לכל אזור בעיר - ולפעמים בכל רחוב או אפילו כל בלוק - יש תנאי שוק משלו. אתה מחפש ביטחון שהסוכן הזה מכיר את הפרטים העצבניים בצוואר שלך ביער, כך שהוא יכול לנהל משא ומתן על המחיר הטוב ביותר, לענות על שאלות הקונים ולהעלות את כל היתרונות (תוך הפחתת כל אחת מהן חסרונות) של מיקום הבית שלך.
קָשׁוּר: 12 סודות שכל מוכר בית חייב לדעת
dreamstime.com
בטח, אתה יכול לשאול כמה שנים הוא עסק בעסק, אבל השאלה הזו בעצם תספר לך הרבה יותר. התשובות שלו צריכות לגלות שהוא התעדכן במגמות המקומיות, בהתפתחויות הטכנולוגיות וכן אסטרטגיות מכירה שעובדים בשווקים המשתנים במהירות. גם הוא צריך להיות שקוע במלאכה בתפקיד-הימנע ממשרות חצי-לב.
קָשׁוּר: 9 שאלות שכדאי לשאול לפני שאתם קונים תיקון עליון
dreamstime.com
שמיעת סיפוריו של סוכן תגלה רבות על יחסי העבודה שלו עם לקוחות. האם הוא מתלונן עליהם, או מתרץ תירוצים למכירות שלא הלכו כל כך טוב? האם המכירה האחרונה שלו התרחשה לפני שנתיים? אולי תרצה להתרחק. מצד שני, אל תקנו גם סיפורי תהילה מוגזמים. בדוק הפניות כדי לאשר את העובדות.
קָשׁוּר: ברוקרים חושפים 7 דרכים "פועלות בכל פעם" לשפר את ערך המכירה הביתית
dreamstime.com
הנה לב העניין. כמובן שתבקשו מהסוכן הפוטנציאלי להעריך את מחיר הבית שלכם, אך תשאלו אותו בדיוק כיצד הגיע למספר זה. עליו לספק השוואות מוצקות ונתונים אחרים בנושא שוק מקומי. היזהר מסוכן שנותן לך מספר גבוה בהרבה מהנורמה - יתכן שהוא מנסה להנחית את העסק שלך בכך שהוא נותן לך תקוות שווא לעושר שלא יתממש.
קָשׁוּר: 9 דרכים להשיג את המחיר הטוב ביותר על בית חלומותיך
dreamstime.com
כמובן שאתה חושב שהבית שלך מושלם, אך סוכן מכירות טוב יזהה בעיות פוטנציאליות שעשויות להתעלם ממנה. היא אמורה להיות מסוגלת להצביע על תיקונים או שדרוגים שעלולים להוביל למחיר מכירה גבוה יותר, וגם להפנות אותך לאמין שיפוצניקים או להקים חברות שיכולות לעזור לך להכניס את המקום לכושר הטוב ביותר האפשרי.
קָשׁוּר: 10 סימנים לכך שמתקן עליון יכול להיות בור כסף
dreamstime.com
התרחק מסוכן, לא משנה איך מהימן, שנראה כי הוא מתמודד עם יותר מדי לקוחות בבת אחת. גלה לכמה אינטראקציות אתה יכול לצפות, לאיזה סוג גיבוי יש לסוכן אם היא לא זמינה, ודון גם כיצד תעדכן אותך בנוגע להצגות והצעות. חפש סוכן שיעליב אותך בתשומת לב - מגיע לך!
קָשׁוּר: הדברים הטובים (והגרועים ביותר) שאתה יכול לעשות לפני בית פתוח
dreamstime.com