写真:activerain.com
住宅はかつてはかなり安全な投資でした—あなたはあなたのお金を投入しました、そしてそれが売る時が来た数年で、あなたの家はあなたがそれに対して支払ったより多くの価値があるでしょう。 残念ながら、多くの売り手は、好況期に獲得したと思っていたホームエクイティの獲得は、物欲しそうな思い出に過ぎないことに気づいています。
しかし、それはすべての人に完全に当てはまるわけではありません。この残忍な不動産市場でも、住宅価格が安定している、あるいは上昇している分野がまだあります。
あなた(そしてあなたの家)がどこに収まるかをどうやって知ることができますか? 簡単な答えではありません。 不安定な住宅市場であなたの家を正しく価格設定するための6つのヒントがあります。
リアリティチェックの準備
市場の最盛期に家を購入した場合(または、時が流れたときに家の資産を現金化した場合)、売り手のバージョンのステッカーショックに参加している可能性があります。 不動産の専門家は、住宅所有者が自分たちの周りの家の価値が下がったことを認識したとしても、自分の財産の価値について時代遅れの考えを持ち続けることが多いと言います。 オハイオ州に本拠を置く不動産鑑定士のルー・フリーマン氏は、売りの準備ができたら、真剣な現実をチェックする時が来たと言います。
複数の不動産業者と話す
価格が下がって販売量が少しずつ落ちてきたら、本物と話をする時期かもしれません 少なくともあなたの適切な価格を決定する目的で、バイヤーと協力する不動産の専門家 家。 売り手として素晴らしい記録を持っているRealtor®と協力することは、通常、最良の最初のステップです。
バージニア州マクリーンを拠点とする公認会計士兼全米リアルター協会加入者のケイティ・ウェスマンは、次のように述べています。 「あまりにも多くのエージェント、特にビジネスで最も経験のあるエージェントは、主に売り手と協力しており、買い手の最も一般的な反対意見を聞くことはありません。」 ウェスマン氏によると、この市場では、売り手は主に「買い手の代理人」である誰か、または買い手が家を見つけるのを助けることを専門とする誰かと協力することを検討するかもしれません。 彼女は、彼らにあなたの家と市場を上演するのを手伝ってもらうことは、彼らが現在探している人々からどのようなフィードバックを得ているかを正確に知っているので、実際にはあなたがより早く売るのを助けるかもしれないと言います。
広告
買い物をするもう1つの理由は、地域や市場を知っているだけでなく、現在の販売状況について現実的な人と一緒に仕事をしていることを確認することです。
コンプを正しく使用する
不動産の専門家なら誰でも、誰もが持っている最も強力な価格設定ツールの1つは、「コンプ」または比較リストと呼ばれるものだと言うでしょう。 これらは、通常、場所、サイズ、および/または設備において、あなたと同様の最近販売された家の統計です。 ただし、認可された全米リアルター協会加入者または鑑定士はコンプにアクセスできますが、適切なコンプを選択したり、正しく読んだりするのは必ずしも簡単ではありません。
まず、同等の物件を持つ人々がそれらをリストしているのではなく、実際に売れたものを見ていることを確認してください。 「あまりにも多くの所有者は、実際に彼らのために得ているものではなく、他の人々が彼らの家を求めていることに焦点を合わせています」とウェスマンは言います。 また、比較物件の販売価格を検討している場合は、取引が成立した日付に細心の注意を払ってください。 「コンプがほんの数か月前のものであっても、地域のトレンドデータを適用する必要があります。市場が5%下落した場合 過去3か月間、3か月前のコンプを取得し、それに5%を超えるドロップを適用する必要があります。 価格。 あまりにも多くの人々がその外挿なしで最後の販売で値を付け、彼らは結局市場を追い詰めることになります。」
「不動産には、自分の家について客観的になることはできないということわざがあります」とフリーマン氏は言います。 "それは本当です。 不動産業者が、6年前に303,500ドルで購入した家は、今では285,000ドルしか買えないと言ったとき、信じられないかもしれません。」
広告
商業用および住宅用不動産のファイナンスブローカーであるトッド・ヒュートナー氏は、売り手は逃げられないことを念頭に置いているため、専門家のアドバイスを無視することがあります。 その数を超えることができず、売る必要がない場合は、おそらく投資を続けて現在の嵐を待つ時です。 しかし、自分の財産を売却しなければならない売り手は、いくつかの厳しい現実に直面しなければならないでしょう。
