כמו כל השווקים, גם לנדל"ן יש עליות ומורדות. בשוק הדיור בירידה, תמצא בתים המפורטים מתחת לערכם המוערך שיהיו בתחרות עם שלך, אבל זה לא אומר שאתה חייב לזרוק את הבית שלך ולהביא הפסד עצום. אתה עדיין יכול למכור - אפילו ברווח - אם אתה מחויב לעבוד קשה יותר מהמתחרים שלך כדי לשווק את הבית שלך בצורה יצירתית ולגרום לו להתבלט. היכנסו לטיפים כיצד למכור את הבית שלכם בהצלחה בשוק איטי.
istockphoto.com
תמחור יתר של הבתים שלהם הוא הטעות מספר אחת שעושים המוכרים, וכתוצאה מכך בתים יושבים בשוק במשך חודשים. כאשר נכס יושב, קונים פוטנציאליים עשויים לתהות האם משהו לא בסדר בו והבית הופך להיות סטיגמטי. למכירה מהירה בשוק איטי, בקש מסוכן נדלן לבצע ניתוח שוק, אשר יקבע את מחיר המכירה הסופי של הבית על סמך המכירות הדומות האחרונות.
istockphoto.com
הערכת בית היא הערכה מאושרת של שווי השוק ההוגן שלה המשמש את המלווים בעת ההחלטה אם עליהם להלוות עבורו כסף. בדרך כלל, לאחר שהוצעה הצעה על בית, חברת ההלוואות של הקונה מזמינה הערכה מקצועית כדי להבטיח שהבית שווה את המחיר - ומה הרוכש בדרך כלל משלם עבור הערכה זו. עם זאת, בשוק איטי, אם המוכר מוכן להעריך הערכה מקצועית (סביב $ 250 עד $ 400) לפני הבית רשום, סביר יותר שמלווה ילווה כסף לרכישה והקונה יודע בדיוק מה הבית שִׁוּוּי. המלווה שלך יכול להמליץ על שמאי מוסמך, או שאתה יכול להשתמש באתר האינטראקטיבי בכתובת
האיגוד הלאומי של מתווכים.קָשׁוּר: מתי לסגת מעסקת נדל"ן
istockphoto.com
בדומה לשמאות, בדרך כלל נדרשת בדיקה מקצועית עבור המלווה כדי לממן משכנתא על בית, כך שבדיקה מבוצעת מראש ($ 300 עד $ 500) מגדילה את הסיכויים שלך לקונה לבצע הַצָעָה. הדו"ח נותן הן לרוכשים והן למלווים פרטים מקיפים אודות מצב מבנה הבית שלך, כמו גם ציפויים, חיווט, HVAC, חלונות, גג ופנים.
istockphoto.com
כאשר לביתך יש הרבה תחרות בשוק ומחירי הדיור יורדים, בצע מהלכים כדי להבדיל מהחבילה. אחת הדרכים הטובות ביותר לפתות קונים בדלת הכניסה היא להגביר את הערעור לרסן. שכבת צבע חדשה, שיחים וגדרות מטופחות, מדשאה בתולית ושום בלגן בשום מקום נראה לך יהפכו את הבית שלך לאטרקטיבי יותר מאחרים למכירה באזור שלך.
istockphoto.com
סוכני נדל"ן יש בשפע - אתה יכול למצוא את התמונות שלהם על כל דבר, החל מדפי עיתונים ועד ספסלי פארק - אבל במהלך שוק איטי, אתה צריך את הכוח של סוכן מצטיין כדי להעביר את הבית שלך. שאל את הבנקאי שלך מי הסוכן הנמכר ביותר בקהילה שלך; בקשו גם הפניות משכנים וחברים. ראיין לפחות שלושה סוכנים כדי לברר כיצד הם מתכננים לשווק את ביתך. שאל למשל: האם הם יחזיקו בתים פתוחים תכופים? האם הם ישלמו כדי להציג מודעות גדולות יותר בעיתון המקומי? לסוכן שישווק באגרסיביות יש סיכוי טוב יותר למכור.
