Egy ház vásárlása drága kilátás, függetlenül attól, hogyan nézi. Egy tipikus ingatlanügylet során a vevők kevesebbet ajánlanak a lakásért, mint amennyit az eladók kérnek, majd az eladók feladata, hogy elfogadják az ajánlatot, vagy ellenjavaslatot tegyenek. Sok ház - de nem minden - végül kevesebbet ad el, mint a kért ár. Ha többet kínálnak egy házért, mint amennyit a vevő kér, az ellentmond annak, amit a legtöbb vásárló tenni akar, és mégis, az alábbi helyzetekben ez lehet az egyetlen módja a ház sikeres megvásárlásának.
istockphoto.com
Mielőtt ajánlatot tesz egy házra, kérje meg ingatlanközvetítőjét, hogy lépjen kapcsolatba az eladó ügynökével, és tájékozódjon arról, hogy más ajánlatokat is figyelembe vesznek -e. Azzal a tudattal felvértezve, hogy más potenciális vásárlók már ajánlatot tettek (vagy gondolkodnak azon, hogy ajánlatot tegyenek), érdemes egy kicsit többet ajánlani, hogy ajánlata kiemelkedjen. Ha már más ajánlatok is terítéken vannak, a kért árnál több ajánlat felemelheti a mérleget.
Összefüggő: Vevő Vigyázat: 9 ingatlancsalás, amire figyelni kell
istockphoto.com
Ha nagyon kevés ház van a piacon, és a felsoroltak órákon vagy néhány napon belül elfogynak, akkor készen kell állnia arra, hogy többet kínáljon, mint amennyit az eladó kér. Ez is egy olyan időszak, amikor gyorsan kell döntenie. Az eladó piacon érdemes olyan ügynököt igénybe venni, aki folyamatosan figyel az Ön feltételeinek megfelelő új lakásokra. Ha az egyik szerepel a listán, készüljön fel arra, hogy a legjobb ajánlatot tegye - a lehető leggyorsabban.
istockphoto.com
A legtöbb lakásvásárlónak finanszírozásra van szüksége lakásvásárláskor, így amikor ajánlatot tesz egy házra, ez az ajánlat attól függ, hogy a hitelezője jóváhagyja -e őket jelzáloghitelre. Ha a finanszírozásuk bukik, akkor az üzlet is. A készpénzes vásárlók nagyon vonzóak az eladók számára, mert nem áll fenn annak kockázata, hogy finanszírozás hiányában az üzlet délre megy. Ha a készpénzes vásárló ajánlatot tesz a kívánt házra, előfordulhat, hogy többet kell ajánlania, mint az eladó kért ára, hogy édesítse a fazekat, és meggyőzze az eladót, hogy fogadja el ajánlatát.
istockphoto.com
Míg egyes eladók nagyon motiváltak az eladásra, mások nem. Előfordulhat, hogy egyes eladók érzékelőket helyeznek ki, hogy lássák, van -e érdeklődés az otthonuk iránt. Ezek az eladók nem sietnek az eladással, ezért előfordulhat, hogy olyan ajánlatot kell tennie nekik, amelyet nem éreznek visszautasítani. Ha többet kínál, mint amennyit kérnek, nagyobb eséllyel győzheti meg őket az ajánlat elfogadásáról.
istockphoto.com
Ha nem kaphat hagyományos kölcsönt (talán a rossz hitel miatt), akkor próbálja meg az eladó-finanszírozás útját választani. Ez az, amikor ajánlatot tesz egy házra, és arra kéri az eladót, hogy fogadja el a havi kifizetéseket egy meghatározott ideig (például egy -két évig), amíg Ön törli a hitelt, hogy jogosult legyen a jelzálogkölcsönre. Ez mindkét fél számára kockázatos ajánlat, és gyakran az eladó csak akkor fogadja el az üzletet, ha felajánlja, hogy többet fizet a kért árnál.
istockphoto.com
Ha egy ideje házvadászatot folytat, és hirtelen álmai otthona kerül a piacra, az alacsony labdás ajánlat lövése azt jelentheti, hogy nem kapja meg a házat. Csak Ön döntheti el, hogy egy adott ház többet ér -e. Ha ez a megfelelő stílus, a tökéletes környéken vagy a tökéletes iskolanegyedben, akkor a kért árnál több felajánlása növeli a ház megszerzésének esélyét.
Összefüggő: Ingatlan bánat: 13 egyszerű módja annak elkerülésére
istockphoto.com
Ez gyakori eset, ha foglalkoztatási célból új közösségbe helyezték át. A munkahelyre költözés gyakran azt jelenti, hogy elrepülünk az új közösségbe, majd csak egy -két nap áll rendelkezésünkre, hogy bejárjuk a házakat és ajánlatot tegyünk. Ha talál kedvére valót, akkor jó stratégia, ha valamivel többet kínál, mint a kért ár, mert valószínűleg nincs ideje visszarepülni, hogy több lakást is megnézzen, ha az ajánlatát elutasítják.
istockphoto.com
Ha egy ház nyilvánvalóan alulárazott, ne számítson arra, hogy csak ő veszi észre. Más vásárlók, akik házvadászatot folytattak, ugyanolyan gyorsan rájönnek, mint te, és valószínűleg több magasabb árú ajánlat érkezik. Ez egy olyan helyzet, amely licitháborút válthat ki. Ha igazán szeretné a házat, többet kínálhat, mint amit az eladók kérnek, az ajánlatot a halom tetejére teheti.
istockphoto.com
Egy esetleges eset feltartóztathat egy eladást - vagy azt eredményezheti, hogy az üzlet megbukik. Ha ajánlatot tesz egy házra, és az ajánlata a meglévő ház eladásától függ, vagy egy adott állás megszerzésétől függ, az eladó valószínűleg olyan ajánlatot fogad el, amelynek nincs eshetőség. Az ajánlat vonzóbbá tétele érdekében fontolja meg, hogy többet kínál, mint az eladó kért ára.
Kapcsolódó: 10 Ingatlan tárgyalási taktika, amely valóban visszaüthet
istockphoto.com