Nincs varázslatos formula az otthon eladására, de vannak elvek és módszerek, amelyek működnek. A probléma abban rejlik, hogy a lakástulajdonosokat rá kell venni ezekre a bevált gyakorlatokra. Érthető, hogy az eladók, akik évek óta otthon laknak, de facto szakértőknek tartják magukat a házuk bemutatásának és eladásának legjobb módján. Ez a makacsság azonban kihagyott lehetőségekhez és vitás kapcsolathoz vezethet az ingatlanügynökkel, aki a legjobb helyzetben van ahhoz, hogy a folyamat zökkenőmentesen és gyorsan menjen. Íme, amit ingatlanügynöke szeretne tudni otthonának eladásáról.
istockphoto.com
Sok eladó elvárja a vevőktől, hogy holisztikus megközelítést alkalmazzanak a háztartási túrák során, nézzék át a teljes képet, és ne az apró hibákra összpontosítsanak. A valóságban azonban gondosan karbantartott parkettája és frissített készülékei kevesebb benyomást hagyhatnak, mint néhány aprónak tűnő részlet, amelyeket figyelmen kívül hagyott. "Amikor a vásárlók körbejárnak egy házat, gyorsan kikapcsolják őket, és kihalnak a halott poloskák egy lámpatestben" - figyelmeztet
Melanie Dawkins, ingatlanügynök a Red Door Realty -ban, Lincoln, Nebraska. „Továbbá a vevők kinyitják a sütő ajtaját, és ha piszkos, büdös vagy égett étel van rajta a sütő alján, soha nem fogják tudni elképzelni, hogy húsvéti pulykát főznek benne ott."Ezen kívül, ha ők nyisd ki a hűtőszekrény ajtaját és pörkölt tejet lát a polcokon, vagy ételdarabokat a fiókokban, Dawkins szerint nem tudják elképzelni, hogy az övék étel a hűtőben. -Ehelyett undorító képet kapnak a kiszáradt maradékairól, és ha nem tudják megkapni a képeit a tisztátalanság elment az eszükből, nem tudják elképzelni a holmijukat abban a házban - és nem is fognak megvenni."
istockphoto.com
A legtöbb lakástulajdonos sok mindent felhalmoz az évek során, de amikor eljön az ideje, hogy eladja a házát, ne feledje, hogy a vásárlók valami újat és újat keresnek. „Ha kicsi a házuk és zsúfolt, olyan házat akarnak, amely azt kínálja nekik, ami nincs ” - magyarázza Dawkins. Azt mondja, az eladóknak meg kell érteniük, hogy a vásárlás érzelmi élmény is: „Egyes vásárlók úgy gondolják, hogy ha újonnan kezdhetik, az életük másnak lenni." De ha úgy látják, hogy a házad ugyanolyan szűk és zsúfolt, mint a meglévő, akkor csak többet kínálsz nekik azonos.
istockphoto.com
Sok lakástulajdonos olyan ingatlanügynököt választ, aki barátja vagy családtagja. De Kris Lindahl, a cég vezérigazgatója és alapítója szerintKris Lindahl Ingatlan Minneapolisban, Minnesotában ez hiba. "Nem minden ingatlanügynök egyenlő, ezért ne essen a barátok és családtagok csapdájába"-figyelmeztet Lindahl. Ha megelégszik azzal, hogy ismerősét használja, Lindahl szerint ez a választás több tízezer dollárba kerülhet. "A lakástulajdonosoknak úgy kell kezelniük az ingatlanválasztást, mint üzleti tranzakciót, nem személyes ügyletet." Képzett tárgyalót szeretne, tapasztalattal és boldog, elégedett ügyfelek hosszú listájával.
