![Cara Memotong Papan Semen](/f/eca91d7a59ab0ad30d1a07837e268847.jpg?width=100&height=100)
Kebijaksanaan umum mengatakan bahwa jika sebuah rumah telah di pasar untuk waktu yang lama, pasti ada yang salah. Meskipun mungkin tidak selalu demikian, memang benar bahwa jika rumah Anda telah terdaftar selama berbulan-bulan, Anda mungkin ingin memikirkan kembali harga yang Anda minta. Makelar barang tak bergerak Tony Harrington mencatat bahwa “pembeli yang membuat penawaran rendah mengejar daftar yang telah merana di pasar selama berbulan-bulan, percaya bahwa mereka dapat mengambilnya dengan diskon sebagai pesaing mengering.” Jika daftar rumah basi Anda tidak menarik banyak gigitan lain, mentalitas penawaran rendah itu dapat dibenarkan—dalam hal ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat Sepakat.
Terkait: 8 Bendera Merah yang Harus Diperhatikan dalam Daftar Real Estat
istockphoto.com
Menetapkan harga yang tepat untuk rumah Anda sebagian besar adalah masalah dijual dengan harga yang kurang lebih sama bahwa tetangga Anda telah mendapatkan untuk rumah mereka. Agen real estat secara teratur melakukan analisis pasar berdasarkan faktor-faktor seperti lingkungan, jumlah kamar tidur dan kamar mandi, dan luas persegi sebelum menetapkan harga yang diminta. Tapi comps itu tidak baik tanpa batas. Sebagai Kyle Hiscock dari
Blog Real Estat Rochester menunjukkan, "Analisis pasar komparatif biasanya memiliki 'umur simpan' hanya beberapa bulan, sejak yang sebenarnya" pasar real berubah setiap hari." Jika rumah Anda telah berada di pasar untuk sementara waktu, bersiaplah untuk membatalkan permintaan Anda harga. Mengingat bahwa, seperti yang dicatat Hiscock, "pasar real estat terus berubah... mungkin saja harga rumah Anda sudah tidak kompetitif lagi di pasaran.”Terkait: Anda Tidak Percaya Harga 13 Apartemen Mungil Mungil Ini
istockphoto.com
Bagi kebanyakan orang, rumah adalah satu-satunya aset dan investasi terbesar yang pernah mereka miliki—dan mereka tidak mampu membayar hipotek, pajak, dan pemeliharaan dua tempat tinggal. Jika Anda membawa dua rumah dan perlu membongkar satu, tawaran yang lebih rendah mungkin mulai terdengar sedikit lebih menarik.
Terkait: 9 Cara Tetangga Anda Dapat Mengacaukan Penjualan Rumah Anda
istockphoto.com
Pasar real estat bersifat siklis dan berubah sesuai dengan ekonomi penawaran dan permintaan yang sudah dikenal. Di pasar penjual, real estat yang tersedia langka dan pembeli potensial berlimpah, tetapi di pasar pembeli, pembeli potensiallah yang memiliki banyak properti. Saat persediaan habis, nilai rumah menjadi stagnan atau menurun, yang berarti bahwa tawaran lowball bisa menjadi yang terbaik yang dapat Anda lakukan.
Terkait: 11 Mitos Pembeli Rumah Jangan Pernah Percaya
istockphoto.com
Bill Gassett dari Eksposur Maksimum Real Estat mencatat bahwa “penjualan” harga rumah bukan satu-satunya hal yang penting bagi Anda atau pembeli." Tentu, itu bagus ketika seseorang memenuhi harga yang Anda minta, tetapi mungkin Anda bersedia mengalah untuk itu jika pembeli dapat mempermanis kesepakatan dengan, katakanlah, menawarkan untuk menurunkan lebih banyak uang, membayar tunai, atau menutup dengan cepat. Pra-persetujuan hipotek adalah bujukan lain yang serius dapat mempercepat penjualan jika Anda memilih untuk membuat kesepakatan.
Terkait: 12 Hal yang Dicari Realtors di Rumah Sendiri
istockphoto.com
Tentu, seiring waktu Anda mungkin sudah terbiasa dengan retakan di trotoar, tapak tangga yang berderit, atau pintu yang tidak mau tertutup. Tetapi calon pembeli rumah mungkin melihat ketidaksempurnaan ini sebagai tanda bahaya dan, sebagai hasilnya, dapat memberikan penawaran rendahan. Perhatikan baik-baik kondisi keseluruhan properti Anda untuk pastikan semuanya bersih dan terpelihara dengan baik, dan rumah Anda terlihat sehalus mungkin. Jika Anda punya uang, pasti mencari layanan pementasan rumah atau perbaikan kosmetik. Jika Anda tidak dapat membayar di muka untuk penyesuaian kecil, harapkan untuk membayar nanti dalam bentuk harga jual yang lebih rendah.
Terkait: 10 Alasan Membeli Rumah yang “Jelek”
istockphoto.com
Tidak setiap agen real estat adalah pemain bintang—atau bahkan kompeten. Kenyataannya adalah Anda mungkin harus menerima tawaran murahan jika agen real estat Anda memperbaiki rumah Anda dengan harga yang tidak realistis. Richard Montgomery dari Monty yang terhormat kolom merekomendasikan bahwa jika agen Anda mengklaim bahwa Anda tinggal di pasar pembeli atau penjual, mintalah agen untuk "membuktikannya kepada Anda dengan fakta. Banyak agen akan terkejut mengetahui pendapat mereka dan faktanya tidak sejalan.” Jika ternyata agen telah keliru melebih-lebihkan rumah Anda, pulihkan dengan anggun dan pikirkan dengan serius tawaran lowball di meja.
Terkait: Hati-hati Pembeli: 9 Penipuan Real Estat yang Harus Diwaspadai
istockphoto.com
Hampir semua pakar real estat setuju—jangan menolak tawaran murahan. Sebaliknya, gunakan penawaran ini sebagai titik awal untuk negosiasi dengan calon pembeli, dengan tujuan akhir untuk mencapai harga yang dapat diterima—dan adil—bersama. Lisa Pendeta dari Real Estat Palestina merekomendasikan untuk menanggapi dengan tawaran balasan yang lebih masuk akal. Jika pembeli menggigit, bagus. Jika tidak, dia mungkin tidak serius.
Terkait: 9 Perbaikan Cepat untuk Penjualan Rumah yang Lebih Cepat
istockphoto.com
Sebelum Anda menerima atau menolak tawaran lowball, pikirkan pro dan kontra dari situasi tersebut. Pada akhirnya, keputusan untuk menjual (atau tidak) adalah keputusan yang tidak dapat Anda ambil kembali. Evaluasi mana yang merupakan risiko yang lebih besar: Mengambil kurang dari harga yang Anda minta, atau membiarkan pembeli yang memenuhi syarat keluar dari pintu.
istockphoto.com