Fotografija: istockphoto.com
A: Dok angažiranje agenta za nekretnine nije potrebno, mnogi se ljudi obraćaju agentu za pomoć u upravljanju procesom kupnje ili prodaje svoje kuće. Ako kupci ili prodavači zatraže pomoć agenta, važno je znati kako su plaćeni za svoj rad i za što biste vi kao kupac ili prodavač mogli biti odgovorni.
Dakle, koliko agent za nekretnine zaradi po prodaji? Odgovor nije posve jednostavan. Ovisi o nekoliko čimbenika, kao što su prodajna cijena, politika posredovanja u prometu nekretnina, tržište nekretnina i drugo.
POVEZANO: 20 stvari koje agenti za nekretnine nikada ne bi željeli u svojim domovima
Prije nego što se pozabavimo time kako agenti za nekretnine dobivaju plaću, definirajmo različite vrste agenata za nekretnine i kako njihove titule i uloge mogu utjecati na njihovu plaću. Svi ovi agenti moraju imati licencu agenta za nekretnine, ali neki prolaze dodatnu obuku ili pripadaju profesionalnim organizacijama koje im daju dodatna zvanja.
Agent kupca: Agent kupca je agent za nekretnine koji zastupa kupca u transakciji. Oni zakazuju prikazivanje nekretnina, daju tržišne podatke i pomažu kupcima u pregovorima i davanju ponude.
Agent za kotaciju: Agent za popis predstavlja prodavatelja u transakciji nekretnina. Oni koriste podatke kako bi odredili cijenu kuće po konkurentnoj cijeni, reklamirali nekretninu i pomogli prodavačima da odaberu najbolju ponudu za prihvaćanje.
Agent za nekretnine: A Realtor je agent za nekretnine koji je član Nacionalna udruga posrednika nekretninama (NAR). NAR zahtijeva od agenata da se pridržavaju etičkog kodeksa organizacije i polažu dodatne ispite. Međutim, nema velikih razlika u plaćama između posrednika za nekretnine i posrednika za nekretnine koji nisu članovi NAR-a.
Broker: Posrednik je iskusan agent za nekretnine s brokerskom licencom. Posrednici u prometu nekretnina osiguravaju da se transakcije obavljaju zakonito uz odgovarajuću papirologiju i procedure. Svi agenti za nekretnine moraju surađivati s posrednikom. Brokeri mogu voditi brokerske poslove s agentima koji im podnose izvještaje ili izabrati da rade sami, a skloni su zarađuju više od agenata za nekretnine.
Fotografija: istockphoto.com
Većina agenata za nekretnine prima proviziju, koja obično iznosi 5 do 6 posto prodajne cijene kuće. A Pametne nekretnine Istraživanje pokazuje da je nacionalni prosjek provizije agenta za nekretnine nešto veći od 5 posto.
Nakon što se kuća proda, prodavači obično plaćaju proviziju i svom agentu i agentu kupca. Agent za uvrštavanje i agent za kupca zatim dijele proviziju, obično ravnomjerno. Većina prodavača uračunava to plaćanje u traženu cijenu, što znači da bi kupci mogli nesvjesno platiti dio provizije.
Agenti također moraju platiti dio provizije svojim brokerima, dio koji varira. Iskusniji agenti za nekretnine može zadržati čak 90 posto provizije, ali noviji agenti mogu platiti do 70 posto provizije svom brokeru.
Prođimo kroz podjelu provizije hipotetske prodaje kuće.
Prodavač prodaje njihovu kuću za 500.000 dolara. Provizija iznosi 6 posto, ili 30.000 dolara, a platit će je prodavač i podijeliti 50-50 između agenata za nekretnine. I agent za kupca i agent za uvrštavanje imaju proviziju podijeljenu u omjeru 60-40 sa svojim brokerima. To znači da svaki broker zadržava 6000 dolara, a svaki agent prima 9000 dolara.
POVEZANO: Najbolje online škole za nekretnine
Provizije za nekretnine mogu uzeti značajan dio profita prodavatelja, ali dobra je vijest da su te naknade po dogovoru i promjenjive. Protiv je antimonopolskih zakona da brokerske kuće pristaju na fiksne provizije zajedno, jer bi to spriječilo klijente da pronađu niže stope provizija. Svaki broker ili posrednička kuća moraju samostalno odrediti provizije na temelju vrijednosti koju donose klijentima.
Lauren Byington, agent za nekretnine sa sjedištem u Teksasu, kaže da većina brokerskih kuća postavlja provizije na 6 posto, ali kupci i prodavači koji žele pregovarati trebali bi pitati brokersku kuću ili agenta koji raspon provizije žele prihvatiti. "Brokerske kuće imaju operativnu politiku i standardne procedure u kojima se navodi što će, a što neće prihvatiti za postotak provizije", objašnjava Byington.
