ყველა ბაზრის მსგავსად, უძრავ ქონებას აქვს თავისი აღმასვლა და ვარდნა. საბინაო ბაზრის დაქვეითების პირობებში თქვენ ნახავთ სახლებს, რომლებიც ჩამოთვლილია მათი შეფასებული ღირებულებით, რაც კონკურენტი იქნება თქვენთან, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა გადაყაროთ თქვენი სახლი და მიიღოთ დიდი ზარალი. თქვენ კვლავ შეგიძლიათ გაყიდოთ - თუნდაც მოგებით - თუ თქვენ ხართ ერთგული თქვენი შრომის ბაზარზე შემოქმედების გასაკეთებლად და გამოირჩევა, ვიდრე თქვენი კონკურენტი. დააწკაპუნეთ რჩევებზე, თუ როგორ წარმატებით გაყიდოთ თქვენი სახლი დუნე ბაზარზე.
istockphoto.com
გამყიდველების ნომერ პირველი შეცდომაა მათი სახლების გადაფასება, რის შედეგადაც სახლები იჯდება ბაზარზე თვეების განმავლობაში. როდესაც ქონება ზის, პოტენციურ მყიდველებს შეიძლება აინტერესებთ, არის თუ არა რაიმე ცუდი მასში და სახლი ხდება სტიგმატიზებული. დუნე ბაზარზე სწრაფი გაყიდვისთვის, სთხოვეთ უძრავი ქონების აგენტს განახორციელოს ბაზრის ანალიზი, რომელიც განსაზღვრავს სახლის სავარაუდო გაყიდვების ფასს ბოლოდროინდელი ანალოგიური გაყიდვების საფუძველზე.
istockphoto.com
სახლის შეფასება არის მისი რეალური საბაზრო ღირებულების დამოწმებული შეფასება, რომელსაც კრედიტორები იყენებენ გადაწყვეტილების მიღებისას, სესხის აღების მიზნით. როგორც წესი, მას შემდეგ, რაც შემოთავაზება გაკეთდება სახლში, მყიდველის გამსესხებელი კომპანია ბრძანებს პროფესიონალურ შეფასებას, რათა უზრუნველყოს სახლის ფასი - და რასაც მყიდველი იხდის ჩვეულებრივ ამ შეფასებისთვის. თუმცა, ნელ ბაზარზე, თუ გამყიდველი აპირებს პროფესიონალური შეფასებისთვის (დაახლოებით $ 250 -დან $ 400 -მდე) სახლი ჩამოთვლილია, გამსესხებელი უფრო სავარაუდოა, რომ სესხს აიღებს შესყიდვისთვის და მყიდველმა ზუსტად იცის რა არის სახლი ღირს თქვენს კრედიტორს შეუძლია გირჩიოთ კვალიფიციური შემფასებელი, ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერაქტიული საიტი რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია.
დაკავშირებული: როდის უნდა დაბრუნდეს უძრავი ქონების გარიგებიდან
istockphoto.com
შეფასების მსგავსად, პროფესიონალური შემოწმება, როგორც წესი, საჭიროა კრედიტორებისათვის იპოთეკის დაფინანსების მიზნით სახლი, ასე რომ წინასწარ შემოწმების ჩატარება ($ 300 -დან $ 500 -მდე) ზრდის თქვენი მყიდველის შანსს შეთავაზება. ანგარიში აწვდის როგორც პოტენციურ მყიდველებს, ასევე გამსესხებლებს ყოვლისმომცველ დეტალებს თქვენი სახლის სტრუქტურის მდგომარეობის შესახებ, ასევე მისი მოპირკეთების, გაყვანილობის, HVAC, ფანჯრების, სახურავისა და ინტერიერის შესახებ.
istockphoto.com
როდესაც თქვენს სახლს აქვს ბევრი საბაზრო კონკურენცია და საცხოვრებლის ფასები იკლებს, გადადგით ნაბიჯი პაკეტისგან განასხვავებლად. შესასვლელ კარებში მყიდველების მოტყუების ერთ -ერთი საუკეთესო გზაა გააძლიეროთ თქვენი მიმზიდველობა. საღებავის ახალი ფენა, მოვლილი ბუჩქები და ღობეები, ხელუხლებელი გაზონი და არავითარი უწესრიგობა არ გახდის თქვენს სახლს უფრო მიმზიდველს, ვიდრე სხვა იყიდება თქვენს მხარეში.
