写真:stimulrealty.com
販売前に中古車の詳細を説明するのと同じように、家をステージングすることで、最高の顔をすることができます。 混同しないでください 飾る、ステージングとは、プレゼンテーション、清潔さ、そして内部の空間に前向きな注意を引くことです。 StagedHomes.comによると、認定とトレーニングを提供する独自のプログラムのWebサイト 認定ステージングプロフェッショナル(ASP)になるために、ASPによってステージングされた住宅の93%は31未満で販売されます 日々。 住宅販売業者は、自分でステージングを行うか、資格のある不動産業者から指導を受けるか、認定された専門家を雇うかを選択できます。
手放す
家を売るためにステージングするときの最初のステップは、感情的なつながりを断ち切ることです。つまり、あなたの周りの最も貴重な持ち物なしで一時的に生活することを意味します。 家が市場に出されるとき、それは家ではなく製品として考えられるべきです。 それが売りに出されている間、あなたはまだそこに住んでいるかもしれませんが、それは潜在的な買い手にそのように見えるべきではありません。 「あなたがあなたの家に住む方法とあなたがそれを売り込みそしてそれを売る方法は2つの異なるものです」と著者のバーブ・シュワルツは言います のホームステージング:より多くのお金のためにあなたの家を売る勝利の方法であり、ホームステージングの創設者の一人として認められています 業界。 「あなたの家が家になると、それは製品になる可能性があり、人々は最高の製品を購入したいと思っています ラッパー。」 売り手が自分の家を客観的に見ることができるようにする1つの方法は、売りに出されている家のツアーに参加することです。 「近所の家を散歩すると、住宅販売業者は住宅購入者の視点から物事を見ることができます」と、シカゴのホームステージング会社であるRealEstagingの創設者であるCraigSchilling氏は述べています。
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スペースを売る
手放すことの一部は、すべての不要な「ジャンク」を詰めることを意味します。 なくても生活できるものはすべて、梱包して収納するか、保管する必要があります。 小物、記念品、余分な家具、ランプなど、家の雑然としたものを増やし、本当に重要なもの、つまりスペースから気をそらすものはすべて片付けてください。 「あなたは物ではなく、スペースを売ることになっています」とシュワルツは言います。 「家の価値は空間にあります。」 潜在的な買い手がステージングされていない家を歩くとき、彼らはスペース以外のすべてに集中する傾向があります、特に過度に雑然とした家では。 まばらなステージングされた家が開いており、部屋の大きさが主な魅力となっています。
ただし、梱包だけでは不十分です。 ステージングされた家はきらめく必要があります、そしてそれをするためにいくらかの肘のグリースと細部への注意が必要です。 「ステージングされた家は綿棒できれいにする必要があります」とSchwarz氏は付け加えます。 家の外壁の場合、掃除とは、羽目板のパワーウォッシュ、デッキのこすり洗いと汚れ、見苦しいクモの巣の除去を意味します。 家の中、ほこり、汚れ、引っかき傷はすべて消える必要があります。 窓から幅木まで、すべての部屋の隅々が新しく見えるようにする必要があります。
ステージの設定
散らかったものが詰め込まれ、すべての表面が輝いているので、住宅所有者は、スペースを最もよく提示するために家具と構成を配置する各部屋を通過する必要があります。 また、各部屋は、設計されたとおりにはっきりと見える必要があります。 「各部屋をそれが何であるかを作りなさい」とシュワルツは提案します。 「それが食堂なら、それを食堂にしてください。」 各部屋の焦点を考慮し、それらの焦点を配置して、空間と機能を強調します。 たとえば寝室では、ベッドが焦点になります。 潜在的な買い手が寝室の中を見るために戸口に立っているとき、ベッドは部屋の視界を遮ったり、部屋を小さく見せたりしてはいけません。 特定の部屋に必要な家具がない場合、住宅所有者はステージングの目的で家具を借りたり借りたりすることを検討するかもしれません。
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行う価値のある別の投資は ペイント. ニュートラルで明るい色は部屋を大きく見せ、暗い壁は部屋のサイズを縮小します。 さらに、オフキルターの色と色の組み合わせは、家の第一印象を悪くする可能性があります。 壁を塗るための時間とお金へのわずかな投資は、市場での時間と販売価格に関して違いを生む可能性があります。
専門家を雇う
ホームステージングビジネスは急成長している業界であり、プロのホームステージャーと自称する人がたくさんいます。 認定されたステージング専門家は通常、国際ホームステージング専門家協会のメンバーであり、両方の組織のWebサイトで郵便番号で検索することで見つけることができます。 プロのホームステージャーを雇うとき、住宅所有者はプロが認定され、保護され、保険をかけられていることを確認する必要があります。 「住宅所有者は、2、3人の専門家に電話して会う必要があります」とSchwarz氏は言います。 「ホームステージングはコミットメントに関するものであり、住宅所有者は関係者全員が仕事にコミットしていることを知っておく必要があります。」 ホームステージャーを雇って、さまざまなステージングを行うことができます 簡単な相談から、演出家が演出の一環として自分の小道具、家具、アートワークを持ち込むことができる完全な「強化」までのサービス 処理する。
さらに、ますます多くの不動産業者がステージングホームに精通するようになっています。 多くの人がASP認定を選択していますが、他の人は実践の内外について自分自身を教育しています。 家を売るのを手伝う不動産業者を選ぶとき、住宅所有者はステージングの経験を尋ねて、料金について尋ねるべきです。 家を専門的に上演するための費用は市場によって異なりますが、住宅所有者は1,000ドルから3,000ドルの範囲で支払うことを期待する必要があります。 「住宅所有者は、小道具やアドバイスにお金を払っているだけではないことを覚えておく必要があります。 彼らは家を上演するのにかかる実際の時間にお金を払っています」とシラーは言います。
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あなたがプロのホームステージャーを雇うか、DIYステージングの仕事に資金を使うかどうかにかかわらず、 ホームステージングは価値のある投資です それはほぼ確実にあなたの家をより早く売り、あなたの投資収益率を高めるでしょう。
アピールを最大化
家の外観は、潜在的な購入者が最初に目にするものなので、 造園 必要に応じて、小さな修理を行い、汚れた羽目板を掃除します。 インテリアのその他の簡単な必需品は次のとおりです。
移動する前に梱包してください。 ボックスに移動するまでなしでできることをすべて入れてから、ボックスを入れます ストレージ または完全に見えないところ。
掃除。 部屋から部屋へ行き、きらめくまですべての表面を掃除します。 切り口はありません! 窓を忘れないでください。
スペースを作成します。 空間を際立たせるために、各部屋に家具を配置します。 部屋が空いているように見せることなく、できるだけ多くの家具を取り外します。 すべての部屋を実際よりも大きく見せます。
ペイント。 壁をリフレッシュして、カラフルな壁をニュートラルにします。 暗い部屋は見た目が小さく、オフキルターの色の組み合わせは気が散ります。
臭いを取り除きます。 重要なのは、見られるものだけではありません。 不快な臭いは買い手をオフにします。 カーペットを掃除し、ペットや食べ物の臭いを取り除き、ろうそくに火をつけ、ポプリを消します。
明るくします。 ブラインドを開け、日よけを引き上げ、そして 照明をオンにする.
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