Richard Harless, partner za upravljanje AZ fiksna naknada, kaže da bi prodavači također mogli pregovarati na temelju toga koliko je kuća spremna za useljenje ili koliko je susjedstvo poželjno. Harless navodi: "Agenti su spremni smanjiti svoje provizije ako je vaš dom mjesto gdje se nekretnine brzo prodaju."
Prema Zavod za statistiku rada, prosječna godišnja plaća agenta za nekretnine bila je nešto ispod 49.000 dolara za 2021. Međutim, koliko točno novca zarađuje pojedini agent za nekretnine može uvelike varirati zbog više čimbenika, kao što su:
Fotografija: istockphoto.com
Agenti obično zarađuju samo ako je prodaja dovršena. Međutim, agenti za nekretnine mogu se zaštititi nepredviđenim okolnostima u ugovorima o popisu, jamčeći svoju plaću ako prodaja propadne zbog nečega što je izvan njihove kontrole. Agent može, na primjer, i dalje morati biti plaćen ako je bilo koji od sljedećih uvjeta uključen u ugovor o uvrštenju:
Neki agenti također mogu dodati naknadu u ugovor o popisu za marketinške usluge, kao što je profesionalna fotografija, u slučaju da se kuća ne proda.
Boyd Rudy, pridruženi broker s Stanovi Michigan, preporučuje vlasnicima kuća da se raspitaju o pravilima posredovanja u slučaju da se nekretnina ne proda ili hoće li biti odgovorni za sve naknade za zadržavanje prije nego što odluče raditi s agentom. "Neki agenti mogu naplatiti paušalnu naknadu ili zadržavanje uz potencijalnu proviziju, pružajući dodatnu naknadu čak i ako se nekretnina ne proda", kaže Rudy.
Iako ove situacije i uvjeti nisu uobičajeni, prodavači bi trebali proučiti uvjete ugovora o uvrštenju pažljivo kako bi bili svjesni svih nepredviđenih događaja i situacija u kojima bi mogli biti odgovorni za agenta za nekretnine naknade.
Neki bi agenti mogli preferirati predvidljivost plaće i odlučiti raditi s brokerskom kućom koja isplaćuje godišnju plaću i bonus umjesto rada uz proviziju.
Crvenperka je jedan primjer ovog poslovnog modela. Agenti u Redfinu primaju osnovnu plaću i zarađuju bonuse za svaku prodaju koju ostvare, umjesto prihoda koji se temelji isključivo na provizijama. Prema Redfinu, prosječna plaća agenta za nekretnine tamo je 160.000 dolara za agente s tri ili više godina iskustva.
POVEZANO: 10 stvari koje treba znati o tome kako biti sam svoj agent za nekretnine
Fotografija: istockphoto.com
Naravno, kupci i prodavatelji mogu odlučiti odreći se agenta za nekretnine u procesu kupnje ili prodaje kuće.
Prodavači mogu navesti svoj dom kao prodaje vlasnik te preuzeti odgovornosti marketinga nekretnine i pregovaranja o prodajnoj cijeni. Postoje i opcije plaćanja naknade za uvrštavanje kuće na Multiple Listing Service (MLS), gdje agenti za nekretnine dijele dostupne nekretnine s drugim agentima i stranicama kao što su Zillow ili Realtor.com.
Iako postoje rizici povezani s prodajom ili kupnjom bez agenta, kao što je uvrštavanje kuće ispod njezine vrijednosti, preplaćivanje kuće, ili se bore s oglašavanjem nekretnine, kupci i prodavači koji mogu upravljati procesom transakcije uštedjet će na proviziji za nekretnine.
Još uvijek se pitate koliko su plaćeni agenti za nekretnine? Razmišljate o karijeri u sektoru nekretnina? Zaronite u ove kratke odgovore na uobičajena pitanja u nastavku.
U većini slučajeva, ne. Uvjeti ugovora o popisu navest će postoje li okolnosti u kojima bi agent zahtijevao plaćanje čak i ako se kuća ne proda.
Obično ne. Većina agenata radi na proviziji za svaku prodaju, ali postoje neke brokerske kuće koje agentu za nekretnine plaćaju plaću i bonus.
Prosječna provizija posrednika za nekretnine iznosi 2,5 do 3 posto prodajne cijene kuće nakon što se provizija od 5 do 6 posto podijeli s agentom koji predstavlja drugu stranu. Ta će se provizija tada možda morati podijeliti s brokerom agenta.
Budući da većina agenata radi na provizijama od svoje prodaje, mogućnost nedosljednog prihoda može biti stresna. „Različitost u smještaju i klijenteli jedna je od najstresnijih nepoznanica za agente za nekretnine, ali višestruko izvori prihoda za agente, kao što su kratkoročni ili dugoročni najam, mogu spriječiti stres,” kaže agentica za nekretnine Lauren Byington.
Provizije za nekretnine po dogovoru. U ugovoru o uvrštenju, prodavači i broker pristaju na određeni postotak provizije koji će se isplatiti kada se kuća proda.