istockphoto.com
בהגדרה, רוב מכירות העיזבון מתבצעות לאחר מוות כדרך לחיסול רכושו האישי ומוצרי הבית של המוריש. הם מוחזקים גם על ידי יחידים או זוגות שכן לצמצם את בית המשפחה הגדול מדי שלהם ומעבר למקום קטן יותר או למתקן מגורים עצמאי. לא משנה המצב, מכירות נדל"ן הן לעתים קרובות משימה מונומנטלית - וזו הסיבה שכל כך הרבה אנשים מיקור חוץ את הפרויקט המרתיע הזה לסוכני מכירות נדל"ן מקצועיים.
לכל עסקה שבה כסף מחליף ידיים, יש כמובן פוטנציאל למלכודות. מכירות עיזבון אינן יוצאות דופן. במיוחד כאשר העיזבון עובר חיסול לאחר מוות, חברות חסרות מצפון יכולות לנצל את קרובי משפחה מוכי צער ומומים בכמה דרכים. למד ממה להיזהר וכיצד לשכור את סוכן מכירות הנדל"ן הטוב והמוקפד ביותר עבור הצרכים שלך.
מיון של רכישות ומתנות לכל החיים יכול להיות משימה מאיימת, וזה אפילו קשה יותר אם הפריטים מעוררים זיכרונות מרירים ומתוקים או בעלי ערך נוסטלגי. שכירת סוכן מכירות נדל"ן מקצועי מקל על הנטל הזה מאוד. הם יסירו פריטים מאחסון, להעריך, לארגן, להכין ולתמחר את כל מה שניתן למכירה. תפקידם גם לתזמן ולפרסם את האירוע.
ביום המכירה, הסוכנים יטפלו בהתקנה ויציגו את כל הפריטים למכירה, יקבלו שטחים פרטיים בבית, יתקשרו עם קונים, יערכו את העסקאות ויספקו אבטחה. לפעמים החברה תתקלקל ותנקה לאחר השלמת המכירה; במקרים אחרים, אתה תישאר עם הבלגן.
בשלב זה, חלק מהסוכנים יסירו ו לתרום כל מה שהם יכולים (וזרקו את השאר); אחרים משתלטים על מלאי שלא נמכר לעשות בו כראות עיניהם. הצב את השאלה המכרעת הזו לכל מפרק שאתה שוקל. אולי תרצו שהכל ייגמר ויגמר כמה שיותר ללא כאבים, גם אם זה עולה קצת יותר. אם אתה מעדיף לשמור על שליטה על מה שקורה לפריטים לא רצויים, העבירו את הרצון הזה מלכתחילה והיו בטוחים שזה מטופל בחוזה.
פרסומת
istockphoto.com
"כשההורים שלי עברו לקהילה גמלאים ב-2015, הם היו צריכים לרוקן את הענק שלהם בית בסגנון קווין אן של ריהוט בשווי של יותר מחצי מאה", אומרת לורי מקינטוש-הרפר, מורה מאלבני, ניו יורק. אחותה הגדולה השתתפה בשירותים של סוכנות למכירת נדל"ן וככל שידעו הרפר ואחיה, הכל לקראת המכירה, כמו גם האירוע עצמו, הלכו בצורה חלקה.
אולם זמן לא רב לאחר מכן, נודע להם על התנהגות לא נעימה מצד הסוכנות.
"להורים שלי היה א ספת חתך- מופת איתן אלן שעבורה שילמו הון עשרות שנים קודם לכן ומאז ריפדו מחדש פעמיים", מסביר הרפר. "אנשי מכירת האחוזה רצו עבורו 700 דולר ותמחרו אותו ככזה. לא קיבלו הצעות".
למעשה, המפרקים דחו על הסף את ההצעה היחידה, שעמדה על 600 דולר. הארפר חושד שהמניע שלהם היה שכיר חרב.
