![Mennyibe kerül az ADT? Az ADT otthoni biztonsági terveinek lebontása](/f/9735ebb17a7e7456645b12ac86b77388.jpg?width=100&height=100)
A ház eladása nagy díjakkal jár, különösen a tőzsdei ügynöki jutalék, amely könnyen több tízezer dollárba kerülhet. Nem csoda, hogy néhány lakástulajdonos önállóan akarja eladni és eladni otthonát! De a tulajdonos által értékesített (FSBO) út bonyolultabb, mint sokan készek megbirkózni. Olvasson tovább, és fedezze fel a lakástulajdonosok által leggyakrabban elkövetett hibákat, amikor ügynökök nélkül próbál eladni egy ingatlant - így elkerülheti ezeket, és sikeresebb élményben lehet része.
Mielőtt egyedül értékesítené otthonát, vegye figyelembe, hogy az FSBO lakások általában kevesebb nyereséget hoznak az eladónak, mint az otthonok. ingatlanügynök jegyzi és értékesíti, mert ezeknek a profiknak nagyobb a hálózata, jobb a reklámja és erősebb a piaci érzékük érték. Az Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége (NAR) azt állítja, hogy az FSBO házak nem csak kevesebbért adnak el, mint a hasonló lakások, hanem hosszabb ideig is a piacon maradhatnak, mielőtt eladnák.
istockphoto.com
Ha egy gyenge, műanyag Eladó tulajdonosa feliratot vásárol a helyi hardverüzletből, és az előkertbe ülteti, olcsón és ragadósan sikoltozik. Ha egyedül akarja eladni otthonát, fontolja meg, hogy egy professzionális jelzőtársaság létrehoz egy udvari táblát, amely lenyűgözőnek tűnik és elég erős ahhoz, hogy ellenálljon az elemeknek.
Összefüggő: 12 ok, amiért a házad nem eladó
istockphoto.com
Megértjük: Hosszú évek óta lakik otthonában, és ez különös szeretettel bír a családja iránt. Senki sem fog fizetni a jó emlékeiért, és ha túl magasra árazza házát, a potenciális vásárlók meg sem nézik. A legjobb megoldás az, ha felvesz egy minősített otthoni értékbecslőt, aki megvizsgálja a házat, és megállapítja, mit ér valójában. Az értékbecslők olyan dolgokat vesznek figyelembe, mint a négyzetméter, a kényelem, az otthon kora és a jelenlegi piaci trendek, hogy meghatározzák az értékét. Keressen egyet az Amerikai Értékelők Társaságán keresztül (felkutató).
istockphoto.com
Az irreálisan magas ár másik oldala túl alacsony szám, amelyet egyes eladók azért állítanak be, mert úgy gondolják, hogy több vásárlót vonzanak, és gyors eladáshoz vezetnek. Ha lowball a lakhelye, kap egy ajánlatot, és aláír egy szerződést, akkor köteles lesz betartani ezt az árat, még akkor is, ha később megtudja, hogy 50 000 dollárral többet is kaphatott volna. Ez egy másik ok arra, hogy minősített lakásértékelőt vegyen fel a kért ár meghatározásakor.
istockphoto.com
Ha közvetítéssel szerepel a listán, ügynöke tanácsot ad Önnek, hogyan tegye otthonát a legjobbnak a szabadban és bent - és akár abban is segíthet, hogy segítséget kérjen egy rendező szakembertől, hogy „megcsinálja” a belső tereit a mai korhoz hasonló módon vásárlók. A profik közreműködése nélkül ügyeljen arra, hogy rendben tartsa otthonát. Ha laza a fellebbezési fellebbezés, a házvadászok továbbhajtanak. Belül a megszokott körülmények - maszatos ablakok, mindennapi rendetlenség, családi fotók - elterelhetik a figyelmüket, vagy akár teljes kikapcsolódást is okozhatnak. Lényeg: Lenyűgözhet, ha rendetlen a helye, ezért kötelezze el magát a makulátlan megjelenés mellett, az első gyepről, minden szobán keresztül, és egészen a hátsó kerítésig.
istockphoto.com
Ha egy potenciális vásárló alacsony ajánlatot tesz, ne féljen magasabb árral ellenkezni. És ne feledje, hogy az áron kívül egyéb tényezők is alkuképesek, beleértve a pénzből származó pénzt (az az összeg, amelyet a vevő tesz le, amikor ajánlatot tesz jóhiszeműen), a zárási dátumot (amikor az ügylet végleges, és átadja a kulcsokat), és olyan dolgokat, mint a készülékek ház. Ha tárgyalási készségei nem felelnek meg a tubáknak, a hozzáértő vásárlók kihasználhatják Önt.
istockphoto.com
Amikor egy ingatlanközvetítő felsorol egy házat, a lakástulajdonosnak ki kell töltenie az eladó nyilatkozatát, amely felsorolja az eladó által ismert minden lényeges hibát. Szerezhet általános közzétételi űrlap online, vagy egy bankár gyakran tud ilyet szolgáltatni. Ha nem árul el valamit, például azt a tényt, hogy az alagsort egyszer elöntötte a víz, vagy a ház termeszes kárt okozhat, kockáztathatja a szerződés veszélyeztetését, vagy ami még rosszabb, a vevő beperelheti az ügyletet követően bezár.
