נכס סטיגמטי הוא נכס שקשור לאירוע שלילי, כגון רצח, שמועות על רדיפה או פעילות פלילית. בתים אלה נושאים סטיגמה המרחיקה לעתים קרובות את השוכרים והקונים. חוקי המדינה משתנים אם המוכר צריך לחשוף סטיגמה. אם אינך מכיר את מה שקרה בבית - וסוכן הנדל"ן שלך לא חושף את המידע - תוכל בסופו של דבר לשלם יותר עבור הבית מכל אחד אחר.
קָשׁוּר: 11 שקרים שאתה לא יכול לספר בעת מכירת הבית שלך
istockphoto.com
מצאת את בית חלומותיך והצעת הצעה מכובדת (תוך 5 אחוזים מהמחיר המבוקש). אתה מצפה שהמוכרים יציעו הצעה נגדית איפשהו בין שני הסכומים. עם זאת, אם הבית רשום לאחרונה, סוכן המוכר עשוי לייעץ להם לחזור במחיר המלא המבוקש. זה מעמיד אותך במצב קשה. אתה יכול לנסות להתנגד שוב עם מספר קרוב יותר למחיר המבוקש, או שאתה יכול להסכים לשלם מחיר מלא. כך או כך, סביר להניח שתוציא יותר ממה שחשבת.
קָשׁוּר: 10 טקטיקות משא ומתן לנדל"ן שיכולות באמת להפריע
istockphoto.com
אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן הם מאסטרים בלונג שיווק, והכל נועד לגרום לך לראות נכס באור חיובי, כך שתציע הצעה. לדוגמה, כאשר סוכן אומר לך שבחצר יש עצים בוגרים, זה יכול להיות שהעצים ישנים וזקוקים לגיזום מיידי על מנת שלא ייפול ענפים על הגג. כשהיא אומרת לך שלבית יש פוטנציאל ממשי, זה אומר לעתים קרובות שתצטרך להוציא הרבה כסף על תיקונים ושיפוצים רק כדי להפוך אותו למגורים. שמור את העיניים פקוחות וסמוך על האינסטינקטים שלך.
קָשׁוּר: 8 דגלים אדומים שיש לחפש ברישום נדל"ן
istockphoto.com
כאשר לבית יש ליקויים פיזיים שלא יעברו בדיקה טרמיטית, מבנית או מכנית, זה כן לעתים קרובות מופיע "כפי שהוא". המשמעות היא שהמוכר אינו נותן אחריות כלשהי לגבי מצבו של בַּיִת. בעולם הנדל"ן, זהו מאמץ אחרון למכור בית שראו ימים טובים יותר. אלא אם כן אתה שיפוצניק מומחה, תוכל בקלות להוציא יותר עבור הבית ממה שהוא שווה.
קָשׁוּר: חרטה על נדל"ן: 10 דרכים פשוטות להימנע מכך
istockphoto.com
חלק מהבתים לעולם אינם מספקים את שירות הרישומים המרובים. הם עשויים להימכר כחלק מעזבון מכיוון שעוקלו אותם, או כי הם נתפסו בגין אי תשלום מסים. תהיה הסיבה אשר תהיה, בתים אלה נמכרים על גוש המכירות הפומביות. זהו תרחיש בסיכון גבוה מכיוון שאם אתה מנצח במלחמת ההצעות, הבית הוא באחריותך באופן מיידי. אתה לא יכול לשקול מחדש. במקרים מסוימים, מציעים פוטנציאליים אפילו לא יכולים לבדוק את הנכס לפני שהם קונים.
קָשׁוּר: 10 הטעויות היקרות ביותר שקונים בית עושים
istockphoto.com
סוכן מקבל עמלה כאשר בית נמכר, אך העמלה מתחלקת בין סוכנות הרישום לבין סוכנות המכירה. רוב העמלות הן 5 עד 7 אחוזים ממחיר המכירה, אך לא כולן. חלק מהסוכנים ייקחו עמלה של 2 או 3 אחוזים כאשר יפרסמו בית. אם סוכן הנדל"ן שלך לא מראה לך את כל הבתים בטווח המחירים שלך, יתכן שזה בגלל שהיא רוצה שתתמקד בבתים שבהם תקבל עמלה גבוהה יותר. בנימה חיובית, רוב הסוכנים לא יעשו זאת.
