באופן מסורתי, מכירות הנדל"ן הגיעו לשיא באביב, מה שהופך אותו לזמן האופטימלי למכירה. הפופולריות של מכירות בת האביב פעם קשורה הרבה בקונים שרוצים לתזמן את לוח הזמנים של הילדים. עם זאת, הקונים של היום שונים. לרבים מהם אין ילדים בבית הספר ולכן יש פחות סיכוי שהם יחכו לאביב כדי לעשות צעד. בשוק חדש זה, מוכר בעל ידע יודע כי בית סביר יותר למכור מהר כאשר המלאי נמוך, כמו בחודשים הקרים מנובמבר עד ינואר.
קָשׁוּר: 9 טעויות שאסור לעשות בעת מכירת הבית שלך
fotosearch.com
רוב המוכרים הפוטנציאליים כבר יודעים כי על ידי שכירת סוכן נדל"ן הם יאבדו חלק ממחיר המכירה לעמלת הסוכן. יש הרואים בכך כסף שהושקע היטב, בעוד שבעלי בתים רבים אחרים מאמינים שהם יכולים לחסוך את הכסף הזה על ידי מוכרים בכוחות עצמם. זה אולי לא המקרה: בית שנמכר על ידי הבעלים נמכר בדרך כלל ב -15 % פחות מבתים שנמכרים באמצעות מתווך. גורם לזמן שהוצא מהעבודה להצגת הבית, עלויות השיווק והצורות המשפטיות הדרושות לאיטום העסקה, והעבודה עם מתווך מתחילה להיראות כמו עסקה די טובה.
קָשׁוּר: מצא את המתווך הנכון - 9 טיפים מבעלי בתים מאושרים
fotosearch.com
שמעתם את זה בעבר: מטבחים מוכרים בתים. אבל אם אתה עומד לבצע שיפוץ מלא בתקווה למכור את שלך, תחשוב שוב. אם תבחר שיפוץ מטבח מלא ממש לפני המכירה, הנתונים הסטטיסטיים מראים שתחזיר רק 84% מהעלות. אז במקום לסבול את
אָבָק, דרמה ועלות של שיפוץ מלא, העניקו למטבח שלכם מתיחת פנים קלה תמורת חלק קטן מהעלות. שדרג את המכשירים הישנים שלך לדגמים חסכוניים באנרגיה, החלף מחדש את דלתות הארון והחלף את החומרה. שינויים קטנים אלה יעניקו למטבח הישן שלך מראה כמו חדש שיעזור לו למכור.קָשׁוּר: 7 מגמות מטבח שתוכל להתחרט עליהן
זילו חופר הביתה בצ'טנוגה, TN
קונים מחפשים את הבית החדש שלהם, לא את פרויקט ה- DIY הבא שלהם. בית שזקוק לעבודה רבה מדי עשוי שלא לקבל הצעות כלל, אפילו במחיר נמוך יותר. זה לא אומר שבית חייב להיות במצב מושלם למכירה, אבל תיקונים יקרים כגון גג נפול או צנרת דולפת צריכים לקבל עדיפות. ברגע שהבעיות הגדולות נפתרות, מדהים מה יכול לעשות ניקוי טוב, שכבת צבע טרייה ותאורה נאותה בכדי להכניס בית לאור הטוב ביותר.
קָשׁוּר: 9 שאלות שכדאי לשאול לפני שאתה קונה תיקון עליון
fotosearch.com
במקרים מסוימים ההצעה הראשונה עשויה להיות הטובה ביותר, אך אל תסמוך עליה. זה נכון שבעתיים אם אתה גר בשוק חם שבו רישומים איכותיים מדרבנים הצעות מרובות. בנסיבות שונות, קונים מודעים לתקציב עשויים לרצות לבדוק את נכונות המוכר לנהל משא ומתן. אם מוצגת בפניך הצעה בכדור נמוך, הצע הצעה נגדית רק מהמקור מחיר מבוקש להתחיל במשא ומתן סביר כדי לקבוע את רמת האינטרס של הקונה.
קָשׁוּר: 12 סיבות מדוע הבית שלך לא נמכר
fotosearch.com
מיתוס נדל"ן נפוץ הוא זה בתים פתוחים הם דרך יעילה למכור בתים. לא נכון. על פי נתוני ההתאחדות הלאומית למתווכים, רק 2% מהבתים נמכרים כתוצאה משיטת שיווק זו. האמת האמיתית היא שבתים פתוחים הם דרך מצוינת עבור מתווכים לאבטח לקוחות חדשים, וזה קשור הרבה לפופולריות שלהם.
קָשׁוּר: 6 שדרוגים מפתים שבעלי בתים חכמים נמנעים מהם
fotosearch.com
תמחור נכון של בית חשוב אם אתה מוכר רציני. הודות למידע מידע זמין באינטרנט, היום קונים דע אם בית יקר מדי ויעביר את הנכס שלך אם הוא אינו מסונכרן עם בתים דומים. בית שיושב בשוק מעבר לסימן הקריטי של 3 עד 4 שבועות מסכן סטיגמטיזציה ומבטיח תסכול לסוכנים, קונים ומוכרים.
קָשׁוּר: מתווכים חושפים 7 דרכים "פועלות בכל פעם" לשפר את ערך המכירה הביתית
fotosearch.com
מצטער לומר, אבל צבע לא תואם בעיות רציניות כגון נזקי עובש, ריקבון יבש והתקפות חרקים. כיסוי של בעיות חמורות במעיל בצבע האהוב עליך מפר את חוקי הגילוי, ומשאיר אותך פגיע להתחייבויות לאחר המכירה. אז קצת צבע אינו דרך להתגבר על חששות אמיתיים. דרך הפעולה הטובה ביותר היא לתקן את הבעיות לפני רישום הנכס שלך למכירה.
קָשׁוּר: 8 צבעי צבע חיצוניים שיעזרו לכם למכור את הבית
fotosearch.com
מה שבפנים נחשב, אבל זה לא משנה את החשיבות של רושם ראשוני טוב. על מנת שקונים פוטנציאליים יתאהבו בבית ממבט ראשון, לרסן את הערעור הוא צריך להיות בראש סדר העדיפויות. קונים מחליטים אם הם מעוניינים או לא בתוך 30 השניות הראשונות של העלייה לחניה שלך, בין אם שיפצת את הפנים או לא. אם כן, כשזה מגיע לשיפורים בבית, התחל מהחוץ ועבד דרכך פנימה.
קָשׁוּר: לרסן את הערעור לגנוב מ -12 בתים הוליוודיים
זילו חופר הביתה בלאקספור, קליפורניה