Mint minden piacnak, az ingatlannak is vannak hullámvölgyei. A hanyatló lakáspiacon a becsült érték alatt az alábbiakban felsorolt házak találhatók, amelyek versenyezni fognak az Önével, de ez nem jelenti azt, hogy ki kell dobnia a házát, és hatalmas veszteséget kell elszenvednie. Akkor is eladhat - még haszonnal is -, ha elkötelezett amellett, hogy versenytársánál keményebben dolgozik a ház kreatív értékesítése és kiemelkedése érdekében. Kattintson ide, ha tippeket szeretne kapni arról, hogyan lehet sikeresen eladni házát egy lassú piacon.
istockphoto.com
A házak túlárazása az első számú hiba, amelyet az eladók elkövetnek, ami azt eredményezi, hogy a házak hónapokig a piacon ülnek. Amikor egy ingatlan ül, a potenciális vásárlók elgondolkodhatnak azon, hogy valami nincs rendben vele, és a ház megbélyegződik. A lassú piacon történő gyors értékesítéshez kérjen egy ingatlanügynököt, hogy végezzen piacelemzést, amely a közelmúlt hasonló értékesítései alapján meghatározza a lakás valószínű eladási árát.
istockphoto.com
A lakásértékelés a valós piaci érték hiteles becslése, amelyet a hitelezők használnak, amikor eldöntik, hogy kölcsönt adnak -e hozzá. Általában a házra vonatkozó ajánlat benyújtása után a vevő hitelező cége szakmai értékelést rendel el annak biztosítására, hogy a ház megéri az árát - és amit a vevő általában fizet ezért az értékelésért. Lassú piacon azonban, ha az eladó szakmai értékelésre (250–400 dollár) keresi fel, mielőtt otthon szerepel, a hitelező nagyobb valószínűséggel kölcsönöz pénzt a vásárláshoz, és a vevő pontosan tudja, mi a ház érdemes. A hitelezője képesített értékbecslőt ajánlhat, vagy használhatja az interaktív webhelyet a Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége.
Összefüggő: Mikor kell visszalépni az ingatlanügylettől
istockphoto.com
Az értékeléshez hasonlóan a szakmai ellenőrzésre általában szükség van ahhoz, hogy a hitelező jelzálogot finanszírozzon a ház, ezért az ellenőrzés előzetes elvégzése (300–500 USD) növeli annak esélyét, hogy a vevő an ajánlat. A jelentés mind a potenciális vevőknek, mind a hitelezőknek átfogó részleteket ad az otthon szerkezetének állapotáról, valamint az iparvágányról, a vezetékekről, a HVAC -ról, az ablakokról, a tetőről és a belső térről.
istockphoto.com
Ha házában nagy a piaci verseny és a lakásárak csökkennek, tegyen lépéseket, hogy elkülönítse a csomagtól. Az egyik legjobb módja annak, hogy csábítsa a vevőket a bejárati ajtón, ha fokozza a fellebbezést. Az új festékréteg, ápolt cserjék és sövények, a tiszta gyep, és a rendetlenség sehol a látómezőben vonzóbbá teszi házát, mint mások a környéken.
istockphoto.com
Az ingatlanügynökök bővelkednek - az újságoldalaktól a park padokig minden megtalálható a fotóik -, de a lassú piac idején egy kiemelkedő ügynök erejére van szüksége a ház költöztetéséhez. Kérdezze meg bankárját, ki a legkelendőbb ügynök az Ön közösségében; kérjen beutalót a szomszédoktól és a barátoktól is. Kérdezzen meg legalább három ügynököt, hogy megtudja, hogyan tervezik a lakás értékesítését. Kérdezze meg például: Gyakran tartanak nyitott házat? Fizetnek -e azért, hogy nagyobb hirdetéseket jelenítsenek meg a helyi újságban? Az az ügynök, aki agresszíven fog piacra lépni, nagyobb eséllyel értékesít.
