სტიგმატიზებული ქონება არის ის, რაც ასოცირდება ნეგატიურ მოვლენასთან, როგორიცაა მკვლელობა, დევნის შესახებ ჭორები ან დანაშაულებრივი ქმედება. ეს სახლები ატარებენ სტიგმას, რომელიც ხშირად იტოვებს დამქირავებლებს და მყიდველებს. სახელმწიფო კანონები განსხვავდება იმის შესახებ, უნდა გაამჟღავნოს თუ არა გამყიდველმა სტიგმა. თუ თქვენ არ იცნობთ რა მოხდა სახლში - და თქვენი უძრავი ქონების აგენტი არ ავრცელებს ინფორმაციას - თქვენ შეიძლება საბოლოოდ გადაიხადოთ იმაზე მეტი სახლი, ვიდრე ვინმე სხვას.
დაკავშირებული: 11 ტყუილი, რომელსაც სახლის გაყიდვისას ვერ იტყვით
istockphoto.com
თქვენ იპოვნეთ თქვენი ოცნების სახლი და გააკეთეთ ღირსეული შემოთავაზება (მოთხოვნილი ფასის 5 პროცენტის ფარგლებში). თქვენ ელით, რომ გამყიდველები გააკეთებენ კონტრშეთავაზებას სადღაც ორ თანხას შორის. თუ სახლი ახლად არის ჩამოთვლილი, გამყიდველის აგენტმა შეიძლება მათ ურჩიოს უკუაგდონ სრული მოთხოვნის ფასად. ეს გიქმნის რთულ სიტუაციაში. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ კვლავ დაუპირისპირდეთ მოთხოვნილ ფასთან უფრო ახლოს რიცხვით, ან შეგიძლიათ დაეთანხმოთ სრულ ფასს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ საბოლოოდ დახარჯავთ იმაზე მეტს, ვიდრე გგონიათ.
დაკავშირებული: უძრავი ქონების მოლაპარაკების 10 ტაქტიკა, რომელსაც ნამდვილად შეუძლია უკუაგდოს
istockphoto.com
უძრავი ქონების პროფესიონალები არიან მარკეტინგული ენების ოსტატები და ეს ყველაფერი მიმართულია იმისკენ, რომ თქვენ დაინახოთ ქონება პოზიტიური თვალსაზრისით, ასე რომ თქვენ შემოგთავაზებთ შეთავაზებას. მაგალითად, როდესაც აგენტი გეუბნებათ, რომ ეზოში არის მოწიფული ხეები, ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ხეები ძველია და საჭიროებს დაუყოვნებლივ მორწყვას, რათა ტოტები სახურავზე არ ჩამოვარდეს. როდესაც ის გეუბნებათ, რომ სახლს აქვს რეალური პოტენციალი, ეს ხშირად ნიშნავს, რომ თქვენ დაგჭირდებათ ბევრი ფულის დახარჯვა რემონტზე და რემონტზე მხოლოდ იმისთვის, რომ ის საცხოვრებლად იყოს შესაძლებელი. გახსენით თვალები და ენდეთ საკუთარ ინსტინქტებს.
დაკავშირებული: 8 წითელი დროშა, რომელიც უნდა მოძებნოთ უძრავი ქონების ჩამონათვალში
istockphoto.com
როდესაც სახლს აქვს ფიზიკური დეფექტები, რომლებიც არ გაივლის ტერმიტს, სტრუქტურულ ან მექანიკურ შემოწმებას, ეს არის ხშირად ჩამოთვლილია "როგორც არის". ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველი არ იძლევა რაიმე გარანტიას მისი მდგომარეობის შესახებ სახლი უძრავი ქონების სამყაროში, ეს არის ბოლო მცდელობა გაყიდოს სახლი, რომელიც უკეთეს დღეებში ჩანს. თუ თქვენ არ ხართ ექსპერტი რემონტი, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დახარჯოთ მეტი სახლი, ვიდრე ღირს.
