צילום: istockphoto.com
כאשר רוכשי דירות מתחרים על קניית בית בשוק חם, הם ינסו כל מיני טכניקות כדי לבלוט מעל קונים פוטנציאליים אחרים. שליחת מכתב יחד עם ההצעה היא שיטה פופולרית לגרום למוכר לראות אותך באור חיובי, מה שעשוי לשפר את הסיכויים שלך לזכות במלחמת הצעות מחיר.
בעוד כמה סוכני נדל"ן מעודדים כתיבת מכתבים, ה איגוד המתווכים הלאומי (NAR) לא מעודד את התרגול, אבל לא בגלל שהטקטיקה לא עובדת - היא עושה את זה לעתים קרובות. עם זאת, אם תחשוף מידע אישי על גזע, מעמד משפחתי או דת, זה עשוי לעודד את המוכר לבחור בהצעה באופן שמפר את חוק הדיור ההוגן. אם אתה רוצה לנצל את השיטה הזו של הגשת הצעה, המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד ליצור אות שעובדת לטובתך מבלי לחצות קווים.
כאשר מוכרים יכולים לבחור מתוך שורה של קונים פוטנציאליים, הם מתאימים יותר לבחור אחד שכבר אושר על ידי מלווה לרכוש בית. ראשית, קבל אישור מראש, ובמכתב שלך למוכר, ציין כי שלך מְמַמֵן כבר במקום. תן למוכר את שם המלווה שלך וציין את הסכום המקסימלי שקיבלת אישור. קונים שאושרו מראש הם סיכון הרבה יותר טוב מאשר קונים שעדיין אין להם התחייבות מבנק, ועל ידי כך למוכר, ההצעה שלך תבלוט.
רוב הסיכויים הם שאם אתה אוהב את הבית, כבר יש לך משהו משותף עם המוכר. אולי זה בגלל ה הבית יושב על אגם, ויש לך סירה או אוהב לשוט בקיאקים. אם חלק גדול מהחצר נחתך כמו א גינת ירק, אולי תרצה להזכיר שאתה מצפה לגדל את התוצרת שלך. אם אתה מגיש הצעות על נכס כפרי ללא בתים סמוכים בסביבה, תוכל לומר כיצד אתה מצפה לצפות בחיות בר או לראות את הכוכבים בבירור בלילה. לעתים קרובות מוכרים יוצרים קשר רגשי לנכס, והם כמובן רוצים למכור למישהו שנהנה ממנו באותה דרך שהם עשו.
פרסומת
צילום: istockphoto.com
אפילו אם ה הבית הוא מתקן-עליון, כנראה שהמוכרים היו רוצים לקבל משוב על מה שאתה מוצא אטרקטיבי במיוחד. אם זה בית ישן יותר ועבודות העץ במצב טוב, הקפידו לציין כמה זה יפה ועד כמה אתם מעריכים את הגזרה המקורית. אם הבית יוקרתי ובמצב ללא דופי, המוכרים עדיין יעריכו לשמוע מה אתם הכי אוהבים, בין אם זה בחירה של ריצוף או משטחי קוורץ.
כמעט בוודאות תערער את הסיכויים שלך אם תבקר את הנכס או תעלה דרישות במכתבך. לורה הנדרסון מלינדסבורג, קנזס, קיבלה מכתב מקונה פוטנציאלי כשמכרה את ביתה בקולורדו. במהלך הימים הראשונים ביתה היה בשוק, היא קיבלה שלוש הצעות, ואחת לוותה במכתב. המכתב החמיא לכמה היבטים של ביתה, אבל אז הזכיר שצבע הקיר שלה בצבע סגול היה מיושן. "מיותר לציין שלא קיבלתי את ההצעה הזו", אמר הנדרסון.
פרסומת
אם אתה מבחין במיטת כלב וקערת אוכל בפינת המטבח כשאתה מטייל בבית, זה בסדר תכניס למכתב תמונה של הכלב של משפחתך, אבל הימנע מלשלוח תמונות של בן/בת הזוג או יְלָדִים. אתה לא רוצה להכניס את הסוכן שלך - או את הסוכן של המוכר - למים חמים. הימנע מלהזכיר שום דבר בנוגע לגילך, הגזע, הדת או המעמד המשפחתי שלך. החריג לכלל זה הוא אם אתה מציע הצעה על בית ב- פרישה לגמלאות קהילה שבה זה בסדר להוציא ילדים צעירים.
המוכרים באופן טבעי סקרנים לגבי האנשים שמציעים הצעה על ביתם, אבל הם לא רוצים לקרוא סאגה. עמוד בודד בכתב יד הוא אופטימלי, אבל אם הכתיבה שלך משאירה הרבה מה לרצוי, גם מכתב מודפס הוא בסדר. אל תגזים - כלי כתיבה פרחים או ריחניים יכולים לגרום לך להיראות נואש יותר מאשר מתעניינים באמת בנכס.
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים עצמאיים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל-Amazon.com ולחברה אתרים.