istockphoto.com
უძრავი ქონება ბოლო დროს უკონტროლო ჩანს. ში უძრავი ქონების ულტრა ცხელი ბაზარი, სახლები ექვსნიშნა ფასში იყიდება მოთხოვნილ ფასზე მეტი. როდესაც საბინაო ბაზარი ასეთი აგრესიულია, უძრავი ქონების სატენდერო ომების ცოდნა დაგეხმარებათ შეთავაზების გაკეთებაში, რომელზეც გამყიდველი უარს არ იტყვის.
დაიწყეთ უძრავი ქონების აგენტით, რომელიც არის თქვენი ადგილობრივი ბაზრის ექსპერტი და პრიორიტეტს ანიჭებს თქვენი სახლის პოვნას, ვიდრე თქვენზე ზეწოლას ფულის დახარჯვაზე. სწორი აგენტი შეუძლია თქვენი მდებარეობის ნიუანსების გაგება, რაც უზრუნველყოფს თქვენი წინადადებების კონკურენტუნარიანობას ზედმეტი ხარჯვის გარეშე.
აი, რა უნდა გააკეთოთ და რა არ უნდა გააკეთოთ, თუ გსურთ მოიგოთ შეთავაზება თქვენს მომავალ სახლში.
დაკავშირებული: 4 გადამწყვეტი რამ, რაც უნდა იცოდეთ თქვენი სახლის გასაყიდად ფასების დადგენისას დღევანდელ არასტაბილურ ბაზარზე
Ში უძრავი ქონების სატენდერო ომი, აგენტები გირჩევენ შემოხვიდეთ თქვენი საუკეთესო და საბოლოო შეთავაზებით. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამყიდველი აწარმოებს მოლაპარაკებას, როდესაც სხვა შეთავაზებები იქნება მაგიდაზე. დარწმუნდით, რომ თქვენი შეთავაზება არის ყველაზე მაღალი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ და წაგების შემთხვევაში არ ხართ კმაყოფილი, თუ სახლი თქვენს შეთავაზებაზე დოლარზე მეტს გაიყიდება. თქვენ ვერ გაიგებთ სხვა წინადადებების ხარჯებს, მაგრამ გასაყიდი ფასი ხელმისაწვდომი გახდება გარიგების დახურვის შემდეგ.
მხოლოდ იმიტომ, რომ სიის ფასი თქვენს ბიუჯეტშია არ ნიშნავს რომ გასაყიდი ფასი იქნება. ქვეყნის მასშტაბით, მყიდველები საშუალოდ იხდიან 1-დან 3 პროცენტს სააღრიცხვო ფასზე. თუმცა, ეს არ ითვალისწინებს ქალაქებს, როგორიცაა სიეტლი ან ოსტინი, სადაც ყველა სახლი იღებს წარმოუდგენელ პასუხს პოტენციური მყიდველებისგან, როგორც კი ის ბაზარზე შედის.
რეკლამა
ლინდა ბადდურის თქმით ბრამლეტის საცხოვრებელი უძრავი ქონებაკომპანიის მონაცემები აჩვენებს, რომ ტენდერები, რომლებიც 15-დან 16 პროცენტით აღემატება სიის ფასს, გაიმარჯვა მათ ტეხასის რეგიონში. მაგრამ ბაზრის ვარდნასთან ერთად, ეს რიცხვები შეიძლება შეიცვალოს.
istockphoto.com
როდესაც უძრავ ქონებაში კონკურენცია სასტიკია, თქვენ მოგიწევთ გარიგების დადება ძალიან ცოტა ან ნულთან გაუთვალისწინებელი შემთხვევები, ან გაფრთხილებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დატოვოთ გარიგება ხელშეკრულების დარღვევის გარეშე.
თქვენი კონკურენტული შეთავაზება შეიძლება ნიშნავს უარის თქმას ისეთ რამეებზე, როგორიცაა ა სახლის შემოწმება, ბინის გაყიდვის გაუთვალისწინებელი შემთხვევა და სხვა. ახალ სახლთან დაკავშირებული პრობლემები ნაკლებად სავარაუდოა, მაგრამ ძველ საკუთრებას შეიძლება დასჭირდეს გარკვეული სამუშაო, რომელსაც სახლის შემოწმება ჩვეულებრივ გამოავლენს. თუ თქვენ იცით შესაძლებლობები სანამ თავიდანვე უარს იტყვით გაუთვალისწინებელ სიტუაციებზე, თქვენ უფრო მომზადებული იქნებით ემოციურად, მენტალურად და ფინანსურად, სანამ თქვენს შეთავაზებას გააკეთებთ.