קָשׁוּר: 10 שאלות שכדאי לשאול לפני שכירת מתווך
istockphoto.com
זו טקטיקה נפוצה, והיא יכולה לעלות לכם הרבה כסף. מכירת קניות היא הנוהג להראות ללקוחות בתים שהם בדיוק מעל טווח המחירים שלהם. הסוכן שלך עשוי להרגיש שאתה מזלזל בתקציב שלך, כך שהיא עשויה לעודד אותך להסתכל על בתים יקרים יותר. היא עשויה לספר לך שבית יקר יותר יעלה את תשלומי המשכנתא שלך בכמה מאות דולרים בלבד בחודש. אל תתנו לעצמכם לדבר על הוצאה מוגזמת. עבדו עם המלווה שלך כדי לבסס טווח מחירים, והישאר בו.
קָשׁוּר: קונה זהירות: 9 הונאות נדל"ן שכדאי להיזהר מהן
istockphoto.com
אם אתה קונה בית בשוק חם, זה לא יוצא דופן להיכנס למלחמת הצעות מחיר, אבל אם בית היה על השוק במשך יותר מחודשיים והסוכן אומר לך שמישהו אחר רק הציע הצעה חָשׁוּד. זו עשויה להיות טקטיקה שנועדה לעודד אותך להציע הצעה גבוהה יותר מהרגיל. מצד שני, זה יכול להיות נכון, אז תציע את ההצעה שלך על בסיס טווח המחירים שלך וכמה שאתה רוצה את הבית.
קָשׁוּר: 9 דרכים להשיג את המחיר הטוב ביותר על בית חלומותיכם
istockphoto.com
כאשר בית מופיע ברשימה, סוכן הרישום יערוך לעתים קרובות ניתוח שוק להשוות הבית המפורסם לבתים סמוכים בעל ערך דומה שנמכר לאחרונה. זוהי דרך טובה להעריך את מחיר המכירה הסופי של הבית, אך סוכן הרישום יכול לתמרן את בתי ההשוואה (comps) בכדי לגרום לבית הראוי להיות שווה יותר ממנו באמת. הדרך הטובה ביותר לבסס ערך היא להעריך את הבית על ידי שמאי מוסמך.
קָשׁוּר: 11 דרכים ערמומיות לחסוך ברכישת בית
istockphoto.com
סוכן הנדל"ן שלך עשוי להגיד לך "מיקום, מיקום, מיקום" הוא הגורם החשוב ביותר בעת רכישת דירה. אמנם נכון שהמיקום מאוד חשוב, אבל אם אתה קונה בית שאתה לא יכול להרשות לעצמך רק בגלל שאתה אוהב את השכונה, אתה עלול בסופו של דבר להתחרט. וודא שהסוכן שלך יודע שאתה מחפש את הבית המושלם, לא רק את השכונה המושלמת.
קָשׁוּר: 11 קונים בית מיתוסים לעולם לא צריכים להאמין
istockphoto.com
אם אתה קונה בית בקהילה חדשה, כמה סוכנים יין ויאכלו אותך ויראו לך זמן נהדר. הם יודעים שעל ידי יצירת מערכת יחסים ידידותית, סביר יותר שתקנה מהם בית. אל תסרבו להצעתם - אתם עלולים להפוך לחברים טובים - אך אל תתנו לחסדו של הסוכן לגרום לכם להרגיש חייבים לקנות בית שאתם לא רוצים או לא יכולים להרשות לעצמכם.
קָשׁוּר: מצא את המתווך הנכון: 9 טיפים מבעלי בתים מאושרים
istockphoto.com
בתים נמכרים רק במחיר המבוקש הראשוני שלהם. אתה מציע הצעה, המוכר מונה, ואז אתה לוקח את העסקה או מציע עוד הצעה נגדית. כאשר אתה מגיש הצעה על בית והמוכר מונה, בדרך כלל יש לך כמה ימים לשקול את ההצעה החדשה של המוכר. אם עם זאת, סוכן המוכר נותן לך רק כמה שעות להתמודד, זאת תכסיס לכפות את ידך. אתה יכול להימנע מלקבל החלטה רגשית ברגע אחד על ידי החלטה מראש על מחיר ההצעה הגבוה ביותר שלך ולאחר מכן לדבוק בה.
קָשׁוּר: 10 טעויות פשוטות שעלולות לעלות לכם בבית החלומות שלכם
istockphoto.com