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あなたは自分の仕事に誇りを持っています。 しかし、究極の検証はハウスハンターと不動産業者から来ています。 今日の容赦のない市場では、彼らはアマチュアの仕事に我慢しません。 そして、たとえそれらの問題が善意のあるが情報に通じていない日曜大工によって引き起こされたとしても、彼らは確かに隠された問題を買いたくないのです。
自分で取り組んだ家を売り込むのは難しい場合があります。 リノベーションが「プロ品質」であると主張する場合、バイヤーはすぐに懐疑的になります。仕事はプロであるかそうでないかです。 また、自分の仕事が違法である、または地域の建築基準に準拠していないことをほのめかしたくありません。
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この危険な地形をナビゲートするには、あなたの物語を家の物語から切り離してください。 1回の測定と2回の切断についての戦争の話は、友達を楽しませるかもしれませんが、そのような話は潜在的な購入者を怖がらせるでしょう。 彼らはあなたのショッププロジェクトを購入したくないのです。 彼らは、貸し手が要求する検査に簡単に合格する自慢できるリフォームを備えた、引っ越しの準備ができている家を購入したいと考えています。 彼らは写真の前後を気に入るはずですが、おそらく「中」についてあまり聞きたくないでしょう。
完成品にリスト言語を集中させる、裏話ではありません。 類似の家のリストを精査して、それらがリフォームをどのように説明しているかを確認します。 「元の床を仕上げた」または「ジンジャーブレッドのトリムを復元した」など、購入者が自分で確認できる家の状態に集中します。
有名ブランドに立ち寄る それはあなたの市場に共鳴します。 コーラーのようなブランドは、品質の省略形である可能性があります。
新機能を強調する システム、構造および仕上げで。 古い家の購入者も同様に心配しています エネルギー効率 他のバイヤーと同じように。
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改善のタイムラインを含める 許可証の裏付け付き。 誰がその仕事をしたかは、その仕事が建築基準法に準拠していることを示すことほど重要ではありません。
住宅保証を提供します。 このようなポリシーは安価であり、主要な電化製品にお金を払う必要がないことを購入者に安心させます。 カンザスシティのグレース不動産のマルタグレースは、彼らが家を所有する最初の年のシステム修理は言います、 MO。
プロの写真を入手してください。 全米不動産業者協会の調査によると、購入者の88%は、選択肢を絞り込むためにオンラインリストに大きく依存しています。 購入者の63%は、最初にオンラインで閲覧した家を訪れます。 品質に重点を置き、部屋の写真と細部のクローズアップを表示します。
エージェントによると、避けるべき用語は次のとおりです。
愛を込めて—購入者は感情ではなく状態を気にします。
個性的—購入者にとって、これは「特異な」という意味であり、他に類を見ないものではありません。
更新しました—通常、これは実質的な改造ではなく、新しい塗装と表面仕上げを意味します。
すべてのプロジェクトが完了しました—これは、あなたがそれらのプロジェクトを行ったことを意味します。 代わりに、「入居条件」と言ってください。
新しいカーペット—堅木張りの床が好まれるアメニティであり、古い家に興味のあるバイヤーは、新しく敷かれたカーペットの下に何があるのか、なぜ敷かれたのか疑問に思うでしょう。
何よりも、リスティングエージェントに雪を降らせようとしないでください。 マックス・センポウスキー、 オールドハウスプロパティ バージニア州中部のケラーウィリアムズの部門は、あなたのDIYの腕前を自慢することは、精通したエージェントにとって危険信号であると言います。 「売り手が「私はこのすべての仕事を自分でやった」と言うと、上場エージェントは「これまでにこれをやったことがありますか、請負業者と協力しましたか、それともただ翼を広げましたか?」と尋ねます。 彼は言います。
来週、購入者の関心を高める用語のリストについて話し合う予定です。 一言 それはあなたの家のためにあなたに5%多くを得ることができます。
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