צילום: istockphoto.com
לפני שמוציאים את בתיהם לשוק, חלק מהמוכרים מבצעים שיפוצים יקרים שעשויים לשפר את ערך המכירה החוזר של הבית ואולי לא. מוכרים אחרים לא רוצים את הטרחה וההוצאות של ניפוח הנכסים שלהם, ומחליטים לשווק בית "כפי שהוא".
כאשר אתה רואה בית שנמכר במצב "כפי שהוא", מה זה בדיוק אומר - האם עליך לדאוג שהנכס הוא בור כסף? האם רישום כפי שהוא הוא אסטרטגיה נבונה למוכרים? הנה מה שכל הצדדים צריכים לדעת על שתי המילים הקטנות האלה.
צילום: istockphoto.com
מבחינה היסטורית, כאשר בית נמכר "כפי שהוא" הבית היה במצב לא טוב, אומרת קייטי פאלק, שותפה ב- צוות פאלק רובין גלאגר מקלט קלר וויליאמס בוויטפיש ביי, ויסקונסין. עם זאת, בשוק המוכר הנוכחי המונח אינו בהכרח שלילי כפי שהיה פעם.
"מכירת בית כפי שהיא", מסביר פאלק, "בדרך כלל פירושה שהמוכר רוצה שהקונה יקבל את מצב הבית כפי שהוא בעת כתיבת הצעה לרכישה. " המשמעות היא שהמוכר לא רוצה לתקן כל דבר שעלולים לעלות במהלך הבדיקה, היא אומרת, וגם לא רוצים לעסוק בכך משא ומתן עם הקונה.
עם זאת, קונים העוסקים בעסקאות כפי שהם אינם בהכרח תקועים אם מתעוררות בעיות. "ישנן פעמים בהן מתבצעת בדיקה לאחר קבלת ההצעה בנכס" כפי שהוא "," פאלק אומר כי "חושפים נושאים שהמוכר לא היה מודע אליהם, כגון מחליף חום סדוק בתוך
תַנוּר או דליפות ב מרתף בפינה לא ברורה ". בתרחישים אלה, היא מסבירה, קונים שהסכימו לרכוש נכס כפי שהם יכולים לבקש לתקן בעיות שהתגלו לאחרונה.פרסומת
קָשׁוּר: 8 דברים שכל רשימת בדיקת בית צריכה לכלול
עבור המוכרים, היתרון בשיווק בית "כפי שהוא" הוא שהם נמנעים מהטרחה של תיקונים יקרים וגוזלים זמן בבית שהם מוכרים-והקונים יודעים זאת מראש. המוכרים עשויים להיות "מודעים לציפוי שעשוי להחליף, עבודות בנייה הדורשות תיקון ...רצפות עץ מגורדות, וצורך בעבודת צבע חיצונית ", מסביר אלן שוורץ, מתווך נדל"ן מורשה של קומפאס שעובד עם לקוחות במחוז ווסטצ'סטר, ניו יורק ופיירפילד קאונטי, קונטיקט. עם זאת, הצעת הבית "כפי שהיא" היא הדרך של המוכר להכיר מראש שהבית זקוק לעבודה, אך הם אינם מוכנים להתמודד עם תיקונים אלה בעצמם. הרוכשים יודעים שהבדיקה היא למטרות מידע בלבד, מוסיף שוורץ.
מכיוון שבית כפי שהוא אינו בהכרח נמצא בשימוש, אומר פלק, המוכרים יכולים להרוויח מהוספת תיאור זה לרישום הבית שלהם - במיוחד בשוק של מוכרים, כאשר מקובל לקבל הצעות מרובות קונים. "יחד עם המחיר והתנאים הוא מקרה הבדיקה", היא אומרת. "המוכר לא רוצה ש [הבדיקה] תהיה מגירה בכלל." במילים אחרות, אם הבדיקה מגלה בעיות בבית, המוכר עדיין אינו מוכן לנהל משא ומתן על ההצעה המקורית של הקונה.
קונים שנכנסים ברצון לעסקאות כפי שהם, צריכים להיזהר מלתבוע דרישות רבות מדי ממוכרים. עסקת נדל"ן "יכולה להיות קוצנית", מזהיר פאלק, "אם הקונה מבקש תיקון והמוכר נחרץ על לא לבצע שינויים".
