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手入れが行き届いていてエネルギッシュなあなたのソファに座っている不動産業者は、あなたを助ける仕事にぴったりのようです 売る あなたの財産。 彼女はあなたの家と近所を愛していて、無料のマーケティング分析をすぐに提供したので、彼女はすでに彼女の後ろのポケットに買い手を持っているかもしれないとほのめかします。
しかし、彼女がタイムリーに、可能な限り最高の提示価格で販売できることをどのように確認できますか? 以下の質問は、あなたが検討している一握りの専門家の中から最高の不動産業者を特定するのに役立ちます。
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1. エージェントは彼女のリストの何パーセントを実際に販売していますか?
この数値、つまりエージェントの販売率は、エージェントが表すすべてのリストのうち、特定の期間内にエージェントが正常に販売した住宅の割合です。 このエージェントのレートが、地元の不動産協会によって維持されている平均とどのように重なるかを確認してください。 セルスルー率が基準を超えている候補者のみを考慮してください。
2. エージェントが行った売上の中で、販売依頼率の中央値はどれくらいですか?
この数字は、エージェントが彼女をどの程度割引しているかを示しています リスト 取引をする。 全米リアルター協会加入者は、最初に高い提示価格を設定し、後で低い数値を推奨することで有名です。 エージェントが定期的に5%以上の割引で住宅を販売していることに気付いた場合、それは彼女の方法が期待外れの販売価格に設定される可能性があることを意味します。
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3. エージェントはこの家を最も可能性の高い購入者にどのように売り込みますか?
あなたが販売している家の最も可能性の高い買い手として誰を想像しますか? あなたの場所がその地域の既存の住宅所有者にとって最も魅力的であると思うなら、それはコミュニティとのつながりと地元のつながりのネットワークを持つ経験豊富なエージェントを選ぶ良い理由です。 ただし、 初めての購入者にリーチ、たとえ経験が浅くても、オンラインマーケティングに精通しているエージェントは、より効果的であることがわかるかもしれません。 あなたの物件が若いハウスハンターに最もアピールすると思うなら、あなたが審査しているエージェントに、彼女がソーシャルメディア戦略を持っているかどうか、または彼女がリストをクロスポストするつもりかどうか尋ねてください。 住宅購入者の92%がZillowやTruliaなどのオンラインサイトに依存していることを知っている多くのエージェント 実際、より積極的な戦術がより良いものを生み出すとき、家がウェブ上で彼ら自身を売ることを期待してください 結果。
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4. オンラインリストでは、エージェントはどのような主要な指標を収集し、その目的は何ですか?
エージェントは、から一連のメトリックを収集します オンライン不動産リスト. おそらく最も重要なのはコンバージョン率として知られています。リストを見た人の何パーセントが最終的に先に進んで場所を確認するように求めますか? そして、フォローアップの質問があります。特定のリストのコンバージョン率が低い場合、エージェントはどのようにリストを診断して修正し、より多くの関心を引くようにしますか?
5. 3ヶ月契約をしますか?
なぜなら 市場 非常に多くの急速な変化を経験しているので、あなたが望む最後のことはあなたの家を売ることをあきらめた不動産業者との長期契約に閉じ込められることです。 手頃な価格の家を代表する才能のあるエージェントにとって、3か月は少なくとも1つの適格なオファーを得るのに十分な長さです。
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