Secara tradisional, penjualan real estat telah mencapai puncaknya di musim semi, menjadikannya waktu yang optimal untuk menjual. Popularitas penjualan rumah musim semi dulunya banyak berkaitan dengan pembeli yang ingin mengatur waktu di sekitar jadwal sekolah anak-anak. Namun, pembeli hari ini berbeda. Banyak dari mereka tidak memiliki anak di sekolah sehingga mereka cenderung tidak menunggu musim semi untuk pindah. Di pasar baru ini, penjual yang cerdas mengetahui bahwa sebuah rumah kemungkinan besar akan terjual dengan cepat saat persediaan rendah, seperti pada bulan-bulan dingin dari November hingga Januari.
Terkait: 9 Kesalahan yang Tidak Dilakukan Saat Menjual Rumah Anda
fotosearch.com
Sebagian besar calon penjual sudah tahu bahwa dengan menyewa agen real estat, mereka akan kehilangan sebagian dari harga jual untuk komisi agen. Beberapa menganggapnya menghabiskan uang dengan baik, sementara banyak pemilik rumah lainnya percaya bahwa mereka dapat menghemat uang itu dengan jual sendiri
. Itu mungkin tidak terjadi: Rumah yang dijual oleh pemilik biasanya dijual dengan harga 15 persen lebih rendah daripada rumah yang dijual melalui makelar. Faktor waktu yang diambil dari pekerjaan untuk menunjukkan rumah, biaya pemasaran, dan formulir hukum yang diperlukan untuk menyegel kesepakatan, dan bekerja dengan makelar mulai terlihat seperti kesepakatan yang cukup bagus.Terkait: Temukan Realtor yang Tepat—9 Tips dari Pemilik Rumah yang Bahagia
fotosearch.com
Anda pernah mendengarnya sebelumnya: Dapur menjual rumah. Tetapi jika Anda akan melakukan perombakan total dengan harapan dapat menjual milik Anda, pikirkan lagi. Jika Anda memilih renovasi dapur lengkap sebelum menjual, statistik menunjukkan bahwa Anda hanya akan mendapatkan kembali 84% dari biaya. Jadi alih-alih menahannya debu, drama, dan biaya perombakan total, percantik dapur Anda dengan sedikit biaya. Tingkatkan peralatan lama Anda ke model hemat energi, perbaiki pintu lemari Anda, dan ganti perangkat kerasnya. Perubahan kecil ini akan membuat dapur lama Anda tampak seperti baru yang akan membantunya menjual.
Terkait: 7 Tren Dapur yang Mungkin Anda Sesali
Zillow Menggali rumah di Chattanooga, TN
Pembeli mencari rumah baru mereka, bukan proyek DIY berikutnya. Sebuah rumah yang membutuhkan terlalu banyak pekerjaan mungkin tidak menerima tawaran sama sekali, bahkan dengan harga yang lebih rendah. Bukan berarti rumah harus dalam kondisi sempurna untuk dijual, tapi perbaikan mahal seperti atap kendur atau pipa bocor harus diprioritaskan. Setelah masalah besar teratasi, sungguh menakjubkan betapa pembersihan yang baik, lapisan cat baru, dan pencahayaan yang memadai dapat dilakukan untuk menempatkan rumah dalam cahaya terbaik.
Terkait: 9 Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Anda Membeli Fixer-Upper
fotosearch.com
Dalam beberapa kasus, penawaran pertama mungkin yang terbaik, tetapi jangan mengandalkannya. Itu benar dua kali lipat jika Anda tinggal di pasar yang panas di mana daftar berkualitas memacu banyak penawaran. Dalam keadaan yang berbeda, pembeli yang sadar anggaran mungkin ingin menguji kesediaan penjual untuk bernegosiasi. Jika Anda disajikan dengan tawaran bola rendah, buat tawaran balasan hanya sedikit dari yang asli menanyakan harga untuk memulai negosiasi yang wajar untuk menentukan tingkat minat pembeli.
Terkait: 12 Alasan Mengapa Rumah Anda Tidak Terjual
fotosearch.com
Mitos real estat yang umum adalah bahwa Buka rumah adalah cara yang efektif untuk menjual rumah. Tidak benar. Menurut National Association of Realtors, hanya 2% rumah yang terjual karena metode pemasaran ini. Kebenaran sebenarnya adalah bahwa open house adalah cara yang bagus bagi agen penjual untuk mengamankan klien baru, yang sangat berkaitan dengan popularitas mereka.
Terkait: 6 Peningkatan Menggoda yang Dihindari Pemilik Rumah Pintar
fotosearch.com
Menentukan harga rumah dengan benar adalah penting jika Anda seorang penjual yang serius. Berkat informasi daftar yang tersedia di internet, hari ini pembeli tahu jika sebuah rumah terlalu mahal dan akan meneruskan properti Anda jika tidak sinkron dengan rumah yang sebanding. Sebuah rumah yang berada di pasar melewati tanda kritis 3 hingga 4 minggu berisiko mengalami stigmatisasi dan menjamin frustrasi bagi agen, pembeli, dan penjual.
Terkait: Broker Mengungkapkan 7 Cara "Berfungsi Setiap Saat" untuk Meningkatkan Nilai Jual Kembali Rumah
fotosearch.com
Maaf untuk mengatakan, tapi cat tidak cocok untuk masalah serius seperti kerusakan jamur, busuk kering, dan infestasi serangga. Menutupi masalah serius dengan mantel warna favorit Anda melanggar undang-undang pengungkapan, membuat Anda rentan terhadap kewajiban pasca penjualan. Jadi, sedikit warna bukanlah cara untuk mengatasi kekhawatiran yang sebenarnya. Tindakan terbaik adalah memperbaiki masalah sebelum mendaftarkan properti Anda untuk dijual.
Terkait: 8 Warna Cat Eksterior Untuk Membantu Menjual Rumah Anda
fotosearch.com
Apa yang ada di dalamnya penting, tetapi itu tidak mengubah pentingnya kesan pertama yang baik. Agar calon pembeli jatuh cinta dengan rumah pada pandangan pertama, mengekang banding perlu menjadi prioritas. Pembeli memutuskan apakah mereka tertarik atau tidak dalam 30 detik pertama setelah berhenti di jalan masuk Anda, apakah Anda telah merenovasi interiornya atau tidak. Jadi, dalam hal perbaikan rumah, mulailah dengan bagian luar dan kerjakan dengan cara Anda.
Terkait: Batasi Himbauan untuk Mencuri dari 12 Rumah Hollywood
Zillow Menggali rumah di Larkspur, CA