צילום: istockphoto.com
במהלך השנתיים האחרונות, מחירי הדירות היו, מחוסר מילה טובה יותר, מטורפים, עד כדי כך שהזהרנו את הקונים לא להתפשר על כמה מהדברים החיוניים שעלולים להוביל לחרטה של הקונה.
עם זאת, סוף סוף המחירים מתחילים לרדת בחלקים מסוימים של הארץ. "מוכרי הדירות ב-2022 צריכים להיות מודעים לכך ששוק הדיור מתחיל לעבור לטובת רוכשי דירות", אומר ג'ייסון ג'ליוס, מתווך ב- תיווך בחירת קהילה בדטרויט, MI. "בהשוואה לשנתיים האחרונות בערך שבהן קיבלו בתים יותר מתריסר הצעות, אנחנו רואים בממוצע חמש הצעות לכל בית", הוא אומר.
אז איך כדאי לתמחר את הבית שלך בשוק הנדל"ן הפכפך של היום? המשך לקרוא כדי ללמוד על ארבעה דברים חשובים שכדאי לזכור.
קָשׁוּר: אם אתה לא יכול למצוא את הבית שאתה רוצה, האם פשוט לבנות אותו?
המומחים שלנו מסכימים שככלל, תמחור ביתך הוא אסטרטגיה גרועה. תלוי בטווח המחירים, מיכאל סדיס, מנהיג צוות מייקל סאדיס בסרהנט, מזהיר מפני רישום הבית עבור הרבה יותר ממה שהוא שווה. "קונים משכילים היטב בשוק הזה והם שמחים לשלם את מחיר המחירון ומעלה כדי לרכוש את הנכס שלך", הוא אומר.
עם זאת, אם הבית במחיר מופקע, סאדיס אומר שהקונים לא יקבלו אותך או ינסו לנהל משא ומתן - הם פשוט יעברו להזדמנות אחרת. "תמחור יתר הוא נשיקת המוות בשוק הזה ובסופו של דבר תקבל יותר עבור הבית שלך אם תגיע למחיר המחירון בצורה מושלמת", הוא אומר.
השקפתו משותפת לגליוס, שמוסיף כי גם בשוק של מוכרים היפראקטיביים, אין לתמחר את הבית. "זה עלול להוות אסון אם הבית יעמוד על קיפאון בגלל המחיר הגבוה יותר שלא יתקבל על ידי השוק."
פרסומת
צילום: istockphoto.com
למרות זאת, כריסטי ווקר, מתווך/בעלים ב-Re/Max Signature בפיניקס, AZ, מאמין שישנם תרחישים מסוימים שבהם המוכרים עשויים להשיג על ידי העלאת המחיר.
"יש לשקול רק את התמחור על הצד הגבוה (5 אחוזים העליונים מהמכירות או גבוה מהתמחור האחרון האחרון), אפילו בשוק מוכרים חזק, כשהמוכר מוכן להתאזר בסבלנות לימי השוק שעלולים להימשך למכור, וכשהבית במצב תקין ובוים כראוי".
כמו כן, לדבריה יש להשתמש בשיטה זו רק אם יש מעט מאוד תחרות ישירה, או שהבית ייחודי. אבל היא מודה שזה יחסל חלק מהקונים כי זה מחוץ לטווח החיפוש שלהם, אחרים הרואים בזה את הצד הגבוה מהתקציב שלהם, וגם כמה קונים שעשויים להניח שהם צריכים להציע מחיר מחירון מעל במלחמת הצעות ואפילו לא יטרחו.
"לעתים קרובות הבדיחה של התעשייה היא שהמוכרים רואים בביתם את אחוזת מיליון הדולר בעוד שהשמאי רואה בו מעמד ביניים גבוה והקונה רואה בו מתקן-עליון", אומר ווקר. "פרספקטיבה ממלאת תפקיד עצום במה שקונה מוכן לשלם ועם עליית שיעורי הריבית, רוב הקונים מתחילים להתמצא מספיק כדי להתחרות עבור הבתים ששווים להם את זה, אבל להעביר כל דבר במחיר מופקע רק בגלל שמוכר חושב שהוא יכול להשיג את הדולרים הגבוהים בשוק הזה".
היא מאמינה שתמחור מעט מתחת למה שהבית עשוי לצפות למכור עבורו הוא אסטרטגיה מצוינת בשוק הזה. "זה גורם ליותר אנשים להסתכל על הבית, מה שכנראה מזרז את ציר הזמן לקבלת הצעה טובה." וכאשר מוסמך קונים מרגישים שהבית במחיר הוגן, ווקר אומר שהם יתחרו זה בזה כדי לגרום למוכר לקבל את הַצָעָה.
