Fotó: shutterstock.com
Ápolt és energikus, a kanapéján ülő ingatlanügynök tökéletesen megfelel a segítő munkának elad a tulajdonod. Szereti a házát és környékét, és miután azonnal elkészítette az ingyenes marketing elemzést, arra utal, hogy lehet, hogy már van vevő a hátsó zsebében.
De hogyan lehet biztos abban, hogy képes eladni időben és a lehető legjobb áron? A következő kérdések segítenek azonosítani a legjobban teljesítő ingatlanosokat azon maroknyi szakember között, akiket fontolgat.
Összefüggő: 10 egyszerű tipp a kezdő lépésekhez, amelyeket minden eladónak tudnia kell
1. Hirdetéseinek hány százalékát adja el ténylegesen az ügynök?
Ez a szám, az ügynök eladási aránya, azon házak százalékos aránya, amelyeket egy ügynök adott időn belül sikeresen értékesít az általa képviselt listák közül. Ellenőrizze, hogy az ügynök aránya hogyan viszonyul a helyi ingatlanközvetítő társaság által fenntartott átlaghoz. Csak azokat a jelölteket vegye figyelembe, akiknek az eladási aránya meghaladja a normát.
2. Az ügynök által végzett értékesítések között mennyi az eladás-eladás arány mediánja?
Ez az ábra megmutatja, hogy az ügynök mennyire diszkontálja őt listákat üzleteket kötni. Az ingatlanügynökök arról híresek, hogy kezdetben magas kért árat határoztak meg, majd később alacsonyabb árat javasolnak. Ha azt tapasztalja, hogy az ügynök rendszeresen árul házat 5 százalékos vagy annál nagyobb kedvezménnyel, ez azt jelenti, hogy a működési módja csalódást keltő eladási árért állíthat be.
Fotó: shutterstock.com
3. Hogyan fogja az ügynök forgalmazni ezt a házat a legesélyesebb vevőinek?
Kit képzel el az eladott ház legesélyesebb vevőjének? Ha úgy gondolja, hogy a lakóhelye leginkább a környék meglévő lakástulajdonosát vonzaná, ez jó ok arra, hogy egy tapasztalt ügynököt válasszon, aki kötődik a közösséghez és a helyi kapcsolatok hálózatához. Ha azonban szeretné eléri az első vásárlókat, egy ügynök, aki ügyesebb az online marketingben, még akkor is, ha kevésbé tapasztalt, hatékonyabbnak bizonyulhat. Ha úgy gondolja, hogy ingatlanja leginkább a fiatalabb házvadászokat vonzza, kérdezze meg az ellenőrzött ügynököt, hogy rendelkezik-e közösségi média stratégiával, vagy szándékában áll-e közzétenni a hirdetést. Tudva, hogy a lakásvásárlók 92 százaléka olyan online webhelyekre támaszkodik, mint a Zillow és a Trulia, sok ügynök elvárják, hogy a házak eladják magukat a weben, bár valójában az agresszívabb taktika jobban generál eredmények.
Hirdetés
4. Milyen kulcsfontosságú mutatókat gyűjt az ügynökök az online listákban, és milyen célból?
Az ügynökök számos metrikát gyűjtenek online ingatlan hirdetések. A legfontosabb talán az átváltási arány: a felsorolást végzők hány százaléka megy végbe, és kéri, hogy nézzék meg a helyet? És itt van egy utólagos kérdés: Ha egy adott adatlap alacsony konverziós aránnyal rendelkezik, hogyan diagnosztizálja és javítja az ügynök az adatot, hogy nagyobb érdeklődést keltsen?
5. Három hónapos szerződést ír alá?
Mert a piac annyi gyors váltáson megy keresztül, az utolsó dolog, amit szeretne, hogy hosszú távú szerződést kössön egy ingatlanosgal, aki feladta a ház eladását. Egy jó árú otthont képviselő tehetséges ügynök számára három hónap elegendő ahhoz, hogy legalább egy minősített ajánlatot kapjon.
Hirdetés
Nyilvánosságra hozatal: A BobVila.com részt vesz az Amazon Services LLC Associates Programban, amely egy kapcsolt vállalkozás hirdetése program célja, hogy eszközt biztosítson a kiadók számára, hogy díjakat keressenek az Amazon.com -hoz és a kapcsolt webhelyekhez való linkeléssel oldalak.