დიახ, თქვენ უნდა შემოხვიდეთ ძლიერი შეთავაზებით, მაგრამ გამყიდველებს შეიძლება სურდეთ მეტი, ვიდრე უბრალოდ მაღალი დოლარის ნომერი. სწრაფი დახურვა და ფლობა, რამდენიმე გაუთვალისწინებელი შემთხვევა, უფასო იჯარის ვადა, მოკლე ოფციონის პერიოდი ან თუნდაც პირადი წერილი გამყიდველს (რომელთაგან ყველაზე უკანასკნელი შეიძლება იყოს ან არ წაიკითხოს) შეუძლია მყიდველი გამოირჩეოდეს. სანამ თქვენ შესთავაზებთ კონკურენტულ თანხას, ამ დანამატებმა შესაძლოა დალუქოს გარიგება.
დაკავშირებული: როგორ იმოქმედებს წელს იპოთეკური სესხის განაკვეთები და ინფლაცია სახლის მყიდველებზე?
istockphoto.com
ბრედ პაულის თქმით, არ არსებობს უნივერსალურად სრულყოფილი დრო უძრავი ქონების ტენდერის გასაკეთებლად პოლი პრესლის უძრავი ქონება, რომელიც ამბობს, რომ თითოეულ გარიგებას აქვს თავისი უნიკალური გარემოებები. თუმცა, როგორც წესი, ჩამონათვალი გამოდის ბაზარზე ხუთშაბათს ან პარასკევს, ყურება ხდება შაბათ-კვირის განმავლობაშიდა ყველა შეთავაზება უნდა იყოს მითითებული ორშაბათს.
რეკლამა
პაული განმარტავს, რომ გამყიდველს აქვს უფლება ნებისმიერ დროს მიიღოს ნებისმიერი შეთავაზება, თუნდაც ორშაბათის ბოლო ვადამდე - ასე რომ, ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, არიან თუ არა ისინი მოტივირებული სწრაფად იმოძრაონ. ზოგიერთი ჩამონათვალის აგენტი გვთავაზობს მეტ ინფორმაციას, ვიდრე სხვები, რაც ეხმარება მყიდველების აგენტებს ურჩიონ თავიანთ კლიენტებს შეთავაზების საუკეთესო დრო.
Თუ სახლი ზედმეტად კარგი ჩანს, რომ სიმართლე იყოს ამ ბაზარზე, ალბათ, არ ღირს ყიდვა. თქვენ ალბათ გესმით ტენდენციები, თუ როგორ მოქმედებს კვადრატული მეტრი, ასაკი, საცხოვრებელი ტიპი და სხვა ფაქტორები, თუ ყურადღებას აქცევთ ადგილობრივ უძრავ ქონებას. როდესაც შეამჩნევთ ჩამონათვალს, რომელიც არ შეესაბამება მიმდინარე საბაზრო კურსს, ამას ჩვეულებრივ აქვს მიზეზი: კოსმეტიკური შესწორებები, საეჭვო ისტორია ან დამატებები, რომლებიც არ შეესაბამება კოდს. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენი სახლის ყიდვა გსურთ, დარწმუნდით, რომ ყიდულობთ ისეთს, რომელიც უსაფრთხოა და აკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს.
უძრავი ქონების ამჟამინდელი ლანდშაფტი შეიძლება ძალიან იმედგაცრუებული იყოს. მყიდველებს შეუძლიათ დიდი დრო გაატარონ განცხადების ყურებაში, აჩქარდნენ ნახვისთვის და ინვესტირებას განახორციელებენ ქონებაში მხოლოდ იმისთვის, რომ დაკარგავს მას სატენდერო ომში.
თქვენი აგენტი დაგეხმარებათ გაიგოთ, რამდენად ახლოსაა თქვენი შეთავაზებები გამარჯვებულ წინადადებებთან და შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია, რათა დაგეხმაროთ ძიებაში. გააგრძელეთ ასე და საბოლოოდ ყველაფერი გამოსწორდება, მაგრამ ეს შეიძლება დაგჭირდეთ ხანმოკლე შესვენებისგან, თუ ეს გჭირდებათ. Როდესაც შენ დაუბრუნდით ძიებას, ნუ დაკარგავთ იმედს, რომ სახლი, რომელშიც აღმოჩნდებით, საუკეთესო იქნება თქვენთვის.
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა. პროგრამა, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებისთვის საფასური გამოიმუშაონ Amazon.com-თან და შვილობილი ქსელებთან დაკავშირებით საიტები.