თუ თქვენ აყენებთ თქვენს სახლს ბაზარზე, თქვენ ალბათ გაინტერესებთ მისი სწრაფად გაყიდვა და წინსვლა, მაგრამ ასევე გინდათ მიიღოთ საუკეთესო ფასი. დღევანდელი უძრავი ქონების ჩამონათვალი, რომელთაგან ბევრი ონლაინ რეჟიმშია, გამყიდველებს აძლევს დიდ პლატფორმას საკუთარი სახლების ჩვენებისათვის. გამყიდველებს შეუძლიათ დეტალების შეთავაზება იმ ნივთების შესახებ, რაც მათ სახლს განსაკუთრებულს ხდის, სცილდება სტანდარტულ მონაცემებს, როგორიცაა სახლის ასაკი და მისი მდებარეობა. შეცდომაა სიფრთხილის მხრივ. დაუსაბუთებელი პირობების დაწესებამ ან თქვენი ქონების არასწორმა წარმოდგენამ შეიძლება გააღიზიანოს ან იმედგაცრუება გაუწიოს პოტენციურ მყიდველებს, შესაძლოა მყიდველსაც კი მიატოვოს ხელშეკრულება. თუ გსურთ თქვენი სახლის გაყიდვა შეუფერხებლად წარიმართოს, აქ არის 15 რამ, რაც არ უნდა თქვათ უძრავი ქონების ჩამონათვალში.
istockphoto.com
ზოგიერთ გამყიდველს არ მოსწონს გარიგება, ამიტომ ისინი აქვეყნებენ ქვედა დოლარის ფასს და შემდეგ გეგმავენ უარი თქვან ბიუჯეტზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მუშაობდეს სუპერ ცხელ საბინაო ბაზარზე, იმის მტკიცება, რომ თქვენ არ ილაპარაკებთ თქვენს მოთხოვნილ ფასზე, ხელს შეუშლის ბევრ პოტენციურ მყიდველს, შეაწუხონ თქვენი სახლის ყურება. უძრავი ქონების ტიპურ გარიგებაში, პირველადი შეთავაზებისა და შემდგომი კონტრშეთავაზებების შემდეგ, გაყიდვების საბოლოო შეთანხმებული ფასი ხშირად 5-დან 6 პროცენტამდე დაბალია თავდაპირველი მოთხოვნის ფასზე. იმის გასაზრდელად, რომ თქვენ მიაღწევთ თქვენთვის სასურველ ფასს, შეაფასეთ თქვენი სახლი პროფესიონალურად და შემდეგ დააწესეთ თქვენი მოთხოვნილი ფასი ოდნავ უფრო მაღალი, რათა ადგილი მოგცეთ მოლაპარაკებებისათვის.
დაკავშირებული: 8 -ჯერ დაბალი დონის შეთავაზების მისაღებად
istockphoto.com
თქვენ ალბათ იცით, რომ არ უნდა შეიტანოთ სარდაფის კვადრატული მეტრი თქვენი სახლის გაანგარიშებისას საერთო საცხოვრებელი ფართი, მაგრამ თქვენ შეიძლება არ იცოდეთ, რომ თქვენ ასევე არ უნდა შეიტანოთ სარდაფის საძინებლები საერთო ჯამში ან თუ გსურთ გამყიდველებს აცნობოთ დამატებითი სივრცის შესახებ - მაგალითად, თუ სამი საძინებელი გაქვთ ზემოთ და ორი სარდაფში - ჩამოთვალეთ თქვენი სახლს აქვს "3+ საძინებელი" და შემდეგ ქონების სრულ აღწერილობაში განმარტეთ, რომ დამატებითი საძინებლები არის სარდაფი
დაკავშირებული: 8 წითელი დროშა, რომელიც უნდა მოძებნოთ უძრავი ქონების ჩამონათვალში
istockphoto.com
პირობითი შეთავაზება არის შეთავაზება ვიღაცის მიერ, ვისაც სურს თქვენი სახლის ყიდვა, მაგრამ შეიძლება მოითხოვოს დამატებითი დრო დაფინანსების მოსაწყობად, ან შეიძლება დაგჭირდეთ არსებული სახლის გაყიდვა თქვენი სახლის დახურვამდე. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება გაღიზიანდეთ კონტინგენტურ შეთავაზებებზე, ნუ გამორიცხავთ მათ დაუყოვნებლივ. სამაგიეროდ, თუ მოგწონთ სხვა პირობები, რასაც მყიდველი გთავაზობს, მიიღეთ შემოთავაზება, მაგრამ დაჟინებით მოითხოვეთ უარის პირველი უფლება. ამ გზით, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი სახლი კონტრაქტის პირობებშია, შეგიძლიათ გააგრძელოთ მისი ჩვენება სხვა პერსპექტიულ მყიდველებზე. თუ თქვენ მიიღებთ უკეთეს შემოთავაზებას, პირველმა მყიდველმა უნდა იპოვოს გზა ამოიღოს გაუთვალისწინებელი შემთხვევები და იყიდოს თქვენი სახლი განსაზღვრულ ვადაში (ჩვეულებრივ ორიდან ოთხ დღეში).
