צילום: activerain.com
דיור היה בעבר השקעה בטוחה למדי - הכנסת את כספך ותוך כמה שנים כשהגיע הזמן למכור, הבית שלך יהיה שווה יותר ממה ששילמת עבורו. לרוע המזל, מוכרים רבים מגלים כי אותם רווחים בהון הבית שהם חשבו שהם צברו במהלך שנות הפריחה הם לא יותר מאשר זיכרונות עגומים.
עם זאת, זה לא לגמרי נכון לכולם: גם בשוק הנדל"ן האכזרי הזה, ישנם עדיין אזורים שבהם מחירי הדיור מחזיקים יציבים או אפילו עולים.
כיצד תוכל לדעת היכן אתה (והבית שלך) משתלב? זאת תשובה לא פשוטה. להלן שישה טיפים לתמחור נכון של ביתכם בשוק הדיור הפכפך.
היכונו לבדיקת מציאות
אם רכשת את ביתך בשיא השוק (או אם הפעלת את ההון העצמי בזמן שהזמנים היו סבוכים), ייתכן שתחכה לגרסת המוכר של הלם המדבקה. מומחי נדל"ן אומרים כי גם כאשר בעלי בתים מכירים בכך שערך הבתים מסביבם ירד, לעתים קרובות הם עדיין מחזיקים ברעיונות מיושנים לגבי שווי הנכס שלהם. אם אתה מתכונן למכור, הגיע הזמן לבדיקת מציאות רצינית, אומר סינסינטי, שמאי הנדל"ן מבוסס OH, לו פרימן.
שוחח עם יותר מתווך אחד
כאשר המחירים יורדים והיקף המכירות הואט לטפטף, אולי הגיע הזמן לדבר עם אמת אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן שעובדים עם קונים, לפחות לצורך קביעת המחיר הנכון עבורכם בית. עבודה עם Realtor® שיש לו רקורד נהדר כמוכר היא בדרך כלל הצעד הראשון הטוב ביותר.
"כל כך חשוב לשמוע מה הקונים חושבים בשוק של היום", אומרת קייטי ווטמן, מנהלת חשבונות ומתווכת ציבורית ממקלין, וירג'יניה. "יותר מדי סוכנים - במיוחד אלה שיש להם הכי הרבה ניסיון בעסק - עובדים בעיקר עם מוכרים, והם אף פעם לא שומעים את ההתנגדויות הנפוצות ביותר של קונים." וטמן אומר שבשוק זה, מוכרים עשויים אפילו לשקול לעבוד עם מישהו שהוא בעיקר "סוכן קונים", או מישהו שמתמחה בסיוע לקונים למצוא בתים. היא אומרת שהם יכולים לעזור לך לבנות את הבית שלך ולשווק את זה עשוי למעשה לעזור לך למכור מהר יותר מכיוון שהם יודעים בדיוק מה המשוב שהם מקבלים מאנשים שמחפשים כרגע.
פרסומת
סיבה נוספת לעשות קניות היא לוודא שאתה עובד עם מישהו שלא רק מכיר את האזור ואת השוק, אלא מציאותי לגבי מצב המכירות הנוכחי.
השתמש במכשירים שלך בצורה נכונה
כל מומחה בתחום הנדל"ן יגיד לך אחד מכלי התמחור החזקים ביותר שיש למישהו הם מה שנקרא "קומפקס" או רישומים השוואתיים. אלה נתונים סטטיסטיים על בתים שנמכרו לאחרונה כמו שלך, בדרך כלל במיקום, גודל ו/או שירותים. אך למרות שלכל מתווך או שמאי מורשה תהיה גישה למחשבים, לא תמיד קל לבחור נכון או לקרוא אותם כראוי.
ראשית, ודא שאתה מסתכל על מה שנמכר בפועל ולא על מה אנשים עם נכסים דומים מפרסמים אותם. "יותר מדי בעלים מתמקדים במה שאנשים אחרים מבקשים לבתיהם ולא במה שהם בעצם מקבלים עבורם", אומר ויתמן. וכאשר אתם מחפשים מחירי מכירה של נכסים השוואתיים, שימו לב היטב למועד בו נסגרה העסקה. "גם אם הרכב הוא רק בן כמה חודשים, עליך ליישם נתוני מגמה אזוריים: אם השוק ירד חמישה אחוזים בתחום בשלושת החודשים האחרונים, עליך לקחת את התרופה מלפני שלושה חודשים ולהחיל עליה ירידה של יותר מחמישה אחוזים מחיר. יותר מדי אנשים מתמחרים במכירה האחרונה בלי החוצה הזו והם בסופו של דבר רודפים אחרי השוק ".
