ფოტო: istockphoto.com
A: ხოლო უძრავი ქონების აგენტის დაქირავება არ არის საჭირო, ბევრი ადამიანი მიმართავს აგენტს საკუთარი სახლის ყიდვის ან გაყიდვის პროცესში ნავიგაციისთვის. თუ მყიდველები ან გამყიდველები მიმართავენ აგენტის დახმარებას, მნიშვნელოვანია იცოდეთ, როგორ უხდიან მათ სამუშაოს და რაზე შეიძლება პასუხისმგებელი იყოს თქვენ, როგორც მყიდველი ან გამყიდველი.
მაშ, რამდენს აკეთებს უძრავი ქონების აგენტი გაყიდვაზე? პასუხი არ არის სრულიად პირდაპირი. ეს დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, როგორიცაა გასაყიდი ფასი, უძრავი ქონების საბროკერო პოლიტიკა, საბინაო ბაზარი და სხვა.
დაკავშირებული: 20 რამ, რაც უძრავი ქონების აგენტებს არასოდეს სურთ საკუთარ სახლებში
სანამ განვიხილავთ, თუ როგორ იღებენ უძრავი ქონების აგენტები ანაზღაურებას, მოდით განვსაზღვროთ უძრავი ქონების აგენტების სხვადასხვა ტიპები და როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს მათმა ტიტულებმა და როლებმა მათ ანაზღაურებაზე. ყველა ამ აგენტს უნდა ჰქონდეს უძრავი ქონების აგენტის ლიცენზია, მაგრამ ზოგიერთი გადის დამატებით ტრენინგს ან ეკუთვნის პროფესიულ ორგანიზაციებს, რომლებიც მათ დამატებით ტიტულებს ანიჭებენ.
მყიდველის აგენტი: მყიდველის აგენტი არის უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც წარმოადგენს მყიდველს გარიგებაში. ისინი გეგმავენ ქონების ჩვენებას, აწვდიან ბაზრის მონაცემებს და ეხმარებიან მყიდველებს მოლაპარაკებაში და შეთავაზებაში.
ჩამონათვალის აგენტი: ჩამონათვალის აგენტი წარმოადგენს გამყიდველს უძრავი ქონების გარიგებაში. ისინი იყენებენ მონაცემებს სახლის ფასის კონკურენტულ ფასად, რეკლამირებას უწევენ ქონებას და ეხმარებიან გამყიდველებს აირჩიონ საუკეთესო შეთავაზება.
რეალტორი: ა რეალტორი არის უძრავი ქონების აგენტი რომელიც არის წევრი რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია (NAR). NAR მოითხოვს აგენტებს, დაიცვან ორგანიზაციის ეთიკის კოდექსი და გაიარონ დამატებითი გამოცდები. ამასთან, რეალტორებსა და NAR-ის არაწევრ უძრავი ქონების აგენტებს შორის ანაზღაურებაში მნიშვნელოვანი განსხვავება არ არის.
ბროკერი: ბროკერი არის გამოცდილი უძრავი ქონების აგენტი ბროკერის ლიცენზიით. უძრავი ქონების ბროკერები უზრუნველყოფენ ტრანზაქციებს კანონიერად, სწორი დოკუმენტებითა და პროცედურებით. ყველა უძრავი ქონების აგენტმა უნდა იმუშაოს ბროკერთან. ბროკერებს შეუძლიათ აწარმოონ საბროკეროები აგენტებით, რომლებიც ანგარიშს უწევენ მათ ან აირჩიონ დამოუკიდებლად მუშაობა, და ისინი მიდრეკილნი არიან მიიღოთ მეტი, ვიდრე უძრავი ქონების აგენტები.
ფოტო: istockphoto.com
უძრავი ქონების აგენტების უმეტესობას უხდიან საკომისიოს, რომელიც ჩვეულებრივ შეადგენს სახლის გასაყიდი ფასის 5-დან 6 პროცენტს. ა ჭკვიანი უძრავი ქონება კვლევა აჩვენებს, რომ უძრავი ქონების აგენტების ეროვნული საკომისიო 5 პროცენტზე ოდნავ მეტია.
სახლის გაყიდვის შემდეგ, გამყიდველები, როგორც წესი, იხდიან როგორც მათი აგენტის, ასევე მყიდველის აგენტის საკომისიოს. ჩამონათვალის აგენტი და მყიდველის აგენტი შემდეგ ყოფენ საკომისიოს, როგორც წესი, თანაბრად. გამყიდველების უმეტესობა ითვალისწინებს ამ გადახდას მოთხოვნის ფასში, რაც ნიშნავს, რომ მყიდველებმა შეიძლება გაუცნობიერებლად გადაიხადონ საკომისიოს ნაწილი.