დაკავშირებული: უძრავი ქონების სინანული: 10 მარტივი გზა ამის თავიდან ასაცილებლად
istockphoto.com
ზოგიერთი სახლი არასოდეს აკეთებს მრავალჯერადი ჩამონათვალის მომსახურებას. ისინი შეიძლება გაიყიდოს როგორც უძრავი ქონების ნაწილი, რადგან ისინი ამოღებულნი არიან ან გადასახადების გადაუხდელობის გამო. რაც არ უნდა იყოს მიზეზი, ეს სახლები იყიდება აუქციონის ბლოკში. ეს არის მაღალი რისკის სცენარი, რადგან თუ თქვენ გაიმარჯვებთ სატენდერო ომში, სახლი მაშინვე თქვენი პასუხისმგებლობაა. თქვენ არ შეგიძლიათ გადახედოთ. ზოგიერთ შემთხვევაში, პოტენციურმა პრეტენდენტებმა არც კი უნდა შეამოწმონ ქონება ყიდვის წინ.
დაკავშირებული: 10 ყველაზე ძვირადღირებული შეცდომა სახლის მყიდველებს უშვებენ
istockphoto.com
აგენტი იღებს საკომისიოს, როდესაც სახლი ყიდის, მაგრამ საკომისიო იყოფა ჩამონათვალურ სააგენტოსა და გამყიდველ სააგენტოს შორის. საკომისიოების უმეტესობა გასაყიდი ფასის 5-7 პროცენტია, მაგრამ არა ყველა. ზოგიერთი აგენტი მიიღებს 2 ან 3 პროცენტიან საკომისიოს, როდესაც ისინი სახლს ჩამოთვლიან. თუ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი არ გიჩვენებთ ყველა სახლს თქვენი ფასის დიაპაზონში, ეს შეიძლება იყოს იმიტომ, რომ მას სურს თქვენ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ სახლებზე, სადაც ის მიიღებს უფრო მაღალ საკომისიოს. პოზიტიური თვალსაზრისით, აგენტების უმეტესობა ამას არ გააკეთებს.
დაკავშირებული: 10 კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ რეალტორის დაქირავებამდე
istockphoto.com
ეს ჩვეულებრივი ტაქტიკაა და შეიძლება დიდი ფული დაგიჯდეს. Upselling არის პრაქტიკა აჩვენოს კლიენტებს სახლები, რომლებიც მხოლოდ ზემოთ მათი ფასი დიაპაზონი. თქვენმა აგენტმა შეიძლება იგრძნოს, რომ თქვენ არ აფასებთ თქვენს ბიუჯეტს, ასე რომ მან შეიძლება მოგახალისოთ უფრო ძვირი სახლების ნახვა. მან შეიძლება გითხრათ, რომ უფრო ძვირიანი სახლი გაზრდის თქვენს იპოთეკურ გადასახადს თვეში რამდენიმე ასეული დოლარით. ნუ მისცემთ თავს ზედმეტ დანახარჯებზე საუბრის უფლებას. იმუშავეთ თქვენს კრედიტორთან ფასების დიაპაზონის დასადგენად და მიჰყევით მას.
დაკავშირებული: მყიდველი ფრთხილად: 9 უძრავი ქონების თაღლითობა, რომელსაც უნდა გაუფრთხილდეთ
istockphoto.com
თუ ყიდულობთ სახლს ცხელ ბაზარზე, არ არის უჩვეულო სატენდერო ომში მოხვედრა, მაგრამ თუ სახლი უკვე ბაზარზე რამდენიმე თვეზე მეტია და აგენტი გეუბნებათ, რომ ვიღაცამ უბრალოდ შემოთავაზება გააკეთა საეჭვო ეს შეიძლება იყოს ტაქტიკა, რომლის მიზანია წაახალისოს თქვენ გააკეთოთ უფრო მაღალი შეთავაზება, ვიდრე ჩვეულებრივ გექნებოდათ. მეორე მხრივ, ეს შეიძლება მართალი იყოს, ასე რომ გააკეთეთ თქვენი შეთავაზება თქვენი ფასების დიაპაზონის მიხედვით და რამდენად ცუდად გსურთ სახლი.
