Non esiste una formula magica per vendere casa, ma esistono principi e metodi che funzionano. Il problema sta nel convincere i proprietari di case ad abbracciare queste migliori pratiche. Comprensibilmente, i venditori, che vivono in casa da anni, si considerano gli esperti di fatto sul modo migliore per presentare e vendere la propria casa. Ma questa testardaggine può portare a occasioni mancate e a un rapporto conflittuale con l'agente immobiliare, che è la persona nella posizione migliore per far sì che il processo si svolga senza intoppi e rapidamente. Ecco cosa il tuo agente immobiliare vorrebbe che tu sapessi sulla vendita della tua casa.
istockphoto.com
Molti venditori si aspettano che gli acquirenti adottino un approccio olistico durante i tour delle case, guardando il quadro generale e non concentrandosi su piccoli difetti. Ma in realtà, i tuoi pavimenti in legno accuratamente mantenuti e gli elettrodomestici aggiornati potrebbero lasciare meno impressione di alcuni dei dettagli apparentemente minori che hai trascurato. "Quando gli acquirenti stanno visitando una casa, saranno rapidamente spenti e disgustati da un gruppo di insetti morti in una lampada", avverteMelanie Dawkins, agente immobiliare presso Red Door Realty a Lincoln, Nebraska. “Inoltre, gli acquirenti apriranno la porta del forno e se è sporco, puzzolente o c'è del cibo bruciato il fondo di quel forno, non riusciranno mai a immaginare di cucinare un tacchino del Ringraziamento in là."
Inoltre, se sono apri la porta del frigorifero e vedere latte in crosta sugli scaffali o pezzi di cibo nei cassetti, Dawkins dice che non saranno in grado di immaginarsi mettendo i loro cibo in quel frigorifero. “Invece, rimarranno con un'immagine disgustosa dei tuoi avanzi secchi, e se non riescono a ottenere le immagini dei tuoi impurità fuori di testa, non saranno in grado di immaginare le proprie cose in quella casa e non potranno Compralo."
istockphoto.com
La maggior parte dei proprietari di case accumula un sacco di cose nel corso degli anni, ma quando è il momento di vendere la tua casa, ricorda che gli acquirenti sono alla ricerca di qualcosa di fresco e nuovo. “Se la loro casa è piccola e disordinato, vogliono una casa che offra loro ciò che non hanno”, spiega Dawkins. Dice che i venditori devono capire che l'acquisto è anche un'esperienza emotiva: "Alcuni acquirenti pensano che se possono ricominciare da capo, la loro vita sarà essere diverso." Ma se vedono la tua casa angusta e disordinata quanto quella esistente, offri loro solo più stesso.
istockphoto.com
Molti proprietari di case scelgono un agente immobiliare che è un amico o un familiare. Ma secondo Kris Lindahl, CEO e fondatore diKris Lindahl Immobiliare a Minneapolis, Minnesota, questo è un errore. "Non tutti gli agenti immobiliari sono uguali, quindi non cadere nella trappola di amici e familiari", avverte Lindahl. Se ti accontenti di usare qualcuno che conosci, Lindahl dice che questa scelta potrebbe costarti decine di migliaia di dollari. "I proprietari di case devono considerare la scelta di un agente immobiliare come una transazione commerciale, non personale". Vuoi un negoziatore esperto con esperienza e una lunga lista di clienti felici e soddisfatti.
istockphoto.com
Se è la prima volta che vendi una casa, allacciati le cinture, ranuncolo! "Anche se stai assumendo un professionista per vendere la tua casa, c'è un lavoro costante per i venditori, che tende a farsi sentire nel tempo", afferma il brokerGill Chowdhury di Warburg Realty a New York City. Ad esempio, le case aperte e le proiezioni possono invecchiare rapidamente, in particolare quando fai le valigie per i bambini ogni domenica e esci di casa per diverse ore. Anche dover tenere il modello di casa pronto per la casa può logorarti. "Forse dopo quattro mesi, ora sei frustrato per quella che altrimenti sarebbe un'offerta molto ragionevole perché lo senti dovresti ottenere di più, vista la grandezza della tua casa e tutte le volte che l'acquirente è tornato a vederla ", Chowdhury dice. "Essere pronti ad andare lontano come venditore prima di andare al mercato è incredibilmente importante se speri di andare via con una vittoria."
istockphoto.com
È vero che nessuno conosce la tua casa meglio di te. Ma ciò non significa necessariamente che tu conosca il modo migliore per commercializzarlo e venderlo. "Alcuni venditori di case possono essere un po' troppo coinvolti nel marketing della casa", afferma Chuck Vander Stelt, un agente immobiliare con sede a Valparaiso, nell'Indiana, e fondatore diQuadwall. Ad esempio, potresti voler includere dettagli sulla casa che consideri punti di forza, ma non lo sono. “Il problema più comune è che i venditori vogliono includere informazioni arbitrarie che non spostino l'ago nel rendere la casa più attraente. Le informazioni arbitrarie offuscano solo il messaggio di marketing". Gli acquirenti hanno una capacità di attenzione breve e tu sei in competizione con molti altri venditori. "I venditori domestici trarrebbero vantaggio dal lasciare che il loro agente immobiliare assuma la guida del marketing e rispetti il messaggio di marketing definito", consiglia.