פרסומת
צילום: istockphoto.com
המפתח לתמחור נכון של הבית שלך הוא לדעת מה הוא שווה - והסכום הזה מגיע, בחלקו, על שאר הבתים ב האזור שלך." ג'ליוס ממליצה לבחון לעומק במה נמכרים בתים אחרים באזור ובמה הם נמכרו. "זה יכול לעזור לך לקבל החלטה נכונה לגבי איזה מחיר לרשום", הוא אומר.
יש גם חוכמה בהמון יועצים. "במקום רק סוכן נדל"ן אחד, תפגשו עם מספר מתווכים כדי ללמוד את דעתם על ערך הבית שלכם", מייעץ סאדיס. "אני מקווה שכולם נמצאים באותו מגרש כדורסל, אז לך עם הסוכן שאתה מרגיש שישווק וייצג את הבית שלך בצורה הטובה ביותר כדי להשיג לך את הסכום הגבוה ביותר."
וכדאי גם לאפשר למתווך או למתווך שלך להיות כנים, מה שעשוי לדרוש ממך לשים את הרגשות שלך בצד. "כשאנחנו דנים בתמחור, התפקיד שלנו הוא להוביל, להדריך ולהגן על המוכר וזה אומר שיש כנות שיחה על תנאי השוק בפועל ולא רק על מה שהם ראו או שמעו, שיכולים להיות שמועה". ווקר אומר. "יש לנו גם חובה להודיע למוכר שעצם העובדה שהבית האחרון שנמכר בשכונה ב-X דולר לא אומר בהכרח שהם יכולים לרשום את ביתו עבור יותר ולצפות לתוצאות טובות."
קָשׁוּר: מה הם iBuyers, והאם הם באמת יכולים להעלות את מחירי הנדל"ן?
למרות שהשוק עדיין מעדיף את המוכרים, זה לא הזמן עבורכם להזניח פרויקטים של תחזוקת הבית או המראה הפנימי והחיצוני של הבית. "תמשוך יותר רוכשי דירות והצעות גבוהות יותר אם הבית שלך יוצג נכון לקונים פוטנציאליים", אומר ג'ליוס. הוא ממליץ לשים לב לבלימת הערעור ולהעריך איזה סוג של רושם ראשוני יש לקונים פוטנציאליים כשהם מסתכלים על הבית שלך. "אתה יכול לבצע עדכונים פשוטים, כמו חיתוך שיחים ועצים, פינוי שבילים ואפילו הוספת אורות מסלולים סולאריים."
פרסומת
וזה לא נעצר שם. "לנקות כמחצית ממה שיש בבית כרגע, להשלים תיקונים קטנים, כמו תיקון מאוורר תקרה מקשקש או הברז המטפטף מראש, כדי לשפר את חווית ההצגה", ווקר מייעץ. היא גם ממליצה לנקות את הבית בצורה מקצועית מכיוון שזה מראה שהבית מטופח היטב, ומסיר ריחות פוגעניים ומראות שעלולים להרתיע את הקונים.
צילום: istockphoto.com
מכיוון שזה עדיין שוק של מוכרים, אתה עלול לחשוב שהכל הולך, אז למה אתה צריך לתקן את הבית שלך? "זה עשוי להיות מפתה עבור מוכר בית הוסף את המילים "כמו שהוא" לתיאור, מתוך מחשבה שזה מונע מהם לבצע כל סוג של תיקון או התאמה", אומר ג'ליוס. עם זאת, הוא מזהיר ששתי המילים הללו עשויות למעשה להפחיד קונים שחושבים שמשהו לא בסדר בנכס.
וגם אם קונים יגיעו לבית, הם עלולים להציע הצעות מוזלות בהתבסס על התחזוקה והתיקונים שלא הצלחתם להשלים. "מוכר לא יכול להעלים עין מהפגמים בבית שלו, העומס שמסיח את דעתו של הקונה מלראות באמת הפוטנציאל, או התיקונים הברורים שצריך לבצע - שמתגלים כשמסיירים בבית באופן אישי", ווקר אומר.
קָשׁוּר: אתרי הערכת ערך הבית הטובים ביותר
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים עצמאיים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל-Amazon.com ולחברה אתרים.