家を売るには、いくつかの高額な手数料がかかります。特に、上場エージェントの手数料は、数万ドルで簡単に実行できます。 一部の住宅所有者が自分の家を自分で売り込み、売りたいと思っているのも不思議ではありません。 しかし、所有者による販売(FSBO)のルートは、多くの人が取り組む準備ができているよりも複雑です。 住宅所有者がエージェントなしで不動産を売却しようとするときに犯す最も一般的な間違いを見つけるために読み続けてください。そうすれば、それらを避けて、より成功した経験をすることができます。
あなたの家を一人で売ろうとする前に、FSBOの家は通常、ある家よりも売り手にもたらされる利益が少ないことに注意してください それらのプロはより大きなネットワーク、より良い広告、そしてより強い市場感覚を持っているので、不動産業者によってリストされ、販売されています 価値。 NS 全米不動産業者協会 (NAR)は、FSBO住宅は類似住宅よりも売れ行きが悪いだけでなく、売れる前に長期間市場にとどまることができると主張しています。
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地元の金物店から所有者による販売のための薄っぺらなプラスチックの看板を購入し、それをあなたの前庭に植えると、安くて粘着性があります。 自分で家を売る場合は、プロの看板会社に、印象的で、要素に耐えるのに十分頑丈な庭の看板を作成してもらうことを検討してください。
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私たちはそれを理解しています:あなたは何年もの間あなたの家に住んでいて、それはあなたの家族のために特別な愛情を持っています。 しかし、誰もあなたの良い思い出にお金を払うことはありません。そして、あなたがあなたの家の価格を高くしすぎると、潜在的な買い手は見さえしません。 あなたの最善の策は、認定された住宅鑑定士を雇って家を検査し、それが本当に価値があるかどうかを判断することです。 鑑定士は、平方フィート、アメニティ、家の年齢、現在の市場動向などを考慮して、その価値を決定します。 アメリカ鑑定士協会から1つを見つけてください(鑑定士を探す).
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非現実的な高価格の裏側は低すぎる数字であり、複数の買い手を引き付けて迅速な販売につながると考える売り手もいます。 住居を低くしてオファーを受け取り、契約に署名すると、後で5万ドル多く稼げた可能性があることがわかったとしても、その価格に従う義務があります。 これは、提示価格を決定する際に認定住宅鑑定士を雇うもう一つの理由です。
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あなたが証券会社にリストする場合、あなたのエージェントはあなたの家を屋外と屋内で最高に見せる方法についてあなたにアドバイスします-そして ステージングの専門家に、今日の魅力的な方法でインテリアを「行う」ための支援を依頼するのに役立つ場合もあります。 バイヤー。 プロの意見がなくても、家をきれいに保つようにしてください。 縁石の魅力に余裕がない場合は、ハウスハンターが通り過ぎます。 内部では、窓の汚れ、日常の雑然とした写真、家族の写真など、慣れ親しんだ状況が気を散らしたり、完全にオフにしたりする可能性があります。 結論:あなたの場所が散らかっていれば印象づけることができるので、前庭からすべての部屋、そして後ろの柵まで、きれいな外観を約束してください。
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潜在的な買い手が低価格のオファーをする場合は、より高い価格で反撃することを恐れないでください。 そして、真剣なお金(買い手がオファーをするときに下に置く金額)を含む、価格以外の他の要因が交渉可能であることを覚えておいてください 誠意を示してください)、終了日(取引が確定し、キーを渡したとき)、およびアプライアンスが 家。 あなたの交渉スキルが嗅ぎタバコに達していない場合、知識のあるバイヤーはあなたを利用することができます。
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不動産業者が家をリストするとき、住宅所有者は売り手に知られているすべての重大な欠陥をリストする売り手の開示フォームに記入しなければなりません。 あなたはジェネリックを入手することができます 開示フォーム オンライン、または銀行家はしばしばそれを供給することができます。 地下室が一度浸水した、家にシロアリがいるなどの情報を開示しなかった場合 損害、あなたは契約を危険にさらす危険を冒します、あるいはさらに悪いことに、あなたは取引の後に買い手によって訴えられるかもしれません 閉じます。
