Come tutti i mercati, il settore immobiliare ha i suoi alti e bassi. In un mercato immobiliare in declino, troverai case elencate sotto il loro valore stimato che saranno in concorrenza con le tue, ma ciò non significa che devi abbandonare la tua casa e subire una perdita enorme. Puoi ancora vendere, anche con un profitto, se ti impegni a lavorare più duramente della concorrenza per commercializzare in modo creativo la tua casa e farla risaltare. Fai clic per ottenere suggerimenti su come vendere con successo la tua casa in un mercato fiacco.
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Il prezzo eccessivo delle loro case è l'errore numero uno che i venditori commettono, il che si traduce in case che restano sul mercato per mesi. Quando una proprietà si trova, i potenziali acquirenti potrebbero chiedersi se c'è qualcosa che non va e la casa viene stigmatizzata. Per una vendita rapida in un mercato fiacco, chiedi a un agente immobiliare di eseguire un'analisi di mercato, che determinerà il probabile eventuale prezzo di vendita della casa in base a vendite simili recenti.
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Una valutazione della casa è una stima certificata del suo valore equo di mercato che viene utilizzata dai finanziatori quando decidono se devono prestare denaro per essa. In genere, dopo che è stata fatta un'offerta su una casa, la società di prestito dell'acquirente ordina una valutazione professionale per garantire che la casa valga il prezzo e ciò che l'acquirente di solito paga per questa valutazione. In un mercato lento, tuttavia, se il venditore sborsare per una valutazione professionale (circa $ 250 a $ 400) prima del la casa è quotata, è più probabile che un prestatore presti denaro per l'acquisto e l'acquirente sappia esattamente che cos'è la casa di valore. Il tuo prestatore può consigliare un perito qualificato, oppure puoi utilizzare il sito interattivo all'indirizzo Associazione Nazionale Agenti Immobiliari.
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Come una perizia, di solito è necessaria un'ispezione professionale affinché un finanziatore finanzi un'ipoteca sul casa, quindi fare l'ispezione in anticipo (da $ 300 a $ 500) aumenta le probabilità che un acquirente faccia un offerta. Il rapporto fornisce sia ai potenziali acquirenti che ai finanziatori dettagli completi sulle condizioni della struttura della tua casa, nonché sui suoi rivestimenti, cablaggio, HVAC, finestre, tetto e interni.
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Quando la tua casa ha molta concorrenza sul mercato e i prezzi delle case sono in calo, fai delle mosse per distinguerla dal gruppo. Uno dei modi migliori per attirare gli acquirenti alla porta d'ingresso è aumentare il tuo fascino. Una nuova mano di vernice, arbusti e siepi ben curati, un prato incontaminato e nessun disordine in vista renderanno la tua casa più attraente di altre in vendita nella tua zona.
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Gli agenti immobiliari abbondano: puoi trovare le loro foto su qualsiasi cosa, dalle pagine dei giornali alle panchine dei parchi, ma durante un mercato fiacco, hai bisogno del potere di un agente eccezionale per cambiare casa. Chiedi al tuo banchiere chi è l'agente più venduto nella tua comunità; chiedi anche referenze a vicini e amici. Intervista almeno tre agenti per scoprire come intendono commercializzare la tua casa. Chiedi, ad esempio: terranno spesso open house? Pagheranno per pubblicare annunci più grandi sul giornale locale? Un agente che venderà in modo aggressivo ha maggiori possibilità di vendita.
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Mettere in scena una casa da vendere è un'abilità e uno scenografo professionista, spesso un designer d'interni con un solido senso del mercato immobiliare nella tua zona, sa esattamente cosa eccita gli acquirenti. Pagherai in media da $ 500 a $ 1.200 al mese, a seconda della qualità degli arredi, per allestire la tua casa in modo professionale, che include il costo per l'affitto di mobili di fascia alta. Gli ambienti più importanti da mettere in scena sono il soggiorno, la cucina, la sala da pranzo, la camera matrimoniale e il bagno; tutte le stanze che non sono allestite dovrebbero essere scrupolosamente pulite e prive di disordine.
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L'acquisto di una garanzia per la casa che copra i costi di riparazione di elettrodomestici e sistemi meccanici addolcirà il piatto e potrebbe portare un acquirente al tavolo. Una garanzia per la casa, attraverso un'azienda come Scudo casa americano, costerà in media da $ 50 a $ 80 al mese, a seconda di cosa copre, e puoi pagare in anticipo per il servizio per un anno o due in modo che l'acquirente si senta protetto dai maggiori costi di riparazione.
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È facile abituarsi così tanto ai piccoli problemi di una casa che non li noti più, ma i rubinetti che gocciolano, la carta da parati scrostata e altri problemi estetici saranno evidenti ai potenziali acquirenti. Cammina per tutta la casa e cerca i problemi che di solito ignori; meglio ancora, chiedi a un amico fidato di farlo, qualcuno con maggiori probabilità di vedere i problemi. Questi dovrebbero essere risolti prima di mettere in vendita la tua casa.
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Potresti essere tentato da annunci e cartelli che proclamano: "Compriamo case per contanti". Questi sono inseriti da iBuyers, aziende o individui che fanno offerte online sulle case non appena sono elencate sui siti immobiliari di Internet, senza mai vedere la casa in persona. Anche se potresti essere tentato di vendere la tua casa e ottenere i soldi immediatamente, iBuyers offrirà molto meno di quanto vale la tua casa, per poi rivenderla con profitto. Anche in un mercato fiacco, hai maggiori possibilità di ottenere un prezzo equo attraverso una transazione immobiliare tradizionale.
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Qual è la caratteristica più eccezionale della tua casa? Ha un fascino storico? Hai apportato miglioramenti recenti alla casa? C'è un enorme cortile con una terrazza e una piscina? Determina ciò che rende unica la tua casa e commercializzalo con forza. Sii obiettivo, assicurandoti che la caratteristica che definisce desiderabile attiri un ampio spettro di persone. Chiedi al tuo agente di menzionare il punto vendita all'inizio dell'elenco online e/o pubblicato, seguito da altri dettagli come il numero di camere da letto e bagni.
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Mentre un agente di vendita pubblicizzerà la tua casa, quando il mercato è in calo, devi intensificare. Pubblica l'elenco online sulla tua pagina Facebook e chiedi ai tuoi amici di condividerlo. Chiedi a un operatore di droni di prendere viste aeree della tua proprietà in modo che gli acquirenti possano vederla da tutte le angolazioni. Crea il tuo sito web dedicato alla commercializzazione della tua proprietà e condividi storie di momenti felici che hai vissuto a casa tua. Il marketing creativo distinguerà la tua casa dalla concorrenza.
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Può essere difficile mantenere l'alto livello di pulizia richiesto per uno spettacolo, ma è essenziale. Quando i venditori mettono in vendita una casa, è normale che richiedano un avviso di 24 ore o più prima di programmare una mostra per preparare la casa per la mostra. Se hai bisogno di alcune ore (o giorni) per farlo lucidare allo spiedo, i potenziali acquirenti potrebbero prima attraversare altre case e potresti perdere una vendita. Non azzardare: mantieni il tuo posto immacolato mentre è elencato.
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