დაკავშირებული: 10 რამ, რაც თქვენ არასოდეს იცოდით, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტს შეუძლია გააკეთოს თქვენთვის
istockphoto.com
თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი სახლის გაყიდვა, არ უთხრათ პოტენციურ მყიდველებს, რომ არ გაყიდით სანამ არ იპოვით ახალ სახლს, რომელიც მოგწონთ. ჩვენ ამას ვიგებთ - არავის სურს სახლიდან წასვლა მანამ, სანამ არ გაიგებს, რომ ახალში გადაინაცვლებს, მაგრამ მყიდველებს არ მოსწონთ ისეთი შეთავაზებების გაკეთება სახლებში, რომელთა ყიდვის უფლებაც არ აქვთ. ამის ნაცვლად, მოითხოვეთ გახანგრძლივებული დახურვის პერიოდი, როგორიცაა 60 -დან 90 დღემდე, ტრადიციული 30 დღის ნაცვლად. თუ იპოვით ახალ სახლს, შეგიძლიათ ადრე დახუროთ; თუ არა, თქვენ შეიძენთ საკუთარ თავს ცოტა მეტი დრო სახლის მაღაზიისთვის.
დაკავშირებული: 12 მიზეზი, რის გამოც რეალტორს არ სურს თქვენთან მუშაობა
istockphoto.com
დიდი ტექნიკის გადატანა მაცივრებისა და დიაპაზონების მსგავსად არის ტკივილი კისერზე, ამიტომ ბევრ გამყიდველს ურჩევნია დატოვოს ტექნიკა და შეიძინოს ახლები ახალი სახლისთვის. ეს კარგია, უბრალოდ ნუ ჩამოთვლით მათ როგორც "სახლთან ერთად წასვლას". თუ ამას აკეთებთ, ტექნიკა, ისევე როგორც თქვენი სახლის დანარჩენი ნაწილი, დაექვემდებარება შემოწმებას და თუ რომელიმე მათგანი არ მიიღებს შეფასებას, მყიდველს შეეძლება უკან დაბრუნება კონტრაქტი. თუ მყიდველი იკითხავს არის თუ არა ტექნიკა ხელმისაწვდომი, შეგიძლიათ თქვათ, რომ დატოვებთ მათ, მაგრამ არ მოგცემთ გარანტიას - და ეს განათავსეთ ხელშეკრულების წერილობით დამატებაში. როგორც ალტერნატივა, თქვენ შეგიძლიათ თავად გაყიდოთ ტექნიკა გამგზავრებამდე.