"לא הייתי מודע לחוזה, אבל ככל הנראה הוא קבע שכל דבר שלא נמכר יהפוך לרכוש של הסוכנות. אז במקום 600 הדולרים האלה, פחות העמלה, הולכים לממן את שנות הזהב של האנשים שלי, הסוכנות 'להפטרהספה לטובתם האישית", היא אומרת. "אני יודע שההורים שלי היו מעדיפים לראות את זה הולך לארגון צדקה מקומי".
istockphoto.com
מכיוון שלכל חברה יש פרמטרים משלה, אין תקן כשזה מגיע על מה תשלם או איך תשלם את זה. קח כמה זמן שאתה צריך ושאל כמה שיותר שאלות במהלך שלב הראיון. חלק מהסוכנים גובים עמלה קבועה, בעוד שאחרים פועלים על בסיס עמלה בלבד, ואחרים בוחרים בשילוב של השניים.
פרסומת
אל תניח שגם העמלות מכסות הכל. קבלת היתרים, עלויות פרסום, פינוי סחורה שלא נמכרה, אפילו יציאה מהמקום"מְטַאטֵא נקי" לאחר האירוע יכול להיות הכל נוסף. הנה המקום בו טיפת מניעה יכולה לעזור לך להימנע מהפתעה יקרה. אם סוכנות כלשהי תכשיל את עצמך כשאתה מעלה את עניין הכסף, זו כל הסיבה שאתה צריך למחוק אותם מהרשימה שלך ולחפש במקום אחר.
מובן שרבים מאיתנו מחפשים את האפשרות הזולה ביותר בבחירת ספק שירות. הפתגם הישן "אתה מקבל מה שאתה משלם עליו" נכון במיוחד בענף הזה. אל תסתכל רק על אחוז העמלה שכל חברה מצטטת אותך; סמן טוב יותר להצלחה הוא רמת הניסיון של השמאי.
אף מפרק מכירת עיזבון לא יידע את ערכו של כל פריט, כמובן. אבל אתה יכול לצפות שיהיו להם ידע מוצק של עתיקות כמו גם של ערך מוצרי בית רגילים.
אולי החשוב מכל, סוכני המכירות הטובים ביותר מכירים בגבולות המומחיות שלהם. הם יודעים מתי הגיע הזמן להתקשר א עמית עם עוד צלעות- בניגוד לעמיתיהם הפחות מקצועיים, שאולי מחשיבים כמה דקות בחיפוש באיביי כמחקר מספק.
istockphoto.com
חושדים שברזי הבירה הגרמניים העתיקים של אביך יכולים להיות ניתנים לאספנות? סבתא תמיד אמרה את מנורה על שידת הלילה שלה היה טיפאני חוקית, אבל האם זה באמת? דאג להערכה מקצועית של פריטים בעלי ערך פוטנציאלי לפני שאתה מדבר עם חברת פירוק עיזבון. ברגע שאתה יודע מה המחיר שהוא עשוי להביא, אתה יכול להחליט אם לכלול אותו במלאי המכירה או למכור אותו בנפרד, אולי במכירה פומבית, כדי למקסם את הרווח שלך.
פרסומת
בדיקת נאותות בבחירת חברת מכירת עיזבון היא לא רק חשובה - היא הכרחית. תכולת הבית שלך או של יקירך עשויה לייצג כמות נכבדת של כסף, אז אל תמהר את התהליך הזה או תקח את המילה של עמית לעבודה. בנוסף לשלבים לא פשוטים כמו עיון באתר החברה ובדיקה ביקורות על Angi ו-Yelp, הנה כמה טיפים מקצועיים לחפירה קצת יותר לעומק:
חיסול עיזבון, במיוחד כאשר כל חפץ, פמוט או פיירקס המוכה והאהוב קערת ערבוב, מעלה זיכרונות מרירים ומתוקים. זה יכול להיות מיזם שלוקח זמן ומלחיץ. שכירת אנשי מקצוע מנוסים לבצע את המשימות הכבדות יכולה לספק הקלה ושקט נפשי בזמן שאפילו משימות יומיומיות עשויות להיות מכבידות. כמה שעות של מחקר ועבודת הכנה ישרתו אתכם היטב בחיפושכם אחר חברת מכירת עיזבון שתתייחס אליכם ואל חפצי יקירכם בכבוד רב.
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים עצמאיים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל-Amazon.com ולחברה אתרים.