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住宅市場はただ暑いだけでなく、火がついています。 連邦住宅ローン抵当公社(フレディマック)によると、米国の住宅は必要以上に380万戸少ない。 これは、建設業者が成長需要に追いついていないことや、パンデミックに関連して新しい家の建設を遅らせたことなど、いくつかの要因の結果です。 また、 ウォールストリートジャーナル 700万以上の世帯が別の郡に移動したことを明らかにします パンデミック中. 在宅勤務ができたので多くの人が 大都市から移住した 郊外へ。
これらすべての変更により、売り手はうらやましい立場に置かれました。 他のセクターと同様に、需要が供給を超えると、買い手は売り手に翻弄される傾向があります。 あなたが買い手であるなら、あなたは非常に多くの人々が非常に少ない家を求めて競争しているのを見て落胆するかもしれません。 絶望しないでください! 最善を尽くすためのヒントをいくつかご紹介します。
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FSBO 全米リアルター協会加入者なしで家を買うことはあなたのポケットにより多くのお金を保つ方法としてしばしば見られます。 で 売り手の市場ただし、全米リアルター協会加入者またはブローカーに頼るのが最善かもしれません。 これらの専門家は、あなたが知らないことを知っており、リソースや連絡先にアクセスでき、彼らの側で経験を積んでいます。
「住宅の売買は人間関係のビジネスであり、勤勉で熟練したエージェントとの提携はこれまで以上に重要です」と不動産業者のライアン・ダルゼルは言います。 ダルゼルグループ カリフォルニア州サンディエゴで。 「売り手は市場で優位に立っているので、買い手は不動産業者またはブローカーの保護も必要です。 プロパティが正しく評価され、修理が交渉され、購入者が最終的に夢を実現できるようにタイムラインが満たされている 家。"
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急ぐことと素早く動くことには違いがあります。 急いでいると、見逃す可能性があります 間違った家を購入しようとしている7つの兆候. ただし、選択に満足したら、入札時に迅速に行動することが重要です、とアドバイスします メリッサコーン、William RaveisMortgageのエグゼクティブ住宅ローン銀行家。 「真の貸し手事前承認があると、融資の対象とならないオファーを行うことができない場合に、可能な限り強力なオファーを行うのに役立ちます」と彼女は言います。
貸し手が必要なものすべて(収入と資産の書類)を持っていることを確認することが重要です。これにより、あなたはより強力な競争相手として位置付けられます。 「また、取引に必要なすべての現金がすぐに利用できることを確認してください。 贈り物を受け取っている場合は、事前に銀行に預けるようにしてください」とコーンはアドバイスします。
さらに、彼女はあなたのチームを配置することを勧めています。 「入札する前に弁護士と住宅ローン銀行家を選択してください。事前に承認された堅実なオファーをチームに提示する場合は、最前線に行く必要があります。」
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販売者の市場で知っておく必要のある他のことを次に示します。 によると カレン・コスティウ、ニューヨーク市のWarburg Realtyのエージェント。複数のオファーに直面して競争力を高めたい場合は、不測の事態なしにオファーを送信する必要があります。 “不動産の不測の事態たとえば、鑑定、融資、住宅検査、住宅保険、所有権などは、購入者を保護することを目的としていますが、 競争力のある売り手の市場では、買い手が取引に勝つか負けるかに影響を与える可能性があります。」 彼女はその後、小さな修理をめぐって争うことに対して警告します 検査。 「合理的であること。 売り手は、新しい買い手の責任であるはずの小さな修理に時間とお金を費やしたくないのです。」
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また、Kostiwはあなたができるかもしれないと言います より良い取引を交渉する 宿泊施設を作ることができる場合は、売り手と一緒に。たとえば、クロージングについて売り手と柔軟に対応できます。 「そうすることができるようにするために、あなたがローンを持っていて、あなたの購入を閉じることができることを売り手に知らせるために貸し手との住宅ローンの約束を確かめてください」と彼女は説明します。 「売り手が家を出るのにもっと時間が必要なときは、住宅のセール・リースバックを楽しませてください。」 では、これはどのように機能しますか? 所有者は合意された価格で家を売ることに同意します。 「そして、買い手は一定期間、物件を売り手に賃貸することに同意します」とコスティウは言います。
しかし、交渉を試みることを彼女が勧めていないことが1つあります。 「競争の激しい市場では、交渉を望んで、低価格から始めるのではなく、喜んで支払う価格で参入するのが最善です。」 他の 買い手は強力なオファーを提出する可能性が高く、非常に多くのオプションがあるため、売り手はローボールと見なすものを楽しまないだろうとKostiw氏は言います。 オファー。
彼はそれが購入の大部分で機能しないかもしれないことを認めます。 ただし、Dan Duval、 高架企業の不動産 マサチューセッツ州ボストンでは、多くの売り手が自分の家と感情的なつながりを持っているため、売り手の感情的な側面に訴えることをお勧めします。 「売り手は、家族が自分たちと同じように自分の家を体験することを望んでいます。」 その結果、彼は個人的な手紙や 対面会議 売り手と一緒に長い道のりを行くことができます。 「これらの戦術はまた、価格と条件のみに基づくことから焦点を外し、取引の人間的な側面に訴えようとします。」
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感情について言えば、感情を抑えることも重要です。 落胆するのは簡単ですが、デュバルは前向きな姿勢を保つようアドバイスしています。 「大多数のバイヤーは同じ船に乗っていますが、実際にはすべてのバイヤーのための家があります。」
思ったより時間がかかるかもしれませんが、あきらめないでください。 「バイヤーが「ボールをダウンフィールドに移動」し、失った以前の家から学び続ける限り、タイミング、価格、条件は最終的にはうまくいくでしょう」とデュバルは言います。
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