"יש אמירה בנדל"ן שאתה לא יכול להיות אובייקטיבי לגבי הבית שלך", אומר פרימן. "זה נכון. כאשר מתווך יגיד לך שהבית שרכשת לפני שש שנים תמורת 303,500 דולר יביא כעת רק 285 אלף דולר, יתכן שתתקשה להאמין. "
פרסומת
לפעמים המוכרים מתעלמים מעצות מומחים מכיוון שיש להם מספר מחשבות שהם לא יכולים לברוח ממנו, אומר טוד הוטנר, סוכן מימון נדל"ן מסחרי ומגורים. אם אתה לא יכול לעבור את המספר הזה ואתה לא צריך למכור, כנראה שהגיע הזמן פשוט לשבת על ההשקעה שלך ולחכות מהסערה הנוכחית. אבל מוכרים שצריכים להיפטר מהרכוש שלהם יצטרכו להתמודד עם כמה מציאות קשה.
"מה ששילמת עבור הבית שלך לא קשור לערכו הנוכחי", הוא אומר. "גם מה שאתה 'צריך לצאת מהבית' אינו משפיע על הערך הנוכחי." עובדה זו יכולה להיות בדיקת מציאות קשה כשאתה מחשיב שאתה צריך לקבל סכום דולר מסוים על מכירת הבית שלך כדי לשלם את הנוכחי שלך משכנתא.
על מנת להוסיף לסיבוך הקריאה במכשירי נכונה, המתווך שלך צריך לדעת ולהבין את המצב הייחודי שלך. "לא כל שוק יורד", אומר ויתמן. "אפילו בשווקים בירידה, יש שכונות שמסתדרות מצוין."
שקול הערכה
אם אתה עדיין לא מרגיש בטוח בניתוח הערך של הבית שלך, כדאי לקבל הערכה, אומרים המומחים.
"רוב בעלי הדירות תלויים במתווך שלהם שיסייע במחיר הנכסים שלהם, ולמתווכים יש בדרך כלל הרבה מאוד ידע על מה כן ומה לא נמכר בשכונה מסוימת או במחיר מסוים ", פרימן אומר. "אבל עלות ההערכה של שמאי מורשה או מוסמך מהמדינה שמכירה את השכונה שלך יכולה לחסוך לך חודשים של זמן שיווק ממושך ואלפי דולרים בעלויות נשיאה על ידי עזרה לך לתמחר את הבית שלך בצורה נכונה מן הַתחָלָה."
פרסומת
הקפד לבחור מישהו שמבין לא רק את האזור שלך, אלא את מטרתך לקבל את הערכה. אתה רוצה לבחור מישהו שמוכן לדבר איתך ולהסביר דברים, אומר הוטנר. "התקשר לשלושה שמאים ותגיד להם מה אתה עושה, ובחר במי שהכי מוכן להסביר לך דברים ולעזור לך", הוא אומר. "אם אתה מוכר את הבית שלך, $ 300 עד $ 500 שווה את זה כדי לקבל חוות דעת מומחה עצמאית משלך על מה שווה הבית שלך, וזה לא יסולא בפז לחינוך עצמך."
תהיה שכנה חטטני
לבסוף, אל תפחד להיות מה שמתווכים אוהבים לקרוא לו "השכן החטטני". ”התחל ללכת לכל בית פתוח בשכונה שלך כדי לקבל תחושה של תמחור מול שטח מרובע, רמת עדכון וכן הלאה ", פרימן אומר. "המתווכים מצפים לשכנים חטטנים. אל תאכזב אותם. " יתרון נוסף של להיות חטטני: אם/כאשר הבית נמכר, תדעו עליו יותר כאשר תסתכלו על החומרים.
למרות שחשוב להבין את המספר היחיד החשוב באמת הוא מחיר הסגירה, השוואת הרשימה למחירי סגירה של בתים באזור שלך יתנו לך ברומטר טוב לאיזה כיוון המחירים הולכים וכמה זמן אתה יכול לצפות לחכות כדי למצוא קוֹנֶה. "סע ברחבי השכונה שלך או היכנס לאתר Zillow.com או לאתרים דומים אחרים וצפה בבתים ובבתים רשומים שנמכרו לאחרונה", אומר הוטנר. "רק זכור: רק מחירי מכירה סגורים חשובים."
זה יכול להיות קשה להגיע לקבל את ערך הבית שלך בשוק בירידה או תנודתיות, אומר הוטנר, אבל זה עדיף להתמודד עם זה כשאתה מוציא את הבית שלך לשוק מאשר לתת לו להיעלם במשך חודשים אם המחיר גם הוא גָבוֹהַ. "בסופו של דבר תגלה את שווי השוק של הבית שלך", הוא אומר. "אל תחכה שהשוק יראה לך כשאתה סוף סוף מוכר. זה עולה הרבה יותר ככה ".
פרסומת
כלי הערכת מחירים באינטרנט
מומחי תמחור נדל"ן אומרים כי צעד ראשון קל לאנשים ששוקלים למכור, או שסתם תוהים לגבי ההון העצמי שלהם, הוא ביקור בכלים באינטרנט למחירי דירה. אמנם לא כדאי לשים יותר מדי דגש על מחירים אלה, אך הם עשויים להוות נקודות התחלה טובות. להלן כמה כלים מקוונים שיכולים לעזור לך להבין את ערך הבית שלך:
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל- Amazon.com ומזוהה אתרים.