La saggezza comune dice che se una casa è sul mercato da molto tempo, deve esserci qualcosa che non va. Anche se potrebbe non essere sempre così, è vero che se la tua casa è stata elencata per mesi e mesi, potresti voler ripensare al prezzo richiesto. Agente immobiliare Tony Harrington osserva che “gli acquirenti che fanno offerte basse inseguono le inserzioni che languono sul mercato da mesi, credendo di poterle accaparrare con uno sconto come concorrenza asciuga." Se il tuo annuncio di casa stantia non attira molti altri morsi, quella mentalità di bassa offerta potrebbe essere giustificata, nel qual caso potresti prendere in considerazione l'idea di fare un affare.
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Stabilire il giusto prezzo per la tua casa è in gran parte una questione di vendo più o meno allo stesso prezzo che i tuoi vicini hanno preso per le loro case. Gli agenti immobiliari eseguono regolarmente analisi di mercato in base a fattori quali quartiere, numero di camere da letto e bagni e metratura prima di stabilire un prezzo richiesto. Ma quei comp non sono buoni a tempo indeterminato. Come Kyle Hiscock di
Blog immobiliare di Rochester sottolinea, "Un'analisi di mercato comparativa di solito ha una 'shelf-life' di solo un paio di mesi, dal momento che il reale il mercato immobiliare cambia ogni giorno." Se la tua casa è stata sul mercato per un po', preparati a lasciar cadere la tua richiesta prezzo. Dato che, come osserva Hiscock, "il mercato immobiliare è in continua evoluzione... è possibile che il prezzo a cui è quotata la tua casa non sia più competitivo sul mercato”.Imparentato: Non crederai al prezzo di questi 13 piccolissimi appartamenti
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Per la maggior parte delle persone, una casa è il singolo più grande bene e investimento che possederanno mai, e non possono permettersi di pagare il mutuo, le tasse e la manutenzione di due residenze. Se stai trasportando due case e devi scaricarne una, un'offerta più bassa potrebbe iniziare a sembrare un po' più allettante.
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Il mercato immobiliare è ciclico e cambia secondo l'economia familiare della domanda e dell'offerta. Nel mercato di un venditore, gli immobili disponibili sono scarsi e i potenziali acquirenti sono abbondanti, ma nel mercato di un acquirente sono i potenziali acquirenti che possono scegliere tra un eccesso di proprietà. Quando l'offerta è alta, i valori della casa diventano stagnanti o diminuiscono, il che significa che un'offerta lowball potrebbe essere la migliore che potrai fare.
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Bill Gassett di Massima Esposizione Immobiliare rileva che “la vendita il prezzo della casa non è l'unica cosa importante per te o per l'acquirente." Certo, è fantastico quando qualcuno soddisfa il tuo prezzo richiesto, ma forse saresti disposto a cambiarlo se l'acquirente potesse addolcire l'affare offrendo, ad esempio, di mettere più soldi, pagare in contanti o chiudere rapidamente. La preapprovazione del mutuo è un altro allettamento che potrebbe accelerare seriamente la vendita se si sceglie di concludere un accordo.
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Certo, nel tempo potresti esserti abituato a quella crepa nel marciapiede, all'unico gradino scricchiolante o a quella porta che semplicemente non rimane chiusa. Ma un aspirante acquirente di casa potrebbe vedere queste imperfezioni come bandiere rosse e potrebbe, di conseguenza, offrire un'offerta bassa. Dai un'occhiata lunga e approfondita alle condizioni generali della tua proprietà per assicurati che tutto sia pulito e ben tenuto e che la tua casa sia il più elegante possibile. Se hai i soldi, sicuramente approfitta dei servizi di home staging o delle soluzioni cosmetiche. Se non puoi pagare in anticipo per piccoli aggiustamenti, aspettati di pagare in seguito sotto forma di un prezzo di vendita inferiore.
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Non tutti gli agenti immobiliari sono delle star-o anche competente. La realtà è che potresti dover accettare un'offerta bassa se il tuo agente immobiliare ha riparato la tua casa a un prezzo irrealistico. Richard Montgomery del Caro Monty La colonna consiglia che se il tuo agente afferma che stai vivendo nel mercato di un acquirente o di un venditore, chiedi all'agente di "dimostrartelo con i fatti. Molti agenti saranno sorpresi di apprendere la loro opinione e i fatti non combaciano”. Se si scopre l'agente ha erroneamente sopravvalutato la tua casa, recupera con garbo e pensa seriamente all'offerta lowball sul tavolo.
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Quasi tutti gli esperti immobiliari sono d'accordo: non rifiutare a priori un'offerta bassa. Invece, usa questa offerta come punto di partenza per trattative con il potenziale acquirente, con l'obiettivo finale di arrivare a un prezzo reciprocamente accettabile ed equo. Lisa Sacerdote di Immobili in Palestina raccomanda di rispondere con una controfferta più ragionevole. Se l'acquirente morde, bene. In caso contrario, probabilmente non era comunque serio.
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Prima di accettare o rifiutare un'offerta bassa, pensa ai pro e ai contro della situazione. In definitiva, la decisione di vendere (o meno) è una cosa che non puoi riprendere. Valuta qual è il rischio maggiore: prendere meno del prezzo richiesto o lasciare che un acquirente idoneo esca dalla porta.
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