აგენტებმა ასევე უნდა გადაიხადონ საკომისიოს ნაწილი თავიანთ ბროკერებს, რაც განსხვავდება. უფრო გამოცდილი უძრავი ქონების აგენტები შეიძლება შეინარჩუნონ საკომისიოს 90 პროცენტი, მაგრამ ახალმა აგენტებმა შეიძლება გადაიხადონ საკომისიოს 70 პროცენტამდე თავიანთ ბროკერს.
მოდით გავეცნოთ ბინის ჰიპოთეტური გაყიდვის საკომისიოს გაყოფას.
გამყიდველი ყიდის მათ სახლს 500 000 დოლარად. საკომისიო არის 6 პროცენტი, ანუ $30,000 და გადაიხდის გამყიდველს და 50-50 ნაწილდება უძრავი ქონების აგენტებს შორის. როგორც მყიდველის აგენტს, ასევე ლისტინგის აგენტს აქვთ 60-40 გაყოფა კომისიაზე თავიანთ ბროკერებთან. ეს ნიშნავს, რომ თითოეული ბროკერი ინახავს 6000 დოლარს და თითოეული აგენტი იღებს 9000 დოლარს.
დაკავშირებული: საუკეთესო ონლაინ უძრავი ქონების სკოლები
უძრავი ქონების საკომისიოს შეუძლია მიიღოს მნიშვნელოვანი ნაწილი გამყიდველის მოგებიდან, მაგრამ კარგი ამბავი ის არის, რომ ეს საფასური შეთანხმებით და ცვალებადია. ეს ეწინააღმდეგება ანტიმონოპოლიურ კანონებს, რომ ბროკერები დაეთანხმონ ფიქსირებულ საკომისიოს ერთად, რადგან ეს ხელს შეუშლის კლიენტებს დაბალი საკომისიო განაკვეთების პოვნაში. თითოეულმა ბროკერმა ან ბროკერმა უნდა განსაზღვროს საკომისიოები დამოუკიდებლად იმ ღირებულების მიხედვით, რაც მათ მოაქვს კლიენტებს.
ლორენ ბაინგტონიტეხასის უძრავი ქონების აგენტი ამბობს, რომ ბროკერების უმეტესობა ადგენს საკომისიოს 6 პროცენტს, მაგრამ მყიდველები და გამყიდველებმა, რომლებიც მოლაპარაკებას აპირებენ, უნდა ჰკითხონ საბროკერო ან აგენტს, რა საკომისიო იქნება მიღება. „ბროკერებს აქვთ საოპერაციო პოლიტიკა და სტანდარტული პროცედურები, სადაც ნათქვამია, თუ რას მიიღებენ და არ მიიღებენ საკომისიოს პროცენტებს“, განმარტავს ბაინგტონი.
რიჩარდ ჰარლესი, მმართველი პარტნიორი AZ ბინა გადასახადი, ამბობს, რომ გამყიდველებს ასევე შეუძლიათ მოლაპარაკება იმის მიხედვით, თუ რამდენად მზად არის სახლი გადასასვლელად ან სასურველია სამეზობლოში. ჰარლესი აცხადებს, "აგენტები მზად არიან შეამცირონ საკომისიოს განაკვეთები, თუ თქვენი სახლი არის ის, სადაც ქონება სწრაფად იყიდება."
მიხედვით შრომის სტატისტიკის ბიუროუძრავი ქონების აგენტის საშუალო წლიური ხელფასი 2021 წლისთვის 49,000 დოლარზე ნაკლები იყო. თუმცა, ზუსტად რამდენ ფულს შოულობს ინდივიდუალური უძრავი ქონების აგენტი, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს მრავალი ფაქტორის გამო, როგორიცაა:
ფოტო: istockphoto.com
როგორც წესი, აგენტები ფულს შოულობენ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვა დასრულებულია. თუმცა, უძრავი ქონების აგენტებს შეუძლიათ დაიცვან თავი გაუთვალისწინებელი სიტუაციების გამო, უზრუნველყონ მათი ანაზღაურება, თუ გაყიდვა ჩაიშლება მათი კონტროლის გარეშე რაღაცის გამო. აგენტს შეიძლება, მაგალითად, მაინც დასჭირდეს ანაზღაურება, თუ რომელიმე შემდეგი პირობა შედის ჩამონათვალის ხელშეკრულებაში:
ზოგიერთმა აგენტმა შეიძლება ასევე დაამატოს საკომისიო ხელშეკრულებაში მარკეტინგული სერვისებისთვის, როგორიცაა პროფესიონალური ფოტოგრაფია, იმ შემთხვევაში, თუ სახლი არ გაიყიდება.