დაკავშირებული: 9 გზა თქვენი ოცნების სახლის საუკეთესო ფასის მისაღებად
istockphoto.com
როდესაც სახლი ჩამოთვლილია, ჩამონათვალის აგენტი ხშირად ადგენს ბაზრის ანალიზს, რომ შეადაროს ჩამოთვლილი სახლი ახლომდებარე სახლებს, რომლებიც ახლახანს გაიყიდა. ეს არის კარგი გზა სახლის საბოლოო გაყიდვის ფასის შესაფასებლად, მაგრამ ჩამონათვალის აგენტს შეუძლია მანიპულირება შედარების სახლებით (comps), რათა ჩამოთვლილი სახლი, როგორც ჩანს, მასზე მეტის ღირსი იყოს ნამდვილად არის ღირებულების დადგენის საუკეთესო საშუალებაა სახლის შეფასება სერთიფიცირებული შემფასებლის მიერ.
დაკავშირებული: 11 სახიფათო გზა დაზოგოთ სახლის ყიდვისას
istockphoto.com
თქვენი უძრავი ქონების აგენტმა შეიძლება გითხრათ "ადგილმდებარეობა, ადგილმდებარეობა, მდებარეობა" არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი სახლის ყიდვისას. მართალია, რომ ადგილმდებარეობა ძალიან მნიშვნელოვანია, თუ ყიდულობთ სახლს, რომელსაც ვერ ახერხებთ მხოლოდ იმიტომ, რომ გიყვართ სამეზობლო, შეგიძლიათ სინანულით დაასრულოთ. დარწმუნდით, რომ თქვენმა აგენტმა იცის, რომ თქვენ ეძებთ სრულყოფილ სახლს და არა მხოლოდ სრულყოფილ სამეზობლოს.
დაკავშირებული: 11 მითი სახლის მყიდველებს არასოდეს სჯერათ
istockphoto.com
თუ თქვენ ყიდულობთ სახლს ახალ საზოგადოებაში, ზოგიერთი აგენტი დაგღვინებთ და ისადილებენ და დიდ დროს გაჩვენებთ. მათ იციან, რომ მეგობრული ურთიერთობის დამყარებით, თქვენ უფრო მეტად შეიძენთ მათგან სახლს. უარი არ თქვათ მათ შემოთავაზებაზე - თქვენ შეიძლება გახდეთ კარგი მეგობრები - მაგრამ არ მისცეთ საშუალება აგენტის კეთილგანწყობას გაგრძნობინოთ თავი ვალდებულად იყიდოთ სახლი, რომელიც არ გსურთ ან არ გაქვთ საშუალება.
დაკავშირებული: იპოვეთ სწორი რეალტორი: 9 რჩევა ბედნიერი სახლის მფლობელებისგან
istockphoto.com
სახლები იშვიათად ყიდიან საწყის ფასად. თქვენ აკეთებთ შეთავაზებას, გამყიდველი ითვლის და შემდეგ ან მიიღებთ გარიგებას, ან გააკეთებთ სხვა კონტრშეთავაზებას. როდესაც თქვენ აცხადებთ ტენდერს სახლზე და გამყიდველი ითვლის, თქვენ ჩვეულებრივ გაქვთ რამდენიმე დღე გამყიდველის ახალი შეთავაზების განსახილველად. თუ გამყიდველის აგენტი მხოლოდ რამოდენიმე საათს მოგცემთ დასაპირისპირებლად, ეს არის ხერხი, რომ აიძულოთ ხელი. თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ემოციური გადაწყვეტილების მიღება მომენტში, წინასწარ განსაზღვროთ თქვენი სატენდერო წინადადების ფასი და შემდეგ დაემორჩილოთ მას.
დაკავშირებული: 10 მარტივი შეცდომა, რომელიც შეიძლება დაგიჯდეთ ოცნების სახლში
istockphoto.com