istockphoto.com
უძრავი ქონების აგენტები უხვადაა - მათი ფოტოები შეგიძლიათ იხილოთ გაზეთის გვერდებიდან პარკის სკამებამდე - მაგრამ დუნე ბაზრის დროს თქვენ გჭირდებათ გამოჩენილი აგენტის ძალა თქვენი სახლის გადასაადგილებლად. ჰკითხეთ თქვენს ბანკირს ვინ არის ყველაზე გაყიდვადი აგენტი თქვენს საზოგადოებაში; ასევე ითხოვენ მიმართვებს მეზობლებისა და მეგობრებისგან. გასაუბრეთ მინიმუმ სამი აგენტი იმის გასარკვევად, თუ როგორ გეგმავენ ისინი თქვენი სახლის გაყიდვას. ჰკითხეთ, მაგალითად: გამართავენ თუ არა ისინი ხშირად ღია სახლებს? გადაიხდიან ისინი ადგილობრივ გაზეთში უფრო დიდი რეკლამების გასაშვებად? აგენტს, რომელიც ბაზარზე აგრესიულად გაიყიდება, გაყიდვის მეტი შანსი აქვს.
დაკავშირებული: 14 რამ, რაც უძრავი ქონების აგენტებს არასოდეს სურდათ საკუთარ სახლებში
istockphoto.com
გასაყიდი სახლის დადგმა არის უნარი და პროფესიონალმა შემსრულებელმა - ხშირად ინტერიერის დიზაინერმა, რომელსაც აქვს მყარი წარმოდგენა თქვენს მხარეში უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ - ზუსტად იცის, რა ააქტიურებს მყიდველებს. თქვენ გადაიხდით საშუალოდ $ 500-დან $ 1,200 დოლარამდე, ავეჯის ხარისხის მიხედვით, თქვენი სახლის პროფესიონალურად დადგმისთვის, რაც მოიცავს ძვირადღირებული ავეჯის დაქირავების ღირებულებას. ყველაზე მნიშვნელოვანი ოთახებია სცენა მისაღები, სამზარეულო, სასადილო ოთახი, საძინებელი და აბაზანა; ნებისმიერი ოთახი, რომელიც არ არის დადგმული უნდა იყოს სკრუპულოზურად სუფთა და არეულობის გარეშე.
istockphoto.com
სახლის გარანტიის ყიდვა, რომელიც დაფარავს ტექნიკისა და მექანიკური სისტემების შეკეთების ღირებულებას, ტკბილდება ქოთანს და შესაძლოა მყიდველი მაგიდასთან მიიყვანოს. სახლის გარანტია ისეთი კომპანიის მეშვეობით, როგორიცაა ამერიკული სახლის ფარი, ეღირება საშუალოდ $ 50 -დან $ 80 -მდე თვეში, იმისდა მიხედვით, თუ რას მოიცავს იგი და თქვენ შეგიძლიათ წინასწარ გადაიხადოთ მომსახურება ერთი -ორი წლის განმავლობაში, რათა მყიდველმა იგრძნოს თავი დაცული რემონტის ძირითადი ხარჯებისგან.
დაკავშირებული: 8 -ჯერ დაბალი დონის შეთავაზების მისაღებად
istockphoto.com
ადვილია იმდენად შეეგუო პატარა პრობლემებს სახლში, რომ მათ აღარ შენიშნავ, მაგრამ ჩამოსასხმელი ონკანები, შპალერის გახეხვა და სხვა კოსმეტიკური პრობლემები პოტენციური მყიდველებისთვის თვალშისაცემი იქნება. გაიარეთ თქვენი სახლის მთელი გზა და მოძებნეთ პრობლემები, რომლებსაც ჩვეულებრივ იგნორირებას უკეთებთ; უმჯობესია, სანდო მეგობარმა გააკეთოს ეს - ვიღაცამ უფრო დაინახოს ეს საკითხები. ეს ყველაფერი უნდა დაფიქსირდეს თქვენი სახლის ჩამოთვლამდე.