ბოიდ რუდი, ასოცირებული ბროკერი მიჩიგანის სახლები, რეკომენდაციას უწევს სახლის მფლობელებს ჰკითხონ საბროკერო პოლიტიკას იმ შემთხვევაში, თუ ქონება არ გაიყიდება ან პასუხისმგებელნი იქნებიან თუ არა დამჭერის საფასურზე, სანამ აირჩევენ აგენტთან მუშაობას. „ზოგიერთმა აგენტმა შესაძლოა გადაიხადოს უცვლელი გადასახადი ან შეკავება პოტენციური საკომისიოს გარდა, რაც უზრუნველყოფს დამატებით კომპენსაციას მაშინაც კი, თუ ქონება არ გაიყიდება“, - ამბობს რუდი.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს სიტუაციები და პირობები არ არის გავრცელებული, გამყიდველებმა უნდა გადახედონ ჩამონათვალის ხელშეკრულების პირობებს ყურადღებით უნდა იცოდნენ რაიმე გაუთვალისწინებელი და სიტუაციის შესახებ, როდესაც ისინი შეიძლება იყვნენ პასუხისმგებელი უძრავი ქონების აგენტზე მოსაკრებლები.
ზოგიერთმა აგენტმა შეიძლება უპირატესობა მიანიჭოს ხელფასის პროგნოზირებადობას და აირჩიოს საბროკერო კომპანიასთან მუშაობა, რომელიც იხდის წლიურ ხელფასს და პრემიას საკომისიოზე მუშაობის ნაცვლად.
წითური არის ამ ბიზნეს მოდელის ერთ-ერთი მაგალითი. Redfin-ის აგენტები იღებენ საბაზისო ხელფასს და იღებენ ბონუსებს ყოველი გაყიდვისთვის, ნაცვლად შემოსავლის მხოლოდ საკომისიოს საფუძველზე. რედფინის თანახმად, იქ უძრავი ქონების აგენტის საშუალო ხელფასი 160,000 აშშ დოლარია სამი ან მეტი წლის გამოცდილების მქონე აგენტებისთვის.
დაკავშირებული: 10 რამ, რაც უნდა იცოდეთ საკუთარი უძრავი ქონების აგენტის შესახებ
ფოტო: istockphoto.com
რა თქმა უნდა, მყიდველებს და გამყიდველებს შეუძლიათ აირჩიონ უარი თქვან უძრავი ქონების აგენტზე სახლის ყიდვის ან გაყიდვის პროცესში.
გამყიდველებს შეუძლიათ ჩამოთვალონ თავიანთი სახლი, როგორც იყიდება მფლობელის მიერ და მიიღოს პასუხისმგებლობა ქონების მარკეტინგისა და გასაყიდი ფასის მოლაპარაკებაზე. ასევე არსებობს გადასახადის გადახდის ვარიანტები სახლის ჩამონათვალში Multiple Listing Service-ში (MLS), სადაც უძრავი ქონების აგენტები უზიარებენ ხელმისაწვდომ ქონებას სხვა აგენტებთან და საიტებთან, როგორიცაა Zillow ან Realtor.com.
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია აგენტის გარეშე გაყიდვასთან ან ყიდვასთან, როგორიცაა სახლის ღირებულების ქვეშ ჩამოთვლა, სახლის ზედმეტად გადახდა, ან უჭირთ ქონების რეკლამირება, მყიდველები და გამყიდველები, რომლებსაც შეუძლიათ გარიგების პროცესის ნავიგაცია, დაზოგავენ უძრავი ქონების საკომისიოს.
ჯერ კიდევ გაინტერესებთ რამდენს იღებენ უძრავი ქონების აგენტები? განიხილავთ კარიერას უძრავ ქონებაში თქვენთვის? გაეცანით ქვემოთ მოცემულ ხშირ კითხვებზე ამ სწრაფ პასუხებს.
უმეტეს შემთხვევაში, არა. ჩამონათვალის ხელშეკრულების პირობები ასახავს არის თუ არა გარემოებები, როდესაც აგენტი მოითხოვს