დაკავშირებული: მყიდველები მეტს იხდიან სახლებში ამ 12 მახასიათებლით
istockphoto.com
ნუ გაყალბებთ თქვენი სახლის მატერიალურ ფაქტებს. მყიდველები ეყრდნობიან თქვენს ჩამონათვალში არსებულ ინფორმაციას და თუ თქვენ შეცდით სახლის ასაკს, გაზვიადეთ ლოტის ზომა, ან თუნდაც ტყუილად დაახასიათეთ სამეზობლო როგორც "უსაფრთხო", როდესაც ის რეალურად მიდრეკილია ხშირი ძარცვისკენ, თქვენ შეიძლება დაკარგოთ პოტენციური მყიდველი. უარეს შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება შეექმნათ სარჩელი არასწორი წარმოდგენისათვის. იყავით გულწრფელი და ორმაგად შეამოწმეთ თქვენი ჩამონათვალი შეცდომების დასადგენად: მყიდველი, რომელიც თვლის, რომ თქვენ გაქვთ 20 ჰექტარი, არ იქნება ბედნიერი, რომ აღმოაჩენს, რომ თქვენ გაქვთ მხოლოდ 2.
დაკავშირებული: 11 ტყუილი, რომელსაც სახლის გაყიდვისას ვერ იტყვით
istockphoto.com
როდესაც პოტენციური მყიდველები ხედავენ "როგორც არის" უძრავი ქონების ჩამონათვალში, ისინი წარმოადგენენ დანგრეულ სახლს ჩაძირული საძირკველით და გაჟონული სახურავით. თუ თქვენს სახლს შეუძლია გამოიყენოს რემონტი, მაგრამ თქვენ არ ხართ მიდრეკილი პროექტების გადასაწყვეტად, ყურადღება არ მიაქციოთ პრობლემებს „როგორც არის“ სიტყვებით. ამის ნაცვლად, ჩამოთვალეთ თქვენი სახლის ძლიერი მხარეები, შემდეგ კი აღწერეთ მისი დეფექტები ცალკე გამჟღავნების ფორმით, რასაც პოტენციური მყიდველები დაინახავენ შეთავაზება.
დაკავშირებული: 10 მიზეზი, რის გამოც არასოდეს უნდა მეყიდა ის გამასწორებელი-ზედა!
istockphoto.com
ყოველ შემთხვევაში, ნუ დაიწყებთ იმით, რომ თქვენ ხართ "მოტივირებული გამყიდველი". ტერმინს სასოწარკვეთილების სუნი ასდის და შეუძლია წაახალისოს პოტენციური მყიდველები გააკეთონ დაბალი შეთავაზებები, რადგან მათ მიაჩნიათ, რომ თქვენ მოგიწევთ გარიგების დადება. უფრო სწორად, აღწერეთ თქვენი სახლი მაქსიმალურად და ნუ გადააფასებთ მას. სავარაუდოა, რომ თუ საბინაო ბაზარი სტაბილურია თქვენს საზოგადოებაში და თქვენი მსგავსი სახლები კარგად იყიდება, შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული შეთავაზება პირველ რამდენიმე კვირაში, რამაც შეიძლება მოგაწოდოთ ათასობით დოლარი მეტი, ვიდრე იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ წინასწარ განაცხადებდით, რომ იყავით "მოტივირებული"
დაკავშირებული: ეს 9 ვებ გვერდი გაადვილებს თქვენი სახლის ყიდვას ან გაყიდვას
istockphoto.com
სიტყვების არჩევანი მეტყველებს თქვენი სახლის მდგომარეობაზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ იყენებთ ევფემიზმს. ტერმინები, როგორიცაა "სასიამოვნო", "პოტენციალი", "გარიგება" და "შესაძლებლობა", ყველა აგზავნის გამაფრთხილებელ სიგნალს, რომ თქვენი საცხოვრებელი, ფაქტობრივად, იდეალურობაზე ნაკლებია. ისეთი აღწერილობებიც კი, როგორიცაა "მყუდრო", "მორგებული" და "რთველი", შეიძლება იყოს კოდი პატარა ოთახებისთვის და დათარიღებული ინტერიერით.