Összefüggő: 11 hazugság, amit nem mondhat el, amikor eladja otthonát
istockphoto.com
Legyen szigorúan tényszerű, amikor leírja házát egy online vagy újságban. Ha a leírása nem 100 százalékos pontosságú - például 2600 lakótérre tart igényt négyzetméter, ha csak 2300 négyzetméter - a vevő az ügylet után pert indíthat a félrevezetésért bezár. Az ingatlanügynökök hibákat és kihagyásokat (E&O) biztosítanak, amelyek fedezik az ilyen hibákat, de ezek a szerződések nem állnak rendelkezésre a lakástulajdonosok számára. Ha hitelesített értékelést végzett, használja az értékbecslő számadatait és leírását a listájában.
Összefüggő: 12 rejtett költség, ami a lakás eladásával jár
istockphoto.com
A ház eladása számos jogi dokumentumot tartalmaz a hitelezőktől, értékbecslőktől, tulajdonjog -biztosítási ügynököktől és felügyelőktől. Ha a megfelelő űrlapokat nem megfelelően töltik ki, az meghiúsíthatja az üzletet. Ha nem ingatlanközvetítőt használ, kérje meg bankárát, hogy segítsen felügyelni a papírmunkát.
istockphoto.com
Mielőtt egy ügynök házat mutat a leendő vevőknek, megvizsgálja a jövedelmüket, a hitelminősítésüket és a vásárlási költségvetésüket. Azt is kéri, hogy a vevőket előzetesen hagyja jóvá a hitelező. Az FSBO tulajdonosai ritkán szánnak időt arra, hogy alaposan kutassák a vevőket, így valószínűbb, hogy végül olyan embereket mutatnak be a házon keresztül, akik nem kaphatnak jelzálog-jóváhagyást.
istockphoto.com
A legtöbb ingatlaniroda egy helyi, többlistás szolgáltatáshoz (MLS) tartozik, amely lehetővé teszi, hogy minden ügynökség ügynökei megjelenítsék és eladják más ügynökök listáját. Ez az egyetlen legértékesebb eszköz a megfelelő vevő megfelelő házhoz való illesztéséhez, és sok többlistás lista lehetővé teszi a lakástulajdonosok számára, hogy felsorolják az FSBO lakásokat nyomtatott MLS -füzeteket havi 100–400 dollár vagy annál nagyobb díj ellenében, a listában szereplő szavak számától és attól függően, hogy fénykép.
Összefüggő: Ez a 9 webhely megkönnyíti lakásvásárlását vagy eladását
istockphoto.com
Ha nem vagy nagyszerű fotós, akkor érdemes felvenni egy szakembert, hogy készítsen fényképeket otthonáról, mielőtt közzéteszi őket az interneten. A potenciális vásárlókat vonzzák a belső és külső fotók is, az amatőr pillanatképek pedig arra késztethetik őket, hogy görgessenek a listáján, és csábító fotókat találjanak. Ha nem vagy nagyszerű fotós, akkor bérelj fel szakembert, hogy készítsen képeket otthonáról, mielőtt közzéteszi őket az interneten. A potenciális vásárlókat vonzzák a belső és a külső fotók is, és az amatőr pillanatfelvételek miatt a felhasználók továbbgörgethetnek a listáján, és csábítóbb látványt nyújthatnak.
istockphoto.com
A vásárlók inkább a számukra kényelmes időpontokban vásárolnak - és nem akarnak körülötted dolgozni. Ha teljes munkaidőben dolgozik, vagy más igényes kötelezettsége van, előfordulhat, hogy nem tud mindent feladni, amikor egy potenciális vásárló meg akarja nézni a házat. Itt az ingatlanügynököknek kifejezett előnyük van, mert a nap bármely szakában rendelkezésre állnak a bemutatóházak számára.
istockphoto.com
A vásárlók jellemzően bátran hangoztathatják aggályaikat és kérdéseket tehetnek fel ingatlanközvetítőknek egy bemutató során, de nem mindig kényelmesek olyan dolgokat említeni, mint a vicces szagok vagy a foltos szőnyegek háztulajdonos. Ez csökkenti a létfontosságú kommunikációt és a visszajelzéseket, amelyek egyébként segíthetnek a jövőbeni bemutatókon. Bátoríthatod a potenciális vásárlókat brutális őszinteségre, de ne csodálkozz, ha nem azok.
Összefüggő: A brókerek 7 „minden alkalommal működő” módszert fedeznek fel az otthoni viszonteladási érték növelésére
istockphoto.com
A vevők nyomokat keresnek arra vonatkozóan, hogyan lehet a legjobb ajánlatot szerezni. Ha személyes adatokat oszt meg, például a ház gyors eladásának szükségességét, vagy azt a tényt, hogy hónapok óta sikertelenül próbálja eladni, a vevők hajlandóak alacsony ajánlatot tenni. Kerülje el a vevőknek az eladás motivációját. Ha megkérdezik, miért ad el ilyen csodálatos lakást, mondja: „Szeretjük ezt a házat, és hiányozni fog, de itt az ideje, hogy változtassunk.”
istockphoto.com
Sajnos az FSBO -k gyakori célpontok a csalók és tolvajok számára, akik bemutatót kérhetnek abban a reményben, hogy lerohanják a gyógyszeres szekrényt, vagy feltárják otthonát, hogy megnézzék, milyen értékei vannak. A legjobb megoldás az, ha megkérjük az illetőt, hogy küldjön Önnek egy fényképet a jogosítványáról, és győződjön meg arról, hogy a receptek és az értéktárgyak nincsenek szem előtt, mielőtt bemutatná a házát.
istockphoto.com