ფოტო: istockphoto.com
ბოლო ორი წლის განმავლობაში სახლის ფასები უკეთესი სიტყვის არარსებობის გამო გიჟური იყო, იმდენად, რომ ჩვენ ვაფრთხილებდით მყიდველებს კომპრომისზე არ წავიდეს ზოგიერთ ძირითად საკითხზე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველის სინანული.
თუმცა, ფასები საბოლოოდ იწყებს ვარდნას ქვეყნის ზოგიერთ რაიონში. ”სახლის გამყიდველებმა 2022 წელს უნდა იცოდნენ, რომ საბინაო ბაზარი იწყებს გადასვლას სახლის მყიდველების უპირატესობისკენ,” - ამბობს ჯეისონ გელიოსი, რეალტორი. Community Choice Realty დეტროიტში, MI. ”გასული ორი წლის შემდეგ, სადაც სახლები იღებდნენ ათზე მეტ შეთავაზებას, ჩვენ ვხედავთ საშუალოდ ხუთ შეთავაზებას თითო სახლში,” - ამბობს ის.
მაშ, როგორ უნდა დააფასოთ თქვენი სახლი დღევანდელ არასტაბილურ უძრავი ქონების ბაზარზე? განაგრძეთ კითხვა, რომ გაიგოთ ოთხი მნიშვნელოვანი რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ.
დაკავშირებული: თუ ვერ იპოვით სასურველ სახლს, უბრალოდ უნდა ააშენოთ იგი?
ჩვენი ექსპერტები თანხმდებიან, რომ, როგორც წესი, თქვენი სახლის გადაჭარბებული ფასი ცუდი სტრატეგიაა. ფასების დიაპაზონიდან გამომდინარე,
მაიკლ სადისიმაიკლ სადისის გუნდის ლიდერი სერჰანტში, აფრთხილებს წინააღმდეგ სახლის ჩამონათვალი არსებითად მეტი, ვიდრე ღირს. ”მყიდველები კარგად არიან განათლებული ამ ბაზარზე და ისინი სიამოვნებით იხდიან ფასს ან უფრო მაღალ ფასს, რათა შეიძინონ თქვენი ქონება”, - ამბობს ის.თუმცა, თუ სახლი ზედმეტად ძვირია, სადისი ამბობს, რომ მყიდველები არ მოგაკლებენ და არ შეეცდებიან მოლაპარაკებას - ისინი უბრალოდ სხვა შესაძლებლობაზე გადავლენ. ”გადაჭარბებული ფასი არის სიკვდილის კოცნა ამ ბაზარზე და თქვენ მიიღებთ მეტს თქვენი სახლისთვის, თუ იდეალურად მიაღწევთ ფასს,” - ამბობს ის.
მის შეხედულებას იზიარებს გელიოსიც, რომელიც დასძენს, რომ ჰიპერაქტიური გამყიდველების ბაზარზეც კი არ უნდა გადააფასოთ სახლი. ”შეიძლება კატასტროფა იყოს, თუ სახლი სტაგნაციაშია, რადგან უფრო მაღალი ფასი არ არის მიღებული ბაზრის მიერ.”
რეკლამა
ფოტო: istockphoto.com
თუმცა, კრისტი უოკერი, ბროკერი/მფლობელი Re/Max Signature-ში Phoenix, AZ, თვლის, რომ არსებობს გარკვეული სცენარები, რომლებშიც გამყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ფასის გაზრდით.
”ფასები მაღალ მხარეზე (გაყიდვების ტოპ 5 პროცენტი ან უფრო მაღალი, ვიდრე ბოლო ბოლო შედარებით) უნდა განიხილებოდეს მხოლოდ, თუნდაც ძლიერი გამყიდველების ბაზარზე, როდესაც გამყიდველი მზად არის მოითმინოს ბაზარზე არსებული დღეების მიმართ, რაც შეიძლება დასჭირდეს გაყიდვას, და როდესაც სახლი ხელუხლებელ მდგომარეობაშია და სათანადოდ არის დადგმული“.