קָשׁוּר: 14 דברים שסוכני נדל"ן לעולם לא ירצו בבתיהם
istockphoto.com
בניית בית למכירה היא מיומנות, וערן מקצועי - לעתים קרובות מעצב פנים בעל תחושה מוצקה של שוק הנדל"ן באזור שלך - יודע בדיוק מה מפעיל את הקונים. אתה תשלם בממוצע בין 500 $ ל -1,200 $ לחודש, בהתאם לאיכות הריהוט, כדי שהבית שלך יהיה מבוים באופן מקצועי, הכולל את עלות השכרת ריהוט יוקרתי. החדרים החשובים ביותר לבמה הם הסלון, המטבח, חדר האוכל, חדר ההורים וחדר הרחצה; כל החדרים שאינם מבוימים צריכים להיות נקיים מקפידים וללא עומס.
istockphoto.com
רכישת אחריות לבית המכסה את עלות תיקון המכשירים ומערכות מכניות תמתיק את הסיר ועלולה להביא קונה לשולחן. אחריות לבית, באמצעות חברה כגון מגן הבית האמריקאי, יעלה בממוצע בין $ 50 ל- $ 80 לחודש, בהתאם למה שהוא מכסה, ותוכל לשלם מראש עבור השירות במשך שנה או שנתיים, כך שהקונה ירגיש מוגן מפני עלויות תיקון גדולות.
קָשׁוּר: 8 פעמים לקבל הצעה של Lowball
istockphoto.com
קל להתרגל כל כך לבעיות קטנות בבית שכבר אינך מבחין בהן, אך ברזים מטפטפים, טפטים מתקלפים ובעיות קוסמטיות אחרות יבהילו את הקונים הפוטנציאליים. לכו לאורך כל הבית שלכם וחפשו בעיות שאתם בדרך כלל מתעלמים ממנה; יתרה מכך, תן לחבר מהימן לעשות זאת - למישהו שיש סיכוי גבוה יותר לראות את הבעיות. כל אלה צריכים להיות מתוקנים לפני רישום הבית שלך.
istockphoto.com
אתה עלול להתפתות למודעות ולסימנים המכריזים "אנו קונים בתים במזומן". אלה ממוקמים על ידי iBuyers, חברות או אנשים פרטיים שמציעים הצעות מקוונות על בתים כמעט ברגע שהם רשומים באתרי נדל"ן באינטרנט-מבלי לראות את הבית אדם. למרות שזה עשוי להיות מפתה למכור את הבית שלך ולקבל את הכסף באופן מיידי, iBuyers יציעו הרבה פחות ממה ששווה הבית שלך ולאחר מכן ימכור אותו ברווח. אפילו בשוק איטי, יש לך סיכוי הרבה יותר טוב לקבל מחיר הוגן באמצעות עסקת נדל"ן מסורתית.
istockphoto.com
מהי התכונה הבולטת ביותר של הבית שלך? האם יש לזה משיכה היסטורית? האם ביצעת שיפורים לבית לאחרונה? האם יש חצר ענקית עם מרפסת ובריכה? קבע מה מייחד את הבית שלך ושווק אותו בנקודה חזקה. היו אובייקטיביים, וודאו כי התכונה הרצויה שתגדיר תפנה לקשת רחבה של אנשים. בקש מהסוכן שלך לציין את נקודת המכירה בשלב מוקדם של הרישום המקוון ו/או שפורסם, ואחריו פרטים נוספים כגון מספר חדרי השינה וחדרי הרחצה.
קָשׁוּר: ברוקרים חושפים 7 דרכים "פועלות בכל פעם" לשפר את ערך המכירה הביתית
istockphoto.com
בעוד שסוכן מוכר יפרסם את הבית שלך, כשהשוק ירד, עליך לעלות מדרגה. פרסם את הרישום המקוון בדף הפייסבוק שלך ובקש מחבריך לשתף אותו. בקש ממפעיל מזל"ט לצלם את הנכס שלך מהאוויר כדי שהקונים יוכלו לראות אותו מכל הזוויות. הקמת אתר משלך המיועד לשיווק הנכס שלך ושתף סיפורים על תקופות מאושרות שהיו לך בבית. שיווק יצירתי יבדיל את הבית שלך מהמתחרים.
istockphoto.com
זה יכול להיות קשה לשמור על רמת הניקיון הגבוהה הנדרשת להצגה, אבל זה חיוני. כאשר המוכרים רושמים בית, זה נפוץ שהם מבקשים הודעה של 24 שעות או יותר, לפני שתזמן הצגה על מנת להכין את הבית להצגה. אם אתה זקוק לכמה שעות (או ימים) בכדי להפוך אותו לירוק, קונים פוטנציאליים יכולים לעבור קודם בבתים אחרים ואתה עלול להפסיד מכירה. אל תסתכן - שמור על המקום שלך ללא רבב כשהוא רשום.
istockphoto.com