בניגוד למשרות מסוימות שבהן אתה יכול לסמוך על ביצוע אותו הדבר בכל יום, אי אפשר להתייחס לעולם כמובן מאליו בעולם הנדל"ן. לאחר 13 שנים בעסק, Sep Niakan, הבעלים/הברוקר של HB רוזוול נדל"ן במיאמי, אומר שהוא לומד משהו חדש בכל פעם שהוא מוכר בית. "נדל"ן הוא כל כך אישי ומצבי", אומר ניאקאן. "כל מכירה מגיעה עם מערך ההפתעות והנושאים שלה, ותמיד יש כרטיס בר".
istockphoto.com
כמתווך חדש, ההפתעה הגדולה ביותר עבור אדם רייט, סוכן עם קבוצת Integrity Home בפורט וורת ', טקסס, רוכשי הדירות מתמצאים במיוחד בכל הקשור לקניות בתים, הודות לכל מידע הרישום הזמין באינטרנט. "הייתי צריך לשנות את המנגינה שלי מסוכן טיולים למישהו שיחווה איתם את הבית כפי שהם רואים אותו בפעם הראשונה", אומר רייט. "הקונים יודעים מה הם עושים ומצפים מהסוכנים להיות יותר יועצים מאשר שומרי סף מידע."
istockphoto.com
בשוק הנדל"ן הלוהט, בעלי בתים עשויים להרגיש לחץ לקחת חלק במלחמת הצעות מחיר, אבל זה לא תמיד הכרטיס לבחירת ההצעה שלך. ג'ולי אפטון, מתווך עם אלן פינל/מצפן בצפון קליפורניה, הופתע לגלות שמוכרים לא תמיד מקבלים את ההצעה הגבוהה ביותר. במקום זאת, הם מחפשים את "החבילה השלמה", אומר אפטון, "כולל דברים כגון" הוכחת כספי מקדמה "," מכתב אישור "ו"יכולת לסגור במהירות".
istockphoto.com
לפני שהייתה סוכן, ג'ו אן באואר, מתווך עם בנק קולדוול בסקוטסדייל, אריזונה, תהתה מדוע הסוכנים שאיתם שוחחה לא ידונו בפרטי כמה שכונות. אולם לאחר שקיבלה את רישיונה גילתה כי "דיון בדמוגרפיה, בבתי ספר או בפשיעה יפר את חוקי הדיור ההוגנים". חוקים אלה נועדו למנוע אפליה של רוכשי דירות על בסיס גזע, דת, נכות, מוצא לאומי ומשפחתית סטָטוּס.
קָשׁוּר: 11 שקרים שאתה לא יכול לספר בעת מכירת הבית שלך
istockphoto.com
חוזי נדל"ן מלאים בלוחות זמנים שונים לדברים כגון בדיקות ושמאות. ולרי בורמסטר, מתווכת עם שוק הנדל"ן הבינלאומי של סותביס ברדמונד, וושינגטון, פספסה פעם מועד אחרון לבדיקה ובסופו של דבר שילמה על תיקוני ארובה מכיסה שלה כדי שהקונים שלה לא יתקעו בעלויות. "זו הייתה אחריותי לצפות בחוזה, וזו הייתה אשמתי". אומר בורמסטר. "אבל, לעולם לא אתן לטעות הזו לקרות שוב."
istockphoto.com
לפני ג'ודי מודי, סוכן עם נדל"ן הר מעושן בטנסי, קיבלה את הרישיון שלה, היא חשבה שברגע שמופיע שלט SOLD, המכירה הסתיימה והבית יצא מהשוק. היא גילתה אחרת. "בדיקות בית, שמאות ושיבושים כלכליים יכולים לגרום למכירה ליפול", אומר מודי, מסביר כי מכירות בתים אמיתיים הן רחוקות מהמוצלחות שתמיד רואים בתוכניות טלוויזיה "ריאליטי".
istockphoto.com
פול וויליאמס, מתווך עם קלר וויליאמס נדל"ן בסן דייגו, חשבו שברגע שיקבל את הרישיון שלו, קונים ומוכרים יתחילו להתקשר אליו אוטומטית. "כל כך טעיתי. הייתי צריך ללמוד איך ליצור קשר עם החברים והמכרים שלי כדי לבקש עסקים וללמוד איך לא להישמע כמו איש מכירות של מכוניות, "אומר וויליאמס. במציאות, סוכני נדל"ן מצליחים משקיעים שעות רבות ביום ביצירת קשרים ובניית המוניטין שלהם.
istockphoto.com
לפני שהתחילה למכור נדל"ן, ברנדה גרינהיל, סוכן עם קלר וויליאמס בסמירנה, ג'ורג'יה, חשבה שהיא תקבל את כל עמלת הסוכן ממכירת בית. "לא ידעתי שהעמלה שלי תתפצל במספר דרכים בין סוכן הרישום והמתווך לבין הסוכן והמתווך של הקונה", אומר גרינהיל. זה היה זעזוע נוסף לגלות שאחרי פיצול העמלה שלה, היא עדיין צריכה לשלם הוצאות שיווק על הבית שרשמה.
istockphoto.com
לפני שקיבלה את הרישיון, אלי האריס, סוכן של נכסי חוף ייחודיים בסן קלמנטה, קליפורניה, חשבו שהמתווכים "התלבשו יפה, נסעו במכוניות מפוארות, סיירו בבתים יפים והיו להם חיים קלים לאחר שהפדינו בדיקות עמלה גדולות ". במקום זאת, היא מצאה שמכירת נדל"ן מצליחה להיות כ"יועצת נישואין חלקית, פסיכיאטרית חלקית וחלקה עורך דין." כמו סוכנים רבים, האריס אוהב את עבודתה ומרגיש שעשתה את עבודתה היטב כאשר תוכל סוף סוף למסור לרוכשיה את המפתחות לחדש שלהם בית.
קָשׁוּר: 12 סיבות לכך שמתווך לא ירצה לעבוד איתך
istockphoto.com
חוזה הרננדז, מתווך עם בנק קולדוול בשיקגו, נהגו לחשוב שאם בנק אחד דחה אותך להלוואה, אין לך מזל. "לא ידעתי שיש כל כך הרבה סוגי מימון", אומר הרננדז, עד שהיה לו קונה שהציע הצעה על נכס עם הפרות קוד. הבנקאי הקבוע של הקונה סירב לקחת את ההלוואה, אך הרננדז מצא בנק אחר שמוכן לקחת את ההלוואה וגם להלוות כסף עבור התיקונים הדרושים כדי להביא את הנכס לקוד.
istockphoto.com
עסקי הנדל"ן יכולים לפעמים להוות זינוק דביק כפי שגילה ג'ון הייטר, מתווך ב- Land Broker MLS בקולורדו, לאחר שקיבל את רישיוןו. "לא היה לי מושג לאיזה אורך מוכרים רבים הולכים להסתיר בעיות עם הבית שלהם, כגון דליפות מים, בעיות יסוד, בעיות מבניות וכו '. מזעזע את מה שאתה מוצא, "אומר הייטר. הפתרון לרוכשים הוא להתעקש על בדיקות מקיפות כחלק מתהליך הקנייה.
קָשׁוּר: היזהר מ -12 טקטיקות נדל"ן שנועדו לגרום לך להוציא יותר
istockphoto.com