Foto: istockphoto.com
Beli rumah bisa proses yang panjang dan menegangkan. Pertama, Anda harus menemukan rumah impian yang mencentang semua kotak. Kemudian Anda perlu mengajukan penawaran dan berharap penjual menerimanya sebelum pembeli lain masuk dan mengalahkan Anda. Ada banyak strategi yang mungkin Anda dan makelar Anda gunakan untuk meningkatkan peluang Anda selama perang penawaran yang menggigit kuku, tetapi ada satu taktik yang bekerja dengan sangat baik.
Berdasarkan sebuah pelajaran oleh platform pencarian real estat Redfin, mengajukan penawaran tunai adalah cara paling efektif untuk meningkatkan peluang Anda memenangkan pertempuran penawaran. Redfin menganalisis data dari ribuan penawaran yang ditulis oleh agen mereka antara Juli 2020 dan Februari 2021 dan dipelajari bahwa calon pemilik rumah yang menawarkan pembayaran tunai hampir empat kali lipat peluang mereka untuk memenangkan penawaran yang kompetitif perang.
istockphoto.com
Calon pembeli rumah yang membaca artikel ini mungkin bertanya-tanya seberapa besar kemungkinan mereka akan terjebak dalam perang penawaran saat mereka mengajukan penawaran rumah. Sekitar 59 persen penawaran Redfin menghadapi perang penawaran pada Januari 2021, menurut data perusahaan, yang merupakan bulan kesembilan berturut-turut di mana lebih dari setengah penawaran rumah menghadapi persaingan ketat. Jadi, ya, kemungkinan Anda harus mengirimkan penawaran terbaik Anda—dan mungkin beberapa penawaran terbaik—cukup tinggi.
TERKAIT: 9 Kali untuk Menawarkan Lebih Dari Harga Yang Diminta
Dengan kekurangan perumahan saat ini, perang penawaran lebih umum dan intens daripada sebelumnya. Data sirip merah menemukan bahwa 60,9 persen penawaran rumah terlibat dalam perang penawaran pada Februari 2021, yang merupakan persentase lebih tinggi daripada bulan-bulan sebelumnya. Persaingan untuk mendapatkan rumah telah meningkat tajam selama setahun terakhir karena tingkat hipotek yang rendah dan pergerakan yang dipicu pandemi. Banyak pembeli rumah potensial sekarang bekerja dari jarak jauh—mungkin secara permanen—dan memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk pindah ke tempat yang mereka suka. Kegembiraan ini semakin mengurangi pasokan rumah yang sudah berkurang untuk dijual.
Iklan
istockphoto.com
Menurut survei mereka, Redfin menemukan bahwa mengabaikan kontinjensi pembiayaan juga merupakan strategi perang penawaran yang efektif. Kontinjensi pembiayaan berarti tawaran pembeli bergantung pada apakah mereka dapat mengamankan hipotek untuk menutupi perbedaan antara uang muka mereka dan nilai penilaian rumah. Mengesampingkan kemungkinan—yang mencegah pembeli mundur dari kesepakatan jika hipotek mereka gagal—meningkatkan peluang calon pembeli untuk menang sebesar 66 persen. Banyak pembeli sering mengabaikan kemungkinan inspeksi dan menyertakan klausul eskalasi jika mereka berharap bahwa penawaran mereka akan menjadi salah satu dari banyak yang diterima penjual. Menyertakan klausul eskalasi, mengabaikan kontinjensi inspeksi dan melakukan pra-inspeksi berdampak kecil pada apakah calon pembeli memenangkan perang penawaran.
“Penawaran tunai biasanya merupakan strategi perang penawaran yang efektif, tetapi pasar sangat panas sehingga bahkan strategi nomor satu telah berkembang tahun ini,” kata agen Orlando Redfin Nicole Dege dalam sebuah pernyataan. “Pembeli all-cash dulu bisa masuk sedikit di bawah harga jual, tapi sekarang saya melihat banyak penawaran tunai dengan harga jual atau lebih tinggi. Apa pun di bawah harga jual, terlepas dari persyaratannya, tidak dapat bersaing.”
TERKAIT: 7 Tanda Anda Akan Salah Beli Rumah
istockphoto.com
Tidak semua pembeli memiliki dana untuk melakukan penawaran tunai, sehingga banyak agen dan pembeli yang datang dengan solusi kreatif untuk membuat penawaran pembeli lebih menarik bagi penjual. Untuk membantu mempermanis kesepakatan, Anda dapat menawarkan lebih banyak uang, mengabaikan kemungkinan, atau mencari tahu apa yang diinginkan penjual, apakah itu penutupan cepat atau ketentuan bahwa mereka dapat menyewa kembali rumah selama beberapa bulan.
Iklan
Pengungkapan: BobVila.com berpartisipasi dalam Program Associates Amazon Services LLC, sebuah iklan afiliasi program yang dirancang untuk menyediakan sarana bagi penerbit untuk mendapatkan biaya dengan menautkan ke Amazon.com dan berafiliasi situs.