מקור: istockphoto.com
שוק הדיור לא רק חם - הוא בוער. על פי התאגיד הפדרלי למשכנתאות לדירה (פרדי מק), בארצות הברית יש 3.8 מיליון בתים פחות מהצורך. זוהי תוצאה של מספר גורמים, כולל בונים שאינם עומדים בדרישות הצמיחה ועיכובים הקשורים למגפה שהאטו את בניית הבתים החדשים. בנוסף, מחקר של וול סטריט ג'ורנל מגלה כי למעלה מ -7 מיליון משקי בית עברו למחוז אחר במהלך המגיפה. מכיוון שהם הצליחו לעבוד מהבית, אנשים רבים נדד מערים גדולות יותר לאזורי פרברים.
כל השינויים הללו העמידו את המוכרים בעמדה מעוררת קנאה. כמו בכל תחום, כאשר הביקוש עולה על ההיצע, הקונים נוטים להיות נתון לחסדי המוכרים. אם אתה קונה, יתכן שאתה מתייאש לראות כל כך הרבה אנשים שמתחרים על כל כך מעט בתים. אל תתייאש! יש לנו כמה טיפים שיעזרו לך לשים את הרגל הטובה ביותר שלך קדימה.
קָשׁוּר: מומחים מסבירים את טרמינולוגיית הנדל"ן המבלבלת ביותר
צילום: istockphoto.com
FSBO וקניית בית ללא מתווך נתפסת לרוב כדרכים לשמור יותר כסף בכיס. ב שוק המוכרעם זאת, אולי עדיף להסתמך על מתווך או מתווך. אנשי מקצוע אלה יודעים דברים שאתה לא יודע, יש להם גישה למשאבים ואנשי קשר, ויש להם ניסיון לצידם.
"קנייה ומכירה של בתים היא עסק למערכת יחסים, ושותפות עם סוכן חרוץ ומנוסה חשובה מתמיד", אומר ריאן דלזל, מתווך קבוצת דלזל בסן דייגו, קליפורניה. "כאשר המוכרים נהנים מהיתרון בשוק, הקונים זקוקים גם להגנה של מתווך או מתווך שיכול לוודא כי הנכס מוערך בצורה נכונה, כי משא ומתן על תיקונים וכי עמידה בלוחות הזמנים כך שהקונה יוכל סוף סוף לנחות את חלומו בית."
פרסומת
צילום: istockphoto.com
יש הבדל בין למהר לנוע במהירות. כאשר אתה ממהר, סביר שתפספס את 7 סימנים שאתה עומד לקנות את הבית הלא נכון. עם זאת, ברגע שאתה מרגיש טוב לגבי הבחירה שלך, חשוב לנוע במהירות בעת הצעות מחיר, מייעץ מליסה קון, בנקאי משכנתאות בכיר בוויליאם ראווייס משכנתא. "אישור מראש של מלווה אמיתי יעזור להציע הצעה חזקה ככל האפשר אם לא תוכל להציע הצעה שאינה כפופה למימון", היא אומרת.
חשוב לוודא שלמלווה יש את כל מה שהוא צריך (מסמכי הכנסה ונכסים), מה שממקם אותך כמתמודד חזק יותר. "כמו כן, ודא שיש ברשותך את כל הכסף הדרוש לך לעסקה. אם אתה מקבל מתנה, נסה להחזיק אותה בבנק מראש ", מייעץ כהן.
בנוסף, היא ממליצה שהצוות שלך יהיה במקום. "בחר עו"ד ובנקאי משכנתאות לפני שתציע הצעות, ואם תציג הצעה מוצקה, שאושרה מראש עם צוות מוכן, עליך ללכת לחזית התור".
קָשׁוּר: מתי לסגת מעסקת נדל"ן
הנה עוד משהו שאתה צריך לדעת בשוק המוכר. לפי קרן קוסטיו, סוכן ב- Warburg Realty בניו יורק, אם אתה רוצה להיות תחרותי מול מספר הצעות, ייתכן שיהיה עליך להגיש הצעה ללא מגבלות. “מצבי נדל"ן- למשל, הערכה, מימון, בדק בית, ביטוח דירה, קניין וכו ' - נועדו להגן על הקונה, אך, ב שוק המוכרים התחרותי, זה יכול להשפיע על הקונה אם יזכה או יפסיד את העסקה ". היא מזהירה מפני לחימה על תיקונים קטנים לאחר בְּדִיקָה. "תהיה הגיוני. מוכר לא רוצה לבזבז זמן וכסף על תיקונים קטנים שאמורים להיות באחריותו של קונה חדש ".
פרסומת
קָשׁוּר: נדל"ן כפי שהוא: מה קונים ומוכרים צריכים לדעת
צילום: istockphoto.com
כמו כן, קוסטיו אומר שאולי תוכל לנהל משא ומתן על עסקה טובה יותר עם המוכר אם אתה יכול לעשות התאמות - למשל, להתגמש מול המוכר בנוגע לסגירה. "כדי שתוכל לעשות זאת, ודא התחייבות למשכנתא מול המלווה כדי ליידע את המוכר שיש לך הלוואה ותוכל לסגור את הרכישה שלך", היא מסבירה. "כאשר המוכר צריך יותר זמן לעזוב את הבית, תארח מכירת חכירה למכירה למגורים." אז איך זה עובד? הבעלים מסכים למכור את הבית במחיר מוסכם. "ואז הקונה מסכים להחכיר את הנכס בחזרה למוכר לפרק זמן מסוים", אומר קוסטיו.
אבל יש דבר אחד שהיא לא ממליצה לך לנסות לנהל משא ומתן. "בשוק תחרותי, עדיף להיכנס במחיר שאתה מוכן לשלם במקום להתחיל נמוך, בתקווה לנהל משא ומתן". אַחֵר סביר להניח שקונים יגישו הצעות חזקות, ועם כל כך הרבה אפשרויות, קוסטיו אומר שמוכר אפילו לא ישעשע את מה שהם מחשיבים ככדור נמוך. הַצָעָה.
הוא מודה שאולי זה לא עובד על רוב הרכישות; עם זאת, דן דובל, שותף מנהל ב- נדל"ן של חברות מוגבהות בבוסטון, מסצ'וסטס, ממליץ לך לפנות לצד הרגשי של המוכר, מכיוון שלמוכרים רבים יש קשרים רגשיים לבתיהם. "המוכרים רוצים לראות משפחה חווה את הבית שלהם כמו שהם עשו." כתוצאה מכך, הוא אומר כי מכתבים אישיים או אפילו מפגשים אישיים עם המוכר יכול ללכת דרך ארוכה. "טקטיקות אלה גם מורידות את ההתמקדות כשהן מבוססות אך ורק על מחיר ותנאים, ומנסות לפנות לצד האנושי של העסקה."
פרסומת
אם כבר מדברים על רגשות, חשוב לך גם לשמור על הרגשות שלך. קל להתייאש, אך דובל מייעץ להישאר חיובי. "הרוב המכריע של הקונים נמצאים באותה סירה, אבל באמת יש בית שם לכל קונה."
זה עלול לקחת יותר זמן ממה שאתה רוצה, אבל אל תוותר. "כל עוד הקונים ממשיכים 'להזיז את הכדור במגרש' ולומדים מבתים קודמים שהפסידו עליהם, העיתוי, המחיר והתנאים בסופו של דבר יסתדרו", אומר דובל.
קָשׁוּר: אל תתנו לרגשות להעיב על שיפוט הנדל"ן שלכם
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל- Amazon.com ומזוהה אתרים.