Imparentato: 12 motivi per cui un agente immobiliare potrebbe non voler lavorare con te
istockphoto.com
Come proprietario di casa, probabilmente hai molte idee su ciò che sta bene nel tuo spazio. Ma secondo Cynthia Cummins, fondatrice e agente immobiliare di Case dei fratelli SF a San Francisco, in California, non sei un'autorità nella messa in scena. "Assumere uno stager professionista e togliersi di mezzo", raccomanda. "Dargli dei suggerimenti è un po' come dire al tuo dentista come estrarre un dente dopo che ti ha messo la diga dentale in bocca: è meglio sedersi e rilassarsi".
Lindahl di Kris Lindahl Real Estate a Minneapolis concorda sul fatto che questa è una trappola in cui i proprietari di case tendono a cadere. "I proprietari di case medi vendono una casa ogni 10 o più anni e i colori e le decorazioni che gli piacciono probabilmente corrisponderanno a persone come loro, ma non attireranno le altre generazioni", spiega. "I nostri messa in scena il team lo ha fatto migliaia di volte, quindi sappiamo cosa renderà la casa attraente per gli acquirenti".
istockphoto.com
È allettante pensare che la tua casa sia abbastanza bella da non rendere necessaria la messa in scena, ma non cedere alla tentazione: "Spendere un po' tempo e denaro aggiuntivi per la messa in scena potrebbero significare che la tua casa vende più rapidamente e forse a un prezzo migliore", afferma Ruth Shin, fondatrice e CEO di ProprietàNest nella città di New York. Spiega che la messa in scena aiuta gli acquirenti a vedersi in casa e fornisce un senso di scala. E che tu ci creda o no, Shin dice che le stanze vuote possono sembrare più piccole di quello che sono. "La messa in scena può essere qualcosa di semplice come mettere dei bei tocchi e migliorare un po' il tuo arredamento, per portare effettivamente i mobili o mettere una nuova mano di vernice in ogni stanza", dice.
La messa in scena aiuta anche a evidenziare le risorse della tua casa e questo può distinguerla dalla concorrenza. "Se la tua casa ha una bella cabina armadio, falla equipaggiare con vestiti ben appesi e piegati, mostrando ai potenziali acquirenti come può essere utilizzato lo spazio", raccomanda l'agente Marilyn Blume di Warburg Realty a New York City. "Ora più che mai, gli uffici domestici sono diventati più richiesti, quindi arredare quella stanza come un ufficio può valere l'investimento, anche se è necessario acquistare nuovi mobili per metterlo in scena".
Imparentato: 11 trucchi per l'home staging che non costano un centesimo
istockphoto.com
La tecnologia è eccezionale e con pochi tasti puoi trovare quasi tutto. Ma non tutte queste informazioni sono accurate. "Troppo spesso, i venditori possono essere irrealistici riguardo al valore della loro casa, basandosi sui propri pregiudizi e dati errati", afferma Chris Fajkos, agente immobiliare presso Tahoe Mountain Realty a Truckee, California. “Zillow, Redfin e altri siti web immobiliari nazionali sono noti per la pubblicazione di stime del valore della casa estremamente imprecise poiché si basano su un calcolo per tutte le regioni”. Nota, tuttavia, che un agente immobiliare locale esperto conoscerà le attuali tendenze di mercato di quella specifica regione e altro fattori.
istockphoto.com
Imparzialità. Obiettività. Apertura mentale. Questi sono alcuni dei tratti che devi adottare quando vendi la tua casa. "Quando metti in vendita la tua casa, vuoi che attiri il maggior numero possibile di potenziali acquirenti", afferma Fajkos. “Rimuovendo il tuo attaccamento personale alla casa e prendendo alcuni consigli esterni e professionali su come presentare al meglio la casa nella sua luce migliore, la probabilità che la casa si venda più velocemente e per il miglior dollaro aumenta notevolmente", spiega.
Questa opinione è condivisa da Cummins di Kindred SF Homes a San Francisco, che afferma che il lavoro del tuo agente immobiliare è vendere la tua casa, non adularti. "Il tuo agente può dare un suggerimento per migliorare il modo in cui la tua casa mostra e ti brucia davvero", dice. Ma ricorda che il tuo agente è dalla tua parte e sta cercando di fornire un feedback che aiuterà la tua casa a vendere più velocemente e per più soldi. "Quindi, supera te stesso e rivesti la scala d'ingresso, dipingi la porta d'ingresso e sostituisci la lampada della sala da pranzo."
Imparentato: Come: attrarre acquirenti di case per la prima volta
istockphoto.com
Tutto il duro lavoro del tuo agente immobiliare è vano se non sei d'accordo su una strategia di prezzo. "Molti proprietari di case pensano che l'aspetto più importante per vendere con successo una casa sia il marketing", afferma Greg Kurzner, presidente e broker di ERA Atlantic Realty ad Alpharetta, Georgia. "La dura verità è che il tuo agente immobiliare può essere il miglior marketer del mondo e lanciare ogni tipo di marketing, messa in scena e tour virtuale esperienza possibile là fuori, e se la proprietà non ha un prezzo competitivo, beh, i risultati saranno deludenti e il proprietario della casa sarà frustrato con l'agente e l'esperienza. In effetti, Kurzner dice che non lavorerà con un proprietario di casa che non è realistico riguardo alla casa prezzo. "Se applichiamo il prezzo all'estremità superiore della fascia di prezzo consigliata, sottolineo che il traffico in entrata e il feedback sulla casa all'inizio determineranno se è necessario adeguare i prezzi o mantenere la rotta".
istockphoto.com