kaže Huettner, ali to je Bolje se nositi s tim prilikom stavljanja svoje kuće na tržište nego pustiti je da mjesecima propada ako je i cijena previše visoko. "Na kraju ćete saznati tržišnu vrijednost vašeg doma", kaže on. “Ne čekajte da vam tržište pokaže kada konačno prodate. Na taj način to košta mnogo više. ”
Oglas
Mrežni alati za procjenu cijena doma
Stručnjaci za određivanje cijena nekretnina kažu da je jedan lak prvi korak za ljude koji razmišljaju o prodaji ili se samo pitaju o svom kapitalu posjet internetskim alatima za cijenu nekretnina. Iako ne biste trebali previše naglašavati ove cijene, one mogu biti dobra polazna osnova. Evo nekoliko internetskih alata koji vam mogu pomoći da utvrdite vrijednost vašeg doma:
Oglas
Otkrivanje podataka: BobVila.com sudjeluje u programu Associates LLC tvrtke Amazon Services, oglašivanju podružnica program osmišljen kako bi izdavačima omogućio zarađivanje naknada povezivanjem na Amazon.com i povezanim tvrtkama stranice.