צילום: istockphoto.com
החיסרון העיקרי ברישום בית כפי שהוא בשירות הרישומים המרובים (MLS), אומר שוורץ, הוא "זה עלול להפחיד כמה קונים מכיוון [ ייעוד] שולח מסר שאולי המוכר לא דאג במיוחד לבית ". הקונים מצפים שיהיו בעיות שהם יצטרכו להתמודד עם אם הם רוכשים נכס כפי שהוא, ומכיוון ש"קונים לא אוהבים בעיות ", אומר שוורץ, זה יכול להיות הצעות נמוכות יותר-ופחות-עבור מוכרים.
פרסומת
השקפתה משותפת ל יאואר צ'ארלי, מנהל חטיבת האחוזות בקבוצת אהרון קירמן בבוורלי הילס, קליפורניה וסדרה רגילה ברשת CNBCרישום בלתי אפשרי. "כשההיצע נמוך והביקוש גבוה יותר", הוא אומר, יש סיכוי גבוה יותר שמוכרים ישווקו את הרישומים שלהם "כ הוא. ” "המוכרים מרגישים קצת יותר מוסמכים לעשות את זה כי הם אומרים 'אנחנו עומדים איתנים על שלנו' מחיר.'"
אלא אם כן הבית באמת מהווה תיקון עליון, צ'ארלי מייעץ מפני רישום כפי שהוא "כי הוא מכבה קונים פוטנציאליים, ואתה רוצה ודא שלמישהו יש קשר רגשי לנכס שלך. " תיאור טוב של הנכס עובר דרך ארוכה ביצירת ראשוני זה חיבור, הוא אומר, אבל "אם... הבית נמכר 'כפי שהוא', זה יכול להציב דגלים אדומים לקונה והם עשויים לחשוב שמשהו לא בסדר" עם זה. מי ששוקל לרשום את הנכסים שלו עשוי לשקול להשתמש כלים דיגיטליים כאלה לשווק את בתיהם.
מוכרים המציגים בתים כמות שהם עשויים לתת לקונים גם רשמים שליליים לגביהם. איך זה? צ'רלי אומר, קונים שרואים סימון כפי שהוא ברישום "עשויים להיות בעלי תפיסה מוקדמת לכך שהמוכר אינו סביר, ואין להם כך רוצה לעבוד עם מישהו כזה בעסקה ". אסטרטגיה טובה יותר, הוא אומר, היא שמוכר יאפשר לקונה להציע הצעה ולהתנהג בדיקות. לאחר מכן, המוכר יכול להודיע לקונה שהוא רוצה למכור את הבית כפי שהוא, מתוך הבנה שאולי יצטרכו להוריד את המחיר.
קָשׁוּר: 8 דגלים אדומים שיש לחפש ברישום נדל"ן
צילום: istockphoto.com
בית כפי שהוא אינו בהכרח עסקה רעה. "אם הקונה מתכנן לבצע שיפוצים לאחר הסגירה, ייתכן שהם לא דואגים כל כך" לעשות עוד כמה דברים, אומר שוורץ. "יש להם את הכספים להתמודד עם בעיות מכיוון שהם ממילא ישפצו את רוב הבית." קונים אשר עם תקציב הדוק, עם זאת, אולי אין להם את הכסף לבעיות בלתי צפויות שעלולות להופיע כפי שהם בית.
פרסומת
שוורץ תמיד מייעץ ללקוחות להמתין לדוח הבדיקה. תוכנו עשוי להוביל את הקונה להתרחק מהבית, אך הוא עשוי גם לגלות כי לבית אין בעיות משמעותיות.
צ'רלי מסכים שהקונים צריכים לבצע את בדיקת הנאותות שלהם, כך שהם יידעו למה הם נכנסים אם הם ירכשו את הבית, ויזכרו כי "גם אם מפרסם נכס כפי שהוא, הקונה עדיין יכול לבקש תיקון או אשראי" אם יש בעיה עם תכונה. כאשר הן לקונה והן למוכר יש מוטיבציה, הוא אומר, בדרך כלל ניתן להגיע להסכם ידידותי.
קָשׁוּר: הפרויקטים הפופולריים ביותר לשיפוץ הבית באמריקה - וכמה הם עולים
פרסומת
גילוי נאות: BobVila.com משתתף בתוכנית Amazon Services LLC Associates, פרסום שותפים תוכנית שנועדה לספק לבעלי אתרים אמצעי להרוויח עמלות על ידי קישור ל- Amazon.com ומזוהה אתרים.