「あなたがあなたの家に支払ったものは、その現在の価値とは何の関係もありません」と彼は言います。 「あなたが「家から出る必要がある」ことは、現在の価値にも関係がありません。」 この事実は厳しい現実のチェックになる可能性があります あなたがあなたの現在を完済するためにあなたの家の売却で特定のドルの金額を受け取る必要があると考えるとき モーゲージ。
コンプを正しく読むことの複雑さを増すために、あなたの全米リアルター協会加入者はあなたの独特の状況を知って理解する必要があります。 「すべての市場が衰退しているわけではありません」とウェスマンは言います。 「市場が衰退しているときでさえ、うまくやっている近所があります。」
鑑定を検討する
それでも家の価値の分析に自信がない場合は、評価を受ける価値があると専門家は言います。
「ほとんどの住宅所有者は、不動産の価格設定を不動産業者に頼っています。不動産業者は通常、 特定の地域や特定の価格帯で何が売られているのか、何が売れていないのかについての知識」 言う。 「しかし、あなたの近所に精通している州の認可または認定された鑑定士による見積もりの費用はあなたを救うことができます あなたがからあなたの家に正しく価格を付けるのを手伝うことによって、何ヶ月もの延長されたマーケティング時間と何千ドルもの運送費 始める。"
広告
あなたの地域だけでなく、評価を得るためのあなたの目的を理解している人を選ぶようにしてください。 あなたはあなたと話をして物事を説明してくれる人を選びたいと思っています、とHuettnerは言います。 「3人の鑑定士に電話して、あなたが何をしているのかを伝え、あなたに物事を説明し、あなたを助けてくれる人を選んでください」と彼は言います。 「あなたがあなたの家を売っているなら、あなたの家が何の価値があるかについてあなた自身の独立した専門家の意見を持つことは300ドルから500ドルの価値があります、そしてそれはあなた自身を教育するために非常に貴重です。」
せんさく好きな隣人になる
最後に、全米リアルター協会加入者が「おせっかいな隣人」と呼ぶのを恐れないでください。 」すべてのオープンハウスに行き始めます 近所で、平方フィートに対する価格設定、更新のレベルなどの感触をつかむことができます。」フリーマン 言う。 「全米リアルター協会加入者は、おせっかいな隣人を期待しています。 彼らを失望させないでください。」 せんさく好きであることの追加の利点:家が売れたら/いつ売れたら、あなたがコンプを見るときあなたはそれについてもっと知るでしょう。
本当に重要なのは終値だけであることを理解することは重要ですが、リストを終値と比較することは お住まいの地域の住宅は、価格がどの方向に向かっているのか、そして見つけるのを待つことができる時間についての良いバロメーターを提供します 買い手。 「近所をドライブするか、Zillow.comまたは他の同様のサイトにオンラインでアクセスして、最近販売された住宅やリストされた住宅を表示します」とHuettner氏は言います。 「覚えておいてください。重要なのはクローズドセール価格だけです。」
衰退している市場や不安定な市場であなたの家の価値を受け入れるのは難しいかもしれませんが、それは 価格が高すぎる場合に何ヶ月もの間それを衰弱させるよりも、あなたの家を市場に出すときにそれに対処する方が良いです 高い。 「あなたは最終的にあなたの家の市場価値を見つけるでしょう」と彼は言います。 「最終的に売れたときに市場があなたを示すのを待たないでください。 そうすれば、はるかに多くの費用がかかります。」
広告
オンライン住宅価格評価ツール
不動産価格の専門家は、売却を検討している人、または単に自分の株式について疑問に思っている人にとって、簡単な最初のステップの1つは、オンライン住宅価格ツールにアクセスすることだと言います。 これらの価格をあまり重視するべきではありませんが、出発点としては良いかもしれません。 ここにあなたがあなたの家の価値を理解するのを助けることができるいくつかのオンラインツールがあります:
広告
開示:BobVila.comは、アフィリエイト広告であるAmazon ServicesLLCアソシエイトプログラムに参加しています。 出版社がAmazon.comおよび関連会社にリンクすることで料金を稼ぐ手段を提供するように設計されたプログラム サイト。