伝統的に、不動産販売は春にピークに達し、販売するのに最適な時期になっています。 春の住宅販売の人気は、かつて、子供の学校のスケジュールを調整したいバイヤーと関係がありました。 しかし、今日のバイヤーは異なります。 彼らの多くは学校に子供がいないので、春が来るのを待つ可能性は低くなります。 この新しい市場では、知識豊富な売り手は、11月から1月までの寒い時期のように、在庫が少ないときに家が早く売れる可能性が高いことを知っています。
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ほとんどの見込みのある売り手は、不動産業者を雇うことによって、彼らが不動産業者の手数料に販売価格の一部を失うことになることをすでに知っています。 他の多くの住宅所有者が彼らがそのお金を節約できると信じている間、それはよく使われたお金だと考える人もいます 自分で売る. そうではないかもしれません。所有者が販売する住宅は、通常、不動産業者を通じて販売される住宅よりも15%安く販売されます。 家を見せるために仕事を休んだ時間、マーケティング費用、そして取引を成立させるために必要な法的形態を考慮に入れると、不動産業者との仕事はかなり良い取引のように見え始めます。
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あなたは前にそれを聞いたことがあります:台所は家を売っています。 しかし、あなたがあなたのものを売ることを期待して完全な改造をしようとしているならば、もう一度考えてください。 販売直前にフルキッチンのリフォームを選択した場合、統計によると、費用の84%しか回収できません。 だから耐える代わりに ほこり、ドラマ、そして完全なオーバーホールのコストは、あなたのキッチンにわずかなコストでマイナーな改造を与えます。 古いアプライアンスをエネルギー効率の高いモデルにアップグレードし、キャビネットのドアを修正し、ハードウェアを交換します。 これらの小さな変更により、古いキッチンは新しい外観になり、販売に役立ちます。
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バイヤーは、次のDIYプロジェクトではなく、新しい家を探しています。 あまりにも多くの仕事を必要とする家は、たとえ低価格であっても、まったく申し出を受け取らないかもしれません。 それは家が売るために完璧な状態でなければならないということではありませんが、
費用のかかる修正 屋根のたるみや配管の漏れなどを優先する必要があります。 大きな問題が解決されたら、家を最高の光に照らすために、適切な掃除、新しいペンキのコート、適切な照明が何をすることができるかは驚くべきことです。関連している: フィクサーを購入する前に尋ねる9つの質問-アッパー
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場合によっては、最初のオファーが最適かもしれませんが、それを当てにしないでください。 あなたが質の高いリストが複数のオファーに拍車をかける熱い市場に住んでいるなら、それは二重に真実です。 さまざまな状況下で、予算に敏感な買い手は、売り手の交渉意欲をテストしたいと思うかもしれません。 ローボールオファーが提示された場合は、元のオファーに恥ずかしがり屋のカウンターオファーを作成します 提示価格 購入者の関心のレベルを決定するための合理的な交渉を開始する。
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一般的な不動産の神話はそれです オープンハウス 家を売る効果的な方法です。 違います。 全米不動産業者協会によると、このマーケティング手法の結果として販売された住宅はわずか2%です。 本当の真実は、オープンハウスは不動産業者が新しいクライアントを確保するための素晴らしい方法であり、それは彼らの人気と多くの関係があります。
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あなたが真面目な売り手であるならば、家の正しい価格設定は重要です。 今日、インターネット上で利用可能なリスト情報のおかげで バイヤー 家が高すぎるかどうかを知り、同等の家と同期していない場合はあなたの財産を譲渡します。 重要な3〜4週間のマークを過ぎて市場に出ている家は、汚名を着せられるリスクがあり、エージェント、買い手、売り手にフラストレーションを保証します。
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申し訳ありませんが、ペイントはに匹敵しません 深刻な問題 カビの損傷、乾腐病、昆虫の侵入など。 あなたの好きな色のコートで深刻な問題をカバーすることは開示法に違反し、販売後の責任に対してあなたを脆弱なままにします。 したがって、少しの色は本当の懸念を克服する方法ではありません。 最善の行動は、売り物件をリストする前に問題を修正することです。
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内側にあるものは重要ですが、それは良い第一印象の重要性を変えるものではありません。 将来の買い手が一目で家に恋をするために、 カーブアピール 優先する必要があります。 購入者は、私道を引き上げてから最初の30秒以内に、インテリアをリフォームしたかどうかに関係なく、興味があるかどうかを判断します。 それで、家の改善に関しては、外側から始めて、あなたの方法で働きます。
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