ფოტო: shutterstock.com
უძრავი ქონების აგენტებს უყვართ იმის თქმა, რომ სახლის მონადირეები აკეთებენ შეთავაზებებს არა ფასზე, არამედ ემოციებზე დაყრდნობით. ახლახან გამოქვეყნდა დიუკის უნივერსიტეტი სამეცნიერო გამოკვლევა რომელიც მხარს უჭერს ასეთი ფენომენის რეალობას.
ყიდულობთ თუ ყიდით სახლს, თუნდაც ელემენტარული გაგება იმისა, თუ როგორ სინთეზირებს ტვინი ემოციებს, დაგეხმარებათ განავითაროთ (და დაემორჩილოთ) მოცემული ქონების ლოგიკურ შეფასებას.
დაკავშირებული: რა ღირს ჩემი სახლი?
ვთქვათ, რომ 25 ბედნიერი წლის შემდეგ, თქვენ ოჯახს ბაზარზე აყენებთ. როდესაც ადგილს ბორდიურიდან უყურებთ, ხედავთ დღესასწაულის მოგონებებს და თქვენი მოვლისა და განახლების ძალისხმევის რთულ შედეგს.
მართლაც, მოსიყვარულე ასოციაციებმა შეიძლება მიგიყვანოთ ქონების უფრო ხელსაყრელი ეკონომიკური თვალსაზრისით, ვიდრე ამას მოითხოვს. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ ფასის დადება მოგონებებზე. სახლის საბაზრო ღირებულების სამართლიანი შეფასებისათვის ეძიეთ მესამე მხარე შეფასება.
დაიმახსოვრეთ ისიც, რომ ემოციები დიდწილად ფიგურირებს უძრავ ქონებაზე მოლაპარაკების პროცესში, არ აქვს მნიშვნელობა მაგიდის რომელ მხარეს იჯექით. და გარიგების სიცხეში, მცირე წახალისებამ შეიძლება დიდი გავლენა მოახდინოს.
თუ ყიდით, თავი შეიკავეთ მცირე შეღავათისგან, როგორიცაა $ 500 შემწეობა ახალი ხალიჩისთვის. მას შემდეგ რაც ახლოს იქნებით შეთანხმების მიღწევას, ჩაყარეთ ეს სტიმული ნაზავში, რადგან ეს შეიძლება დაგეხმაროთ მყიდველი თავს უფრო კომფორტულად გრძნობთ პირობების მიღებისას.
პირიქით, თუ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს ყიდვაზე, ყურადღებით დააკვირდით თქვენს ემოციურ პასუხს ზემოთ აღწერილ ტაქტიკაზე. ნუ მისცემთ თქვენს ემოციებს სტიმულს დიდ მნიშვნელობას. ჰკითხეთ საკუთარ თავს ნამდვილად საკმარისია იმისათვის, რომ დათანხმდეთ გაყიდვის ფასს.
ჰერცოგის მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ ადამიანებისთვის ემოციები გარდაუვალია შეფასებები. საუკეთესო, რაც შეგიძლია გააკეთო, არის იცოდე შენივე ირაციონალურობისკენ მიდრეკილება და იმოქმედო მის გარშემო ფაქტებზე ორიენტირებით.
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა პროგრამა შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებმა უზრუნველყონ საფასურის გამომუშავება Amazon.com– თან და მასთან დაკავშირებულთან საიტები.