istockphoto.com
თქვენ შეიძლება ცდუნდეთ რეკლამებით და ნიშნებით, რომლებიც აცხადებენ: „ჩვენ ვყიდულობთ სახლებს ნაღდი ანგარიშსწორებით“. ისინი განთავსებულია iBuyers– ის, კომპანიების ან პირების მიერ რომლებიც აკეთებენ ონლაინ შეთავაზებებს სახლებში თითქმის როგორც კი ისინი ინტერნეტ უძრავი ქონების საიტებზეა ჩამოთვლილი-სახლის არასოდეს ნახვის გარეშე პირი მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება იყოს მაცდური თქვენი სახლის გაყიდვა და ფულის დაუყოვნებლივ მიღება, iBuyers შემოგთავაზებთ გაცილებით ნაკლებს, ვიდრე თქვენი სახლი ღირს, შემდეგ კი მას მოგებით გაყიდით. დუნე ბაზარზეც კი, თქვენ გაქვთ ბევრად უკეთესი შანსი მიიღოთ სამართლიანი ფასი უძრავი ქონების ტრადიციული გარიგების გზით.
istockphoto.com
რა არის თქვენი სახლის ყველაზე გამორჩეული თვისება? აქვს მას ისტორიული მიმზიდველობა? გააკეთეთ ბოლოდროინდელი სახლის გაუმჯობესება? არის უზარმაზარი ეზო გემბანით და აუზით? განსაზღვრეთ რა გახდის თქვენს სახლს უნიკალურს და გაითავისეთ ეს წერტილი. იყავით ობიექტური, დარწმუნდით იმაში, რომ განსაზღვრული სასურველი თვისება ხალხის ფართო სპექტრს მოეწონება. სთხოვეთ თქვენს აგენტს ახსენოს გაყიდვის წერტილი დასაწყისში ონლაინ და/ან გამოქვეყნებულ ჩამონათვალში, რასაც მოყვება სხვა დეტალები, როგორიცაა საძინებლების და აბაზანების რაოდენობა.
დაკავშირებული: ბროკერები ავლენენ 7 „მუშაობს ყოველ ჯერზე“ გზებს სახლის გაყიდვის ღირებულების გასაზრდელად
istockphoto.com
მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველი აგენტი რეკლამას გაუკეთებს თქვენს სახლს, როდესაც ბაზარი დაიკლებს, თქვენ უნდა გააძლიეროთ. განათავსეთ ონლაინ ჩამონათვალი თქვენს Facebook გვერდზე და სთხოვეთ თქვენს მეგობრებს გაუზიარონ იგი. დაე, თვითმფრინავის ოპერატორმა აიღოს თქვენი ქონების საჰაერო ხედი, რათა მყიდველებმა შეძლონ მისი დანახვა ყველა კუთხიდან. შექმენით თქვენი ვებ გვერდი, რომელიც ეძღვნება თქვენი ქონების მარკეტინგს და გაუზიარეთ თქვენს სახლში გატარებული ბედნიერი დროის ისტორიები. შემოქმედებითი მარკეტინგი გამოარჩევს თქვენს სახლს კონკურენციისგან.
istockphoto.com
შეიძლება ძნელი იყოს შენახვისთვის საჭირო მაღალი დონის შენარჩუნება, მაგრამ ეს აუცილებელია. როდესაც გამყიდველები ასახელებენ სახლს, მათთვის ჩვეულებრივია მოითხოვონ 24-საათიანი ან უფრო გრძელი შეტყობინება ჩვენების დაგეგმვამდე, რათა სახლი მოემზადოს საჩვენებლად. თუ თქვენ გჭირდებათ რამდენიმე საათი (ან დღე) იმისთვის, რომ ის გაბრწყინდეს, პოტენციურ მყიდველებს შეუძლიათ პირველ რიგში გაიარონ სხვა სახლები და თქვენ შეიძლება დაკარგოთ გაყიდვა. ნუ შეგეძლებათ - შეინახეთ თქვენი ადგილი უნაკლო სანამ ის ჩამოთვლილია.
istockphoto.com