Seperti semua pasar, real estat memiliki pasang surut. Di pasar perumahan yang menurun, Anda akan menemukan rumah yang terdaftar di bawah nilai taksirannya yang akan bersaing dengan milik Anda, tetapi itu tidak berarti Anda harus membuang rumah Anda dan mengalami kerugian besar. Anda masih bisa menjual—bahkan dengan untung—jika Anda berkomitmen untuk bekerja lebih keras daripada pesaing Anda untuk memasarkan rumah Anda secara kreatif dan membuatnya menonjol. Klik untuk tips tentang cara sukses menjual rumah Anda di pasar yang lesu.
istockphoto.com
Melebih-lebihkan harga rumah mereka adalah kesalahan nomor satu yang dilakukan penjual, yang mengakibatkan rumah duduk di pasar selama berbulan-bulan. Ketika sebuah properti duduk, calon pembeli mungkin bertanya-tanya apakah ada yang salah dengannya dan rumah itu menjadi terstigmatisasi. Untuk penjualan cepat di pasar yang lesu, mintalah agen real estat melakukan analisis pasar, yang akan menentukan kemungkinan harga jual rumah berdasarkan penjualan serupa baru-baru ini.
istockphoto.com
Penilaian rumah adalah perkiraan bersertifikat dari nilai pasar wajarnya yang digunakan oleh pemberi pinjaman ketika memutuskan apakah mereka harus meminjamkan uang untuk itu. Biasanya, setelah sebuah penawaran dibuat atas sebuah rumah, perusahaan pemberi pinjaman pembeli memerintahkan penilaian profesional untuk memastikan rumah itu sepadan dengan harganya—dan apa yang biasanya dibayar pembeli untuk penilaian ini. Namun, di pasar yang lambat, jika penjual membayar untuk penilaian profesional (sekitar $250 hingga $400) sebelum rumah terdaftar, pemberi pinjaman lebih cenderung meminjamkan uang untuk pembelian dan pembeli tahu persis apa rumah itu bernilai. Pemberi pinjaman Anda dapat merekomendasikan penilai yang memenuhi syarat, atau Anda dapat menggunakan situs interaktif di Asosiasi Realtors Nasional.
Terkait: Kapan Harus Mundur dari Kesepakatan Real Estat
istockphoto.com
Seperti penilaian, inspeksi profesional biasanya diperlukan bagi pemberi pinjaman untuk membiayai hipotek atas rumah, jadi pemeriksaan dilakukan terlebih dahulu ($300 hingga $500) meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pembeli menawarkan. Laporan tersebut memberikan detail lengkap kepada calon pembeli dan pemberi pinjaman tentang kondisi struktur rumah Anda, serta pelapis dinding, kabel, HVAC, jendela, atap, dan interiornya.
istockphoto.com
Ketika rumah Anda memiliki banyak persaingan pasar dan harga rumah sedang turun, buatlah langkah untuk membedakannya dari yang lainnya. Salah satu cara terbaik untuk memikat pembeli di pintu depan adalah dengan meningkatkan daya tarik trotoar Anda. Lapisan cat baru, semak dan pagar yang terawat, halaman rumput yang masih asli, dan tidak ada kekacauan di mana pun yang terlihat akan membuat rumah Anda lebih menarik daripada rumah lain yang dijual di daerah Anda.
istockphoto.com
Agen real estat berlimpah—Anda dapat menemukan foto mereka di segala hal mulai dari halaman surat kabar hingga bangku taman—tetapi selama pasar lesu, Anda memerlukan kekuatan agen yang luar biasa untuk memindahkan rumah Anda. Tanyakan kepada bankir Anda siapa agen terlaris di komunitas Anda; juga meminta referensi dari tetangga dan teman. Wawancarai setidaknya tiga agen untuk mengetahui bagaimana mereka berencana memasarkan rumah Anda. Tanyakan, misalnya: Apakah mereka akan sering mengadakan open house? Apakah mereka akan membayar untuk menjalankan iklan yang lebih besar di surat kabar lokal? Agen yang akan memasarkan secara agresif memiliki peluang penjualan yang lebih baik.