istockphoto.com
Ha ez az első alkalom, hogy valaha eladtál egy lakást, csatold fel, boglárka! „Habár szakembert vesz fel az otthona eladásához, az eladók következetes munkát végeznek, ami idővel hajlamos lesz megfizetni” - mondja a brókerGill Chowdhury a New York -i Warburg Ingatlanról. Például a nyílt házak és a bemutatók gyorsan elöregedhetnek, különösen akkor, ha minden vasárnap összecsomagolja a gyerekeket, és több órára elhagyja a házat. Ha a házmodellt otthon készen kell tartania, az is megviselheti. - Talán négy hónap elteltével most csalódott az amúgy nagyon ésszerű ajánlat miatt, mert ezt érzi többet kellene kapnia - tekintettel arra, hogy milyen nagyszerű az otthona, és a vásárló mindig visszatért, hogy megnézze. ” - Chowdhury mondja. „Hihetetlenül fontos, hogy eladóként felkészüljünk arra, hogy piacra lépés előtt megtesszük a távolságot.”
istockphoto.com
Igaz, hogy senki sem ismeri jobban az otthonát, mint te. Ez azonban nem jelenti azt, hogy feltétlenül tudja, hogyan lehet a legjobban értékesíteni és értékesíteni. „Néhány lakásértékesítő kicsit túlságosan is részt vehet az otthon marketingjében” - mondja Chuck Vander Stelt, az indiana -i Valparaiso -i ingatlanügynök, és aNégyfal. Előfordulhat például, hogy szeretne olyan részleteket is feltüntetni az otthonról, amelyeket értékesítési pontnak tekint - de nem azok. „A leggyakoribb probléma az, hogy az eladók önkényes információkat akarnak feltüntetni, amelyek nem mozgatják a tűt az otthon vonzóbbá tétele érdekében. Az önkényes információk csak elhomályosítják a marketing üzenetet. ” A vevők figyelmének rövid ideje van, és sok más eladóval versenyez. „A lakásértékesítők számára előnyös lenne, ha hagynák, hogy ingatlanközvetítőjük átvegye a vezetést a marketingben és tartsa be a meghatározott marketingüzenetet” - tanácsolja.
Összefüggő: 12 ok, amiért az ingatlanos nem akar veled dolgozni
istockphoto.com
Lakástulajdonosként valószínűleg rengeteg ötlete van arra vonatkozóan, hogy mi néz ki jól a helyiségében. De Cynthia Cummins, az alapító és ingatlanügynök szerint Rokon SF házak a kaliforniai San Franciscóban nem vagy tekintély a színpadra állításnál. „Béreljen profi színészt, és álljon félre az útból” - ajánlja. „Javaslatokat tenni nekik olyan, mintha azt mondanánk fogorvosunknak, hogyan húzzuk ki a fogainkat, miután behelyezte a foggátat a szájába - jobb, ha csak hátradől és pihen.”
Lindahl, a Kris Lindahl Ingatlan Minneapolisban egyetért azzal, hogy ez egy csapda, amelybe a lakástulajdonosok hajlamosak. "Az átlagos lakástulajdonosok 10 vagy több évente eladnak egy házat, és a színek és dekorációk, amelyek tetszenek, valószínűleg megfelelnek a hozzájuk hasonló embereknek, de nem vonzóak a többi generáció számára" - magyarázza. „A miénk színpadra állítása A csapat ezt már ezerszer megtette, így tudjuk, hogy mitől lesz vonzó a ház a vásárlók számára. ”
istockphoto.com
Csábító azt gondolni, hogy az otthona elég jól néz ki ahhoz, hogy nem lesz szükség színpadra, de ne engedjen a kísértésnek: Ha több időt és pénzt fordítanak a színpadra, az azt jelentheti, hogy a ház gyorsabban és talán jobb áron is eladható lesz ” - mondja Ruth Shin, alapító és vezérigazgató nak,-nek PropertyNest New Yorkban. Elmagyarázza, hogy a színpadrendezés segíti a vásárlókat abban, hogy lássák magukat az otthonban, és skálaérzetet nyújt. És akár hiszi, akár nem, Shin azt mondja, hogy az üres szobák kisebbnek tűnhetnek, mint amilyenek. "A színpadra állítás olyan egyszerű lehet, mint a gyönyörű megjelenések beillesztése és a dekoráció egy kis felemelése, a bútorok behozatala vagy egy új festékréteg behelyezése minden szobába" - mondja.