ასევე, მისი თქმით, ეს მეთოდი მხოლოდ იმ შემთხვევაში უნდა იქნას გამოყენებული, თუ პირდაპირი კონკურენცია ძალიან მცირეა, ან სახლი უნიკალურია. მაგრამ ის აღიარებს, რომ ის აღმოფხვრის ზოგიერთ მყიდველს, რადგან ის არ არის მათი საძიებო დიაპაზონის მიღმა, სხვები, რომლებიც მას მაღალ მხარეზე ხედავენ მათი ბიუჯეტიდან და ასევე ზოგიერთი მყიდველი, რომლებიც შეიძლება თვლიან, რომ მათ უნდა შესთავაზონ ზემოთ ჩამოთვლილი ფასი სატენდერო ომში და არც კი შეწუხდებიან.
„ხშირად ინდუსტრიის ხუმრობაა, რომ გამყიდველები ხედავენ თავიანთ სახლს, როგორც მილიონდოლარიან სასახლეს, ხოლო შემფასებელი მას აღიქვამს, როგორც საშუალო ფენას, ხოლო მყიდველი მას ხედავს, როგორც ზემო აფიქსირებს“, - ამბობს უოლკერი. „პერსპექტივა უზარმაზარ როლს თამაშობს იმაში, რისი გადახდაც სურს მყიდველს და მზარდი საპროცენტო განაკვეთების გამო, მყიდველების უმეტესობა საკმარისად საზრიანი ხდება კონკურენციაში. იმ სახლებისთვის, რომლებიც მათთვის ღირსია, მაგრამ გადასცეს რაიმე ძვირადღირებული მხოლოდ იმიტომ, რომ გამყიდველი ფიქრობს, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ უმაღლესი დოლარი ამ ბაზარზე.”
იგი თვლის, რომ ფასი ოდნავ დაბალია, რაზეც სახლი შეიძლება გონივრულად მოელოდოს გაყიდვას, არის შესანიშნავი სტრატეგია ამ ბაზარზე. ”ეს უფრო მეტ ადამიანს უყურებს სახლს, რაც, სავარაუდოდ, აჩქარებს კარგი შეთავაზების მიღების ვადას.” და როცა კვალიფიციური მყიდველები გრძნობენ, რომ სახლი საკმაოდ ფასიანია, უოკერი ამბობს, რომ ისინი კონკურენციას გაუწევენ ერთმანეთს, რათა გამყიდველმა მიიღოს მათი შეთავაზება.
რეკლამა
ფოტო: istockphoto.com
თქვენი სახლის სწორი ფასების გასაღები არის იმის ცოდნა, თუ რა ღირს - და ეს თანხა ნაწილობრივ ეკისრება დანარჩენ სახლებს თქვენი ტერიტორია. ” გელიოსი გვირჩევს უფრო ღრმად დაათვალიეროთ რა ყიდიან და რაში იყიდება სხვა სახლები ამ მხარეში. ”ეს დაგეხმარებათ სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში, თუ რომელი ფასი ჩამოთვალოთ”, - ამბობს ის.
ასევე არის სიბრძნე მრჩეველთა სიმრავლეში. „უბრალოდ ერთი უძრავი ქონების აგენტის ნაცვლად, შეხვდით მრავალ ბროკერს, რათა გაიგოთ მათი აზრი თქვენი სახლის ღირებულების შესახებ“, ურჩევს სადისი. ”იმედია, ისინი ყველა ერთსა და იმავე დარბაზში არიან, ასე რომ წადით იმ აგენტთან, რომელიც, თქვენი აზრით, საუკეთესოდ მოაქვს ბაზარზე და წარმოადგენს თქვენს სახლს, რომ მიიღოთ უმაღლესი თანხა.”
თქვენ ასევე უნდა მისცეთ უფლება თქვენს რეალტორს ან ბროკერს იყოს გულწრფელი, რამაც შეიძლება მოითხოვოს თქვენი გრძნობების განზე გადადება. „როდესაც ჩვენ განვიხილავთ ფასს, ჩვენი საქმეა გამყიდველის ხელმძღვანელობა, ხელმძღვანელობა და დაცვა და ეს ნიშნავს გულწრფელობას საუბარი რეალურ საბაზრო პირობებზე და არა მხოლოდ იმაზე, რაც მათ ნახეს ან მოისმინეს, რაც შეიძლება იყოს საუბარი. უოკერი ამბობს. „ჩვენ ასევე გვაქვს მოვალეობა ვაცნობოთ გამყიდველს, რომ მხოლოდ იმის გამო, რომ მეზობლად გაყიდული ბოლო სახლი X დოლარად არ ნიშნავს იმას, რომ მათ შეუძლიათ თავიანთი სახლების ჩამოთვლა მეტი და კარგი შედეგების მოლოდინი“.