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オンラインまたは新聞のリストのためにあなたの家を説明するときは、綿密に事実に基づいてください。 説明が100%正確でない場合、たとえば、2,600の居住スペースを主張する わずか2,300平方フィートの場合、平方フィート-購入者は取引後に不実表示を訴えることができます 閉じます。 不動産業者はそのような間違いをカバーする過失保険(E&O)を持っていますが、これらの保険は住宅所有者には利用できません。 認定鑑定を行っている場合は、リストにある鑑定士の図と説明を使用してください。
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家を売るには、貸し手、鑑定士、所有権保険代理店、および検査官からの多くの法的文書が含まれます。 適切なフォームが正しく記入されていない場合、取引が失敗する可能性があります。 不動産業者を利用していない場合は、銀行員に事務処理の監督を依頼することを検討してください。
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エージェントが見込み客に家を紹介する前に、彼女は彼らの収入、信用格付け、および購入予算を調査します。 彼女はまた、買い手が貸し手によって事前承認されることを要求します。 FSBOの所有者は、購入者を詳細に調査するために時間をかけることはめったにないため、住宅ローンの承認を得ることができない人々を家の中で見せてしまう可能性が高くなります。
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ほとんどの不動産会社は、すべての代理店のエージェントが他のエージェントのリストを表示および販売できるようにするローカルマルチリストサービス(MLS)に属しています。 これは、適切な購入者を適切な家に一致させるための唯一の最も価値のあるツールであり、多くのマルチリストにより、住宅所有者はFSBO住宅を自分の家にリストすることができます。 印刷されたMLSパンフレットは、リスト内の単語数と、 写真。
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あなたが優れた写真家でない場合は、オンラインで投稿する前に、専門家を雇って家の写真を撮ることを検討してください。 潜在的な購入者は、内部と外部の両方の写真に惹かれ、アマチュア風のスナップショットにより、魅力的な写真が掲載されているリストまでスクロールする可能性があります。 あなたが優れた写真家でない場合は、オンラインで投稿する前に、プロを雇って家の写真を撮ることを検討してください。 潜在的な購入者は、内部と外部の両方の写真に惹かれ、アマチュア風のスナップショットにより、リストを超えて、より魅力的なビジュアルを持つものにスクロールする可能性があります。
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購入者は都合の良い時間に買い物をすることを好み、あなたの周りを回避したくありません。 フルタイムの仕事やその他の厳しい義務がある場合、潜在的な買い手が家を見たいときはいつでもすべてを落とすことができないかもしれません。 これは、不動産業者が1日中いつでも家を紹介できるため、明確な利点があるところです。
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購入者は通常、上映中に懸念を表明したり、不動産業者に質問したりすることができますが、 彼らは、変なにおいや汚れたカーペットなどについて、常に快適に言及できるとは限りません。 家主。 これにより、将来のショーで役立つ可能性のある重要なコミュニケーションとフィードバックが減ります。 潜在的な購入者に残酷に正直になるように勧めることができますが、そうでなくても驚かないでください。
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買い手は、最良の取引を得る方法についての手がかりを探しています。 家をすぐに売る必要がある、または何ヶ月も売ろうとして失敗したという事実などの個人情報を共有する場合、買い手は低価格のオファーをする傾向があります。 販売する動機について購入者に話すことは避けてください。 なぜこんなに素晴らしい家を売っているのかと聞かれたら、「私たちはこの家が大好きで、恋しくなりますが、私たちが変化を起こす時が来ました」と言います。
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残念ながら、FSBOは詐欺師や泥棒の一般的な標的であり、薬棚を襲撃したり、家を調べて自分の貴重品を確認したりすることを期待して上映を要求する場合があります。 良い行動は、運転免許証の写真をあなたにテキストメッセージで送るようにその人に依頼し、あなたがあなたの家を示す前に処方箋と貴重品が見えないことを確認することです。
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