Ha forgalomba hozza a házát, valószínűleg nagyon szeretné, hogy gyorsan eladja, és továbblépjen - de a lehető legjobb árat is szeretné elérni. A mai ingatlan -felvételi helyszínek, amelyek közül sokan online vannak, nagyszerű platformot kínálnak az eladóknak otthonaik bemutatására. Az eladók részleteket is tudnak adni azokról a dolgokról, amelyek különlegessé teszik otthonukat, messze túlmutatva a szabványos adatokon, például a ház korán és elhelyezkedésén. Hiba az óvatosság mellett, azonban. Az ésszerűtlen feltételek meghatározása vagy a tulajdon félrevezetése feldühítheti vagy elbátortalaníthatja a potenciális vásárlókat, sőt akár arra is késztetheti a vevőt, hogy elálljon a szerződéstől. Ha azt szeretné, hogy zökkenőmentesen menjen az otthona eladása, akkor itt van 15 dolog, amit nem szabad elmondania egy ingatlanlistán.
istockphoto.com
Egyes eladók nem szeretik az alkudozást, ezért közzéteszik alsó dolláros árukat, majd azt tervezik, hogy nem hajlandók megmozdulni. Bár ez működhet egy rendkívül forró lakáspiacon, annak kijelentése, hogy nem fog tárgyalni a kért árról, sok potenciális vásárlót elriaszt attól, hogy megnézze a házát. Egy tipikus ingatlanügyletben a kezdeti ajánlat és az azt követő ellenszolgáltatások után a végleges megállapodás szerinti eladási ár gyakran 5-6 százalékkal marad el az eredeti kért áratól. Annak érdekében, hogy növelje az esélyét, hogy végül a kívánt áron lesz, szakmailag értékelje házát, majd kissé magasabbra állítsa a kért árat, hogy legyen helye tárgyalásoknak.
Összefüggő: 8 alkalommal, hogy elfogadja a Lowball ajánlatot
istockphoto.com
Valószínűleg tudja, hogy a háza számításakor nem szabad belefoglalnia az alagsori négyzetmétert teljes lakóterületet, de lehet, hogy nem tudja, hogy az alagsori hálószobákat sem kell belefoglalnia a teljes lakásba bármelyik. Ha tájékoztatni szeretné az eladókat az extra helyről - például ha három hálószobája van az emeleten és kettő az alagsorban -, akkor a ház „3+ hálószobával” rendelkezik, majd az ingatlan teljes leírásában magyarázza el, hogy a további hálószobák a pince.
Összefüggő: 8 vörös zászló, amelyet keresni kell az ingatlan -hirdetésekben
istockphoto.com
A feltételes ajánlat olyan személy által tett ajánlat, aki meg akarja vásárolni a házát, de további időt igényelhet a finanszírozás megszervezéséhez, vagy el kell adnia egy meglévő lakást, mielőtt bezárja a lakását. Bár fintoroghat a feltételes ajánlatokon, ne zárja ki őket rögtön. Ehelyett, ha tetszik a vevő által kínált többi feltétel, fogadja el az ajánlatot, de ragaszkodjon az első elutasítási joghoz. Így bár a ház szerződést kötött, továbbra is megmutathatja más leendő vevőknek. Ha jobb ajánlatot kap, az első vevőnek meg kell találnia a módját, hogy megszüntesse a rendkívüli helyzetet, és meghatározott időn belül (általában két -négy napon belül) megvásárolja házát.
Összefüggő: 10 dolog, amiről soha nem tudtad, hogy az ingatlanügynök megteheti az Ön számára
istockphoto.com
Ha valóban el akarja adni a házát, ne mondja el a potenciális vásárlóknak, hogy addig nem ad el, amíg nem talál új otthont, amely tetszik. Megértjük - senki sem akar elköltözni egy házból, amíg nem tudja, hogy újat kell költöznie, de a vevők nem szeretnek ajánlatokat tenni olyan lakásokra, amelyeket végül nem engedhetnek meg nekik. Ehelyett kérjen hosszabb zárási időszakot, például 60-90 napot a hagyományos 30 nap helyett. Ha új otthont talál, korábban bezárhatja; ha nem, akkor több időt szán magának a boltba.
Összefüggő: 12 ok, amiért az ingatlanos nem akar veled dolgozni
istockphoto.com
A nagy készülékek, például a hűtőszekrények és a mosogatógépek mozgatása fájdalmat okoz a nyakon, ezért sok eladó inkább elhagyja készülékét, és újat vesz új otthonába. Ez rendben van, csak ne sorolja fel őket, hogy „a házzal mennek”. Ha így tesz, a készülékek, akárcsak a ház többi része, ellenőrzés alá kerül, és ha egyikük nem teszi meg a minősítést, a vevő visszaléphet a szerződés. Ha a vevő megkérdezi, hogy rendelkezésre állnak -e a készülékek, akkor azt mondhatja, hogy elhagyja őket, de nem vállal garanciát rájuk - és ezt a szerződés írásbeli kiegészítésébe foglalhatja. Alternatív megoldásként saját maga is értékesítheti a készülékeket indulás előtt.
Összefüggő: A vevők többet fizetnek a lakásokért ezzel a 12 funkcióval
istockphoto.com
Ne haragudjon a ház anyagi tényeihez. A vevők támaszkodnak az adatlapján szereplő információkra, és ha rosszul adja meg a ház korát, eltúlozza a tétel méretét, vagy akár hamisan jellemzi a környéket „biztonságosnak”, ha valójában hajlamos a gyakori betörésekre, elveszítheti a potenciális vevőt. A legrosszabb esetben pert indíthat félrevezetés miatt. Légy őszinte, és ellenőrizd kétszer, hogy nincsenek-e gépelési hibák: A vevő, aki azt gondolja, hogy 20 hektárja van, nem lesz boldog, ha felfedezi, hogy mindössze 2 van.