A színpadrendezés segít kiemelni otthonának eszközeit is, és ezáltal kiemelkedhet a versenytársak közül. "Ha otthonában nagyszerű gardrób van, akkor szerelje fel szépen összecsukott és összehajtott ruhákkal, és mutassa meg a potenciális vásárlóknak, hogyan lehet kihasználni ezt a helyet"-javasolja az ügynök Marilyn Blume a New York -i Warburg Ingatlanról. "Most, mint valaha, az otthoni irodák iránt egyre nagyobb a kereslet, ezért a szoba berendezése, mint egy iroda, megéri a befektetést, még akkor is, ha új bútorokat kell vásárolnia a színpadra állításhoz."
Összefüggő: 11 otthoni színpadi trükk, amelyek egy fillérbe sem kerülnek
istockphoto.com
A technológia nagyszerű, és néhány gombnyomással szinte bármit megtalálhat. De nem minden információ pontos. „Nagyon gyakran az eladók irreálisak lehetnek otthonuk értékével kapcsolatban, saját elfogultságukra és hibás adatukra támaszkodva” - mondja Chris Fajkos, az ingatlanügynök Tahoe Mountain Ingatlan a kaliforniai Truckee -ben. „A Zillow, a Redfin és más nemzeti ingatlanwebhelyek arról híresek, hogy vadon pontatlan lakásérték -közzétételeket tesznek közzé, mivel alapos számítás minden régióra. ” Megjegyzi azonban, hogy egy helyi, tapasztalt ingatlanközvetítő tudni fogja az adott régió jelenlegi piaci tendenciáit és egyebeket tényezők.
istockphoto.com
Pártatlanság. Tárgyilagosság. Nyitott gondolkodás. Ez néhány olyan tulajdonság, amelyet el kell sajátítania otthonának eladásakor. „Amikor felsorolja házát, azt szeretné, ha a lehető legtöbb potenciális vásárlót vonzaná” - mondja Fajkos. - Azáltal, hogy eltávolítja a tiédet személyes kötődés az otthonhoz és megfogadva néhány külső és szakmai tanácsot arról, hogyan lehet a legjobban bemutatni az otthont a legjobb fényben, annak valószínűsége, hogy a lakás gyorsabban és a legmagasabb dollárért fog eladni ” - magyarázza.
Ezt a nézetet osztja a San Francisco -i Cummins of Kindred SF Homes, aki szerint az ingatlanügynök feladata az, hogy eladja az otthonát - nem pedig hízelgése. "Az ügynöke javaslatot tehet az otthoni megjelenés javítására, és ez valóban rangsorolja Önt" - mondja. De ne feledje, hogy ügynöke az Ön oldalán áll, és olyan visszajelzéseket próbál nyújtani, amelyek segítik az otthon gyorsabb és több pénzért történő értékesítését. - Szóval, lépj túl magadon, és szőnyegzd le a bejárati lépcsőt, fesd be a bejárati ajtót, és cseréld ki az étkező világítótestét.
Összefüggő: Hogyan: vonzza az első lakásvásárlókat
istockphoto.com
Az ingatlanügynökök minden kemény munkája hiábavaló, ha nem ért egyet az árképzési stratégiával. „Sok lakástulajdonos úgy gondolja, hogy a lakás értékesítésének legfontosabb eleme a marketing” - mondja Greg Kurzner, elnök és közvetítő az ERA Atlantic Realty -ban Alpharetta -ban, Georgia. „A hideg kemény igazság az, hogy az ingatlanügynöke lehet a világ legjobb marketingese, és mindenféle marketing, színpad és virtuális turnéra képes tapasztalat lehetséges, és ha az ingatlan ára nem versenyképes, akkor az eredmények csalódást okoznak, és a háztulajdonos csalódott lesz az ügynök és a tapasztalat miatt. ” Valójában Kurzner azt mondja, hogy nem fog olyan háztulajdonossal dolgozni, aki nem reális az otthonra nézve ár. „Ha az árakat az ajánlott árkategória felső határán tesszük, hangsúlyozom, hogy az otthonba érkező forgalom és a visszajelzések a korai szakaszban meghatározzák, hogy módosítanunk kell -e az árakat, vagy meg kell maradnunk.”
istockphoto.com