![Penggiling Sudut Terbaik untuk Lokakarya](/f/14bcbd455997b1dfec0edd0be4db6d7e.jpg?width=100&height=100)
Foto: shutterstock.com
Rapi dan energik, agen real estat yang duduk di sofa Anda sepertinya sangat cocok untuk pekerjaan membantu Anda menjual properti Anda. Dia mencintai rumah dan lingkungan Anda, dan setelah segera memberikan analisis pemasaran gratis, dia mengisyaratkan bahwa dia mungkin sudah memiliki pembeli di saku belakangnya.
Tetapi bagaimana Anda bisa yakin bahwa dia mampu melakukan penjualan tepat waktu dan dengan harga yang diminta sebaik mungkin? Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda mengidentifikasi agen penjual dengan kinerja terbaik di antara segelintir profesional yang Anda pertimbangkan.
Terkait: 10 Tips Pementasan Rumah Sederhana Yang Harus Diketahui Setiap Penjual
1. Berapa persentase iklannya yang benar-benar dijual agen?
Angka ini, tingkat penjualan agen, adalah persentase rumah yang berhasil dijual agen dalam jangka waktu tertentu dari semua listingan yang diwakilinya. Periksa untuk mengetahui bagaimana tarif agen ini dibandingkan dengan rata-rata yang dipertahankan oleh asosiasi realty lokal. Pertimbangkan hanya kandidat yang tingkat penjualannya melebihi norma.
2. Di antara penjualan yang telah dilakukan agen, berapa rasio rata-rata permintaan terhadap penjualan?
Angka ini memberi tahu Anda sejauh mana agen mendiskonnya cantuman untuk membuat kesepakatan. Realtors terkenal karena awalnya menetapkan harga yang diminta tinggi, kemudian merekomendasikan angka yang lebih rendah. Jika Anda menemukan agen tersebut secara rutin menjual rumah dengan diskon 5 persen atau lebih, itu berarti modus operandinya dapat membuat Anda mendapatkan harga jual yang mengecewakan.
Foto: shutterstock.com
3. Bagaimana agen akan memasarkan rumah ini kepada pembeli yang paling mungkin?
Siapa yang Anda bayangkan sebagai pembeli rumah yang paling mungkin Anda jual? Jika menurut Anda tempat Anda akan paling menarik bagi pemilik rumah yang ada di daerah tersebut, itu adalah alasan yang baik untuk memilih agen berpengalaman yang memiliki ikatan dengan komunitas dan jaringan koneksi lokal. Namun, jika Anda ingin menjangkau pembeli pertama kali, agen yang lebih mahir dalam pemasaran online, bahkan jika dia kurang berpengalaman, mungkin terbukti lebih efektif. Jika menurut Anda properti Anda akan paling menarik bagi pemburu rumah yang lebih muda, tanyakan kepada agen yang Anda periksa apakah dia memiliki strategi media sosial atau apakah dia bermaksud untuk memposting silang daftar tersebut. Mengetahui bahwa 92 persen pembeli rumah mengandalkan situs online seperti Zillow dan Trulia, banyak agen mengharapkan rumah menjual diri mereka sendiri di Web, padahal sebenarnya taktik yang lebih agresif menghasilkan yang lebih baik hasil.
Iklan
4. Dalam daftar online, metrik kunci apa yang dikumpulkan agen, dan untuk tujuan apa?
Agen mengumpulkan berbagai metrik dari daftar real estat online. Mungkin yang paling penting dikenal sebagai tingkat konversi: Berapa proporsi mereka yang melihat cantuman yang akhirnya melanjutkan dan meminta untuk melihat tempat itu? Dan inilah pertanyaan lanjutan: Ketika cantuman tertentu memiliki rasio konversi rendah, bagaimana agen mendiagnosis dan memperbaiki cantuman sehingga mengundang lebih banyak minat?
5. Apakah Anda akan menandatangani kontrak tiga bulan?
Karena pasar mengalami begitu banyak perubahan cepat, hal terakhir yang Anda inginkan adalah terikat kontrak jangka panjang dengan makelar yang telah menyerah untuk menjual rumah Anda. Untuk agen berbakat yang mewakili rumah dengan harga terjangkau, tiga bulan cukup lama untuk mendapatkan setidaknya satu penawaran yang memenuhi syarat.
Iklan
Pengungkapan: BobVila.com berpartisipasi dalam Program Associates Amazon Services LLC, sebuah iklan afiliasi program yang dirancang untuk menyediakan sarana bagi penerbit untuk mendapatkan biaya dengan menautkan ke Amazon.com dan berafiliasi situs.