Összefüggő: 11 hazugság, amit nem mondhat el, amikor eladja otthonát
istockphoto.com
Amikor a potenciális vásárlók „olyannak látják” az ingatlanok listáját, lepusztult otthont képzelnek el süllyedő alapozással és szivárgó tetővel. Ha az otthona elvégezhet némi javítást, de nem hajlandó saját maga foglalkozni a projektekkel, ne hívja fel a figyelmet a problémákra azzal, hogy „ahogy van”. Ehelyett sorolja fel otthonának erősségeit, majd részletezze a hibáit egy külön tájékoztató űrlapon, amelyet a potenciális vásárlók látni fognak, amikor ajánlat.
Összefüggő: 10 ok, amiért soha nem kellett volna megvennem ezt a fixáló felsőt!
istockphoto.com
Legalábbis ne azzal kezdje, hogy kijelenti, hogy "motivált eladó". A kifejezés kétségbeesés illatát és arra ösztönözheti a leendő vásárlókat, hogy alacsony ajánlatokat tegyenek, mert úgy gondolják, hogy vállalnia kell az üzletet. Inkább írja le a házát a legjobb tudása szerint, és ne drágítsa túl. Valószínű, hogy ha a lakáspiac stabil a közösségében, és a tiétekhez hasonló házak jól eladnak, akkor tisztességes pénzt kaphat ajánlatot az első hetekben, amely több ezer dollárral többet jelenthet Önnek, mint ha előre azt állította volna, hogy az „Motivált”.
Összefüggő: Ez a 9 webhely megkönnyíti lakásvásárlását vagy eladását
istockphoto.com
A szóválasztás sokat elárul otthonának állapotáról, különösen, ha eufemizmusokat használ. Az olyan kifejezések, mint a „szép”, a „potenciális”, az „alku” és a „lehetőség”, mind figyelmeztető jeleket küldenek arra vonatkozóan, hogy a lakása valójában nem ideális. Még az olyan leírók is, mint a „hangulatos”, az „egyedi tervezésű” és a „szüreti”, kódok lehetnek a kis szobákhoz és a kelt belső terekhez.
Összefüggő: 19 vörös zászló, amire figyelni kell lakásvásárláskor
istockphoto.com
A semleges és befogadó nyelv kiválasztásával biztosíthatja, hogy egyetlen potenciális vásárló sincs kizárva. Az olyan kifejezések, mint a „családi ház” vagy a „nagyszerű az ifjú házasoknak”, már nem ajánlottak, sokféle élethelyzet miatt. A nemre jellemző kifejezések a potenciális vásárlókat is elriaszthatják, ezért olyan nix mondatok, mint az „övéi szekrények” és a „legénypárna”.
Összefüggő: 10 kérdés, amit mindig felteszünk egy nyílt napon
istockphoto.com
Bár kísértésbe eshet, hogy felkiáltójelekkel és virágzó prózával fokozza az ingatlan iránti lelkesedést, vigyázzon! Az ingatlan -hirdetéseket tisztán és szakszerűen kell megírni. Bizonyos melléknevek összefüggésben állnak az alacsonyabb lakásárak árával. A felső bolyhok megszüntetése? „Tágas”, „fantasztikus”, „bájos” és „nagyszerű környék”.
Összefüggő: Ingatlanbánat: 13 egyszerű módja annak elkerülésére
istockphoto.com
A házhirdetések egyik fő bűne, hogy nem tartalmaznak fényképeket - vagy rosszul megvilágított, szakszerűtlen pillanatfelvételeket használnak. Ez vonatkozik a bérleményekre is. Az adatlap leírása 100% -ban tökéletes lehet, de jó képek nélkül egyértelmű jelzést küld: nem vagyunk büszkék a házra. Professzionális fotós felvételével biztos módja annak, hogy megmutassa a legjobb helyét. Ha úgy dönt, hogy önállóan készít képeket, tisztítsa meg a házat, és engedje be a természetes fényt.
Összefüggő: 11 szörnyű ingatlanfotó - és hogyan teheted szebbé a tied
istockphoto.com
A potenciális vásárlók csalást érzékelnek, ha a lista szövege és fotói nem egyeznek. Ha a hátsó udvarát „angol kertnek” írja le, feltétlenül mellékeljen fotókat, amelyek ezt a paradicsomdarabot mutatják be. Ugyanez vonatkozik a belső helyiségekre és minden olyan funkcióra, amelyet különösen kiemelni szeretne. Állításait mindig fényképes bizonyítékokkal támassza alá.
Összefüggő: Vevő Vigyázat: 9 ingatlancsalás, amire figyelni kell
istockphoto.com
Igen, őszinte akar lenni. De ne ijessze el a potenciális vásárlókat a „vásárlók az engedélyek ellenőrzéséhez” kifejezéssel. Ez jogi fejfájást vagy további költségeket jelenthet az új tulajdonosok számára. Előfordulhat például, hogy a vevőnek további engedélyezési költségeket kell fizetnie lakásbővítés vagy egyéb felújítás miatt - a felsorolt áron túl.
Összefüggő: A legdrágább hibák, amelyeket a háztartási vevő elkövethet
istockphoto.com