Terkait: 14 Hal yang Tidak Akan Diinginkan Agen Real Estat di Rumah Mereka Sendiri
istockphoto.com
Menata rumah untuk dijual adalah keterampilan, dan seorang pementasan profesional—seringkali seorang desainer interior dengan pemahaman yang kuat tentang pasar real estat di daerah Anda—tahu persis apa yang membuat pembeli tertarik. Anda akan membayar rata-rata $500 hingga $1,200 per bulan, tergantung pada kualitas perabotan, agar rumah Anda dipentaskan secara profesional, yang mencakup biaya untuk menyewa perabotan kelas atas. Ruangan yang paling penting untuk dipentaskan adalah ruang tamu, dapur, ruang makan, kamar tidur utama dan kamar mandi; setiap ruangan yang tidak ditata harus benar-benar bersih dan tidak berantakan.
istockphoto.com
Membeli garansi rumah yang mencakup biaya perbaikan peralatan dan sistem mekanis akan mempermanis pot dan mungkin membawa pembeli ke meja. Garansi rumah, melalui perusahaan seperti Perisai Rumah Amerika, akan menelan biaya rata-rata $50 hingga $80 per bulan, tergantung pada cakupannya, dan Anda dapat membayar di muka untuk layanan tersebut selama satu atau dua tahun sehingga pembeli merasa terlindungi dari biaya perbaikan besar.
Terkait: 8 Kali untuk Menerima Tawaran Lowball
istockphoto.com
Sangat mudah untuk terbiasa dengan masalah kecil di rumah sehingga Anda tidak lagi memperhatikannya, tetapi keran yang menetes, wallpaper yang mengelupas, dan masalah kosmetik lainnya akan mencolok bagi pembeli potensial. Berjalanlah di sepanjang rumah Anda dan cari masalah yang biasanya Anda abaikan; lebih baik lagi, mintalah teman tepercaya untuk melakukannya—seseorang yang lebih mungkin melihat masalahnya. Ini semua harus diperbaiki sebelum mendaftarkan rumah Anda.
istockphoto.com
Anda mungkin tergoda oleh iklan dan tanda yang menyatakan, “Kami Membeli Rumah dengan Uang Tunai.” Ini ditempatkan oleh iBuyers, perusahaan atau individu yang membuat penawaran online di rumah segera setelah mereka terdaftar di situs real estate internet--tanpa pernah melihat rumah di orang. Meskipun mungkin tergoda untuk menjual rumah Anda dan mendapatkan uang segera, iBuyers akan menawarkan jauh lebih sedikit daripada nilai rumah Anda, dan kemudian menjualnya kembali dengan untung. Bahkan di pasar yang lesu, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mendapatkan harga yang wajar melalui transaksi real estat tradisional.
istockphoto.com
Apa fitur rumah Anda yang paling menonjol? Apakah itu memiliki daya tarik bersejarah? Sudahkah Anda melakukan perbaikan rumah baru-baru ini? Apakah ada halaman besar dengan dek dan kolam renang? Tentukan apa yang membuat rumah Anda unik dan pasarkan poin itu dengan kuat. Bersikaplah objektif, memastikan bahwa fitur yang diinginkan akan menarik bagi banyak orang. Minta agen Anda untuk menyebutkan titik penjualan di awal daftar online dan/atau dipublikasikan, diikuti dengan detail lainnya seperti jumlah kamar tidur dan kamar mandi.
Terkait: Broker Mengungkapkan 7 Cara "Berfungsi Setiap Saat" untuk Meningkatkan Nilai Jual Kembali Rumah
istockphoto.com
Sementara agen penjual akan mengiklankan rumah Anda, ketika pasar sedang turun, Anda perlu melangkah. Posting daftar online ke halaman Facebook Anda dan minta teman Anda untuk membagikannya. Mintalah operator drone mengambil pemandangan udara dari properti Anda sehingga pembeli dapat melihatnya dari semua sudut. Siapkan situs web Anda sendiri yang didedikasikan untuk memasarkan properti Anda dan bagikan kisah saat-saat bahagia yang Anda alami di rumah. Pemasaran kreatif akan membedakan rumah Anda dari pesaing.
istockphoto.com
Mungkin sulit untuk mempertahankan tingkat kebersihan yang tinggi yang diperlukan untuk pertunjukan, tetapi itu penting. Saat penjual mencantumkan rumah, biasanya mereka meminta pemberitahuan 24 jam, atau lebih lama, sebelum menjadwalkan pertunjukan agar rumah siap ditampilkan. Jika Anda perlu beberapa jam (atau berhari-hari) untuk membuatnya bersinar, calon pembeli bisa melewati rumah lain terlebih dahulu dan Anda bisa kehilangan penjualan. Jangan sampai terjadi—jaga agar tempat Anda tetap bersih saat terdaftar.
istockphoto.com