დაკავშირებული: რა არის iBuyers და შეუძლიათ თუ არა მათ რეალურად გაზარდონ უძრავი ქონების ფასები?
მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი მაინც გამყიდველებს ემხრობა, ეს არ არის დრო, რომ უგულებელყოთ სახლის მოვლის პროექტები ან სახლის შიდა და გარე გარეგნობა. „თქვენ მოიზიდავთ სახლის უფრო მეტ მყიდველს და უფრო მაღალ შეთავაზებებს, თუ თქვენი სახლი სწორად იქნება წარმოდგენილი პოტენციურ მყიდველებთან“, ამბობს გელიოსი. ის გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ მიმზიდველობას და შეაფასოთ, რა სახის პირველი შთაბეჭდილება აქვთ პოტენციურ მყიდველებს, როდესაც ისინი თქვენს სახლს უყურებენ. „შეგიძლიათ განახორციელოთ მარტივი განახლებები, როგორიცაა ბუჩქების და ხეების მოჭრა, ბილიკების გაწმენდა და მზის ბილიკის განათების დამატებაც კი“.
რეკლამა
და ეს არ ჩერდება. „გაასუფთავეთ სახლში გაკეთებული ნივთის დაახლოებით ნახევარი, დაასრულეთ მცირე რემონტი, როგორიცაა შეკეთება ჭერის ვენტილატორი ან წვეთოვანი ონკანი წინასწარ, რათა უკეთესი იყოს ჩვენების გამოცდილება,” უოკერი ურჩევს. ის ასევე რეკომენდაციას უწევს სახლის პროფესიონალურად გაწმენდას, რადგან ეს აჩვენებს, რომ სახლი კარგად არის მოვლილი და აშორებს შეურაცხმყოფელ სურნელებს და ღირშესანიშნაობებს, რამაც შეიძლება მყიდველები გამორთოს.
ფოტო: istockphoto.com
ვინაიდან ეს ჯერ კიდევ გამყიდველთა ბაზარია, შეიძლება ფიქრობთ, რომ ყველაფერი მიდის, რატომ უნდა მოაწესრიგოთ თქვენი სახლი? ”ეს შეიძლება იყოს მაცდური სახლის გამყიდველისთვის დაამატეთ სიტყვები "როგორც არის" აღწერილობას, ფიქრობს, რომ ეს მათ უარს ამბობს რაიმე სახის შეკეთებაზე ან კორექტირებაზე“, - ამბობს გელიოსი. თუმცა, ის აფრთხილებს, რომ ამ ორმა სიტყვამ შეიძლება რეალურად შეაშინოს მყიდველები, რომლებიც ფიქრობენ, რომ რაღაც არასწორია ქონებასთან.
და მაშინაც კი, თუ მყიდველები მოვიდნენ სახლში, მათ შესაძლოა შეაფასონ ტენდერი იმ მოვლისა და რემონტის საფუძველზე, რომელიც თქვენ ვერ შეასრულეთ. „გამყიდველს არ შეუძლია თვალის დახუჭვა საკუთარი სახლის ხარვეზებზე, არეულობაზე, რომელიც აშორებს მყიდველს ჭეშმარიტი დანახვისგან. პოტენციალი, ან აშკარა რემონტი, რომელიც უნდა გაკეთდეს - რაც ვლინდება სახლში პირადად დათვალიერებისას,” უოკერი ამბობს.
დაკავშირებული: სახლის ღირებულების შემფასებლის საუკეთესო საიტები
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა. პროგრამა, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებისთვის საფასური გამოიმუშაონ Amazon.com-თან და შვილობილი ქსელებთან დაკავშირებით საიტები.