Tradizionalmente, le vendite immobiliari hanno raggiunto il picco in primavera, rendendolo il momento ottimale per vendere. La popolarità delle vendite di case primaverili una volta aveva molto a che fare con gli acquirenti che volevano spostare il tempo intorno agli orari scolastici dei bambini. Gli acquirenti di oggi sono diversi, però. Molti di loro non hanno figli a scuola e quindi è meno probabile che aspettino la primavera per fare una mossa. In questo nuovo mercato, un venditore esperto sa che una casa ha maggiori probabilità di vendere velocemente quando l'inventario è basso, come nei mesi freddi da novembre a gennaio.
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La maggior parte dei potenziali venditori sa già che assumendo un agente immobiliare, perderanno parte del prezzo di vendita a causa della commissione dell'agente. Alcuni lo considerano denaro ben speso, mentre molti altri proprietari di case credono di poter risparmiare quei soldi vendere da soli
. Potrebbe non essere così: una casa venduta dal proprietario in genere viene venduta per il 15% in meno rispetto alle case vendute tramite un agente immobiliare. Considera il tempo sottratto al lavoro per mostrare la casa, i costi di marketing e le forme legali necessarie per concludere l'affare, e lavorare con un agente immobiliare inizia a sembrare un buon affare.Imparentato: Trova l'agente immobiliare giusto: 9 consigli da proprietari di case felici
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L'hai già sentito: le cucine vendono case. Ma se stai per fare una ristrutturazione completa nella speranza di vendere la tua, ripensaci. Se opti per una ristrutturazione completa della cucina appena prima della vendita, le statistiche mostrano che recupererai solo l'84% dei costi. Quindi, invece di sopportare il polvere, dramma e costo di una revisione completa, dai alla tua cucina un piccolo restyling per una frazione del costo. Aggiorna i tuoi vecchi elettrodomestici a modelli efficienti dal punto di vista energetico, rinnova le ante dell'armadio e sostituisci l'hardware. Questi piccoli cambiamenti daranno alla tua vecchia cucina un aspetto come nuovo che la aiuterà a vendere.
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Gli acquirenti stanno cercando la loro nuova casa, non il loro prossimo progetto fai-da-te. Una casa che ha bisogno di troppo lavoro potrebbe non ricevere alcuna offerta, anche con un prezzo inferiore. Questo non vuol dire che una casa debba essere in perfette condizioni per essere venduta, ma correzioni costose come un tetto cadente o un impianto idraulico che perde dovrebbe avere la priorità. Una volta risolti i grandi problemi, è incredibile cosa possono fare una buona pulizia, una nuova mano di vernice e un'illuminazione adeguata per mettere una casa nella luce migliore.
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In alcuni casi la prima offerta può essere la migliore, ma non contarci. Questo è doppiamente vero se vivi in un mercato caldo in cui gli elenchi di qualità stimolano più offerte. In circostanze diverse, gli acquirenti attenti al budget potrebbero voler testare la disponibilità del venditore a negoziare. Se ti viene presentata un'offerta bassa, fai una controfferta appena prima dell'originale chiedere il prezzo avviare trattative ragionevoli per determinare il livello di interesse dell'acquirente.
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Un mito immobiliare comune è che case aperte sono un modo efficace per vendere case. Non vero. Secondo la National Association of Realtors, solo il 2% delle case viene venduto grazie a questo metodo di marketing. La verità è che le case aperte sono un ottimo modo per gli agenti immobiliari di assicurarsi nuovi clienti, il che ha molto a che fare con la loro popolarità.
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Valutare correttamente una casa è importante se sei un venditore serio. Grazie alle informazioni sugli elenchi disponibili su Internet, oggi compratori sapere se una casa è troppo cara e passerà alla tua proprietà se non è sincronizzata con case comparabili. Una casa che si trova sul mercato oltre il segno critico da 3 a 4 settimane rischia la stigmatizzazione e garantisce frustrazione per agenti, acquirenti e venditori.
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Mi dispiace dirlo, ma la vernice non può competere problemi seri come danni da muffa, marciume secco e infestazione di insetti. Coprire problemi seri con una mano del tuo colore preferito viola le leggi sulla divulgazione, lasciandoti vulnerabile per le responsabilità dopo la vendita. Quindi, un po' di colore non è un modo per superare le preoccupazioni reali. La migliore linea d'azione è risolvere i problemi prima di mettere in vendita la tua proprietà.
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Quello che c'è dentro conta, ma ciò non cambia l'importanza di una buona prima impressione. Affinché i potenziali acquirenti si innamorino a prima vista di una casa, aspetto esteriore deve essere una priorità. Gli acquirenti decidono se sono interessati o meno entro i primi 30 secondi dall'arrivo nel tuo vialetto, indipendentemente dal fatto che tu abbia rinnovato o meno gli interni. Quindi, quando si tratta di miglioramenti domestici, inizia dall'esterno e fatti strada dentro.
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