დაკავშირებული: 19 წითელი დროშა, რომელსაც სახლის ყიდვისას უნდა გაუფრთხილდეთ
istockphoto.com
ნეიტრალური და ინკლუზიური ენის არჩევით, თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ არ არის გამორიცხული პოტენციური მყიდველი. გამონათქვამები, როგორიცაა "ოჯახის სახლი" ან "შესანიშნავი ახალდაქორწინებულთათვის", აღარ არის რეკომენდებული, ამდენი განსხვავებული ცხოვრებისეული სიტუაციის გამო. გენდერულ სპეციფიკურ პირობებს ასევე შეუძლიათ ხელი შეუშალონ პოტენციურ მყიდველებს, ამიტომ ისეთი ფრაზები, როგორიცაა "მისი და მისი კარადა" და "საბაკალავრო ბალიში".
დაკავშირებული: 10 კითხვა, რომელიც ყოველთვის უნდა დაუსვათ ღია კარის დღეზე
istockphoto.com
მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება ცდუნება გაგიზარდოთ ენთუზიაზმით თქვენი ქონებით ძახილის ნიშნით და აყვავებული პროზით, ფრთხილად იყავით! უძრავი ქონების ჩამონათვალი უნდა იყოს დაწერილი სუფთა და პროფესიონალურად. ზოგიერთი ზედსართავი სახელი დაკავშირებულია სახლის გაყიდვის დაბალ ფასებთან. ზედა ფუმფულა აღმოფხვრა? "ფართო", "ფანტასტიკური", "მომხიბლავი" და "დიდი სამეზობლო".
დაკავშირებული: უძრავი ქონების სინანული: ამის თავიდან აცილების 13 მარტივი გზა
istockphoto.com
სახლის ჩამონათვალის ერთ -ერთი მთავარი ცოდვა არ არის ფოტოების ჩათვლით ან ცუდად განათებული, არაპროფესიონალური ფოტოების გადაღებით. ეს ასევე ეხება ქირავნობის ობიექტებს. თქვენი ჩამონათვალის აღწერა შეიძლება იყოს 100% სრულყოფილი, მაგრამ კარგი სურათების გარეშე თქვენ აგზავნით მკაფიო სიგნალს: ჩვენ არ ვამაყობთ სახლით. პროფესიონალი ფოტოგრაფის დაქირავება არის დარწმუნებული გზა თქვენი სივრცის საუკეთესოდ წარმოსაჩენად. თუ გადაწყვეტთ სურათების გადაღებას, დარწმუნდით, რომ გაასუფთავეთ სახლი და გაუშვით ბუნებრივი შუქი.
დაკავშირებული: 11 უძრავი ქონების საშინელი ფოტო - და როგორ გახადოთ თქვენი საუკეთესო
istockphoto.com
პოტენციური მყიდველები თვლიან თაღლითობას, თუ ჩამონათვალის ტექსტი და ფოტოები არ ემთხვევა ერთმანეთს. თუ თქვენს შემოგარენს აღწერთ როგორც "ინგლისურ ბაღს", აუცილებლად შეიტანეთ ფოტოები, რომლებიც აჩვენებს სამოთხის ამ ნაწილს. იგივე ეხება ინტერიერის ოთახებს და ნებისმიერ მახასიათებელს, რომლის ხაზგასმა განსაკუთრებით გსურთ. ყოველთვის დაადასტურეთ თქვენი პრეტენზიები ფოტო მტკიცებულებებით.
დაკავშირებული: მყიდველი ფრთხილად: 9 უძრავი ქონების თაღლითობა, რომელსაც უნდა გაუფრთხილდეთ
istockphoto.com
დიახ, თქვენ გინდათ იყოთ გულწრფელი. მაგრამ ნუ შეგაშინებთ პოტენციური მყიდველები ფრაზით "მყიდველები ნებართვების შესამოწმებლად". ამან შეიძლება გამოიწვიოს ლეგალური თავის ტკივილი ან დამატებითი ხარჯები ახალი მფლობელებისთვის. მაგალითად, მყიდველს შეიძლება დასჭირდეს დამატებითი ლიცენზირების ხარჯების გადახდა სახლის დამატებებისათვის ან სხვა რემონტისთვის - ჩამოთვლილი ფასის მიღმა.
დაკავშირებული: ყველაზე ძვირადღირებული შეცდომები, რაც სახლის მყიდველმა შეიძლება დაუშვას
istockphoto.com