Összefüggő: 14 dolog, amit az ingatlanügynökök soha nem szeretnének saját otthonukban
istockphoto.com
Az eladni kívánt lakás megszervezése készség, és egy professzionális színész - gyakran egy lakberendező, aki jól érzékeli a környék ingatlanpiacát - pontosan tudja, mi fordítja a vevőket. Átlagosan havi 500 és 1200 dollár közötti összeget fizet a lakberendezés minőségétől függően, hogy házát szakszerűen rendezze be, amely magában foglalja a csúcsminőségű bútorok bérleti díját is. A legfontosabb színpadok a nappali, konyha, étkező, hálószoba és fürdőszoba; minden nem rendezett helyiségnek alaposan tisztának és rendetlenségnek kell lennie.
istockphoto.com
Ha olyan háztartási garanciát vásárol, amely fedezi a készülékek és a mechanikus rendszerek javításának költségeit, édesíti az edényt, és vásárlót tehet az asztalhoz. Otthoni garancia, olyan cég révén, mint pl Amerikai Home Shield, havonta átlagosan 50–80 dollárba kerül, attól függően, hogy mit fedez, és egy vagy két évig előre fizethet a szolgáltatásért, így a vevő védettnek érzi magát a nagyobb javítási költségekkel szemben.
Összefüggő: 8 alkalommal, hogy elfogadja a Lowball ajánlatot
istockphoto.com
Könnyű annyira megszokni az otthoni apró problémákat, hogy már észre sem veszi őket, de a csöpögő csapok, a hámozó tapéta és egyéb kozmetikai problémák szembeötlőek lesznek a potenciális vásárlók számára. Sétáljon végig a házán, és keressen olyan problémákat, amelyeket általában figyelmen kívül hagy; még jobb, ha egy megbízható barátja teszi ezt - valaki nagyobb valószínűséggel látja a problémákat. Ezeket mind javítani kell, mielőtt felveszi a házát.
istockphoto.com
Kísértést okozhatnak a hirdetések és a jelek, amelyek azt hirdetik: „Készpénzért vásárolunk házakat”. Ezeket iBuyers, cégek vagy magánszemélyek helyezik el amelyek szinte azonnal online ajánlatokat tesznek az otthonokban, amint felkerülnek az internetes ingatlanoldalakra-anélkül, hogy valaha is látnák az otthont személy. Bár csábító lehet eladni a házát, és azonnal megkapni a pénzt, az iBuyers jóval kevesebbet kínál, mint amennyit a háza ér, majd nyereséggel értékesíti tovább. Még a lassú piacon is sokkal nagyobb esélye van arra, hogy tisztességes árat kapjon egy hagyományos ingatlanügylet révén.
istockphoto.com
Mi az otthonod legkiemelkedőbb tulajdonsága? Van történelmi vonzereje? Végezte a közelmúltban az otthoni fejlesztéseket? Van egy hatalmas udvar fedélzettel és medencével? Határozza meg, mi teszi egyedivé házát, és erősítse meg ezt a pontot. Légy objektív, ügyelve arra, hogy a meghatározó kívánatos tulajdonság az emberek széles körét vonzza. Kérje meg ügynökét, hogy az online és/vagy közzétett lista elején említse meg az értékesítési pontot, majd további részleteket, például a hálószobák és a fürdőszobák számát.
Összefüggő: A brókerek felfedeznek 7 „minden alkalommal működő” módot az otthoni viszonteladási érték növelésére
istockphoto.com
Míg egy értékesítési ügynök reklámozza otthonát, amikor a piac leesett, fel kell lépnie. Tegye közzé az online hirdetést a Facebook -oldalán, és kérje meg barátait, hogy osszák meg. Kérje meg egy drónkezelőt, hogy légi felvételeket készítsen az ingatlanáról, hogy a vásárlók minden szögből láthassák. Hozzon létre saját webhelyet, amely az ingatlan értékesítésére szolgál, és ossza meg történeteit a házban töltött boldog időkről. A kreatív marketing megkülönbözteti a házat a versenytársaktól.
istockphoto.com
Nehéz lehet fenntartani a bemutatáshoz szükséges magas szintű tisztaságot, de elengedhetetlen. Amikor az eladók felsorolnak egy lakást, gyakori, hogy 24 órás vagy hosszabb értesítést kérnek a bemutató ütemezése előtt, hogy a ház megjelenésre kész legyen. Ha néhány órára (vagy napra) van szüksége ahhoz, hogy csillogjon, a potenciális vásárlók először más házakon sétálhatnak át, és elveszítheti az eladást. Ne legyen esélye - tartsa a helyét makulátlanul, amíg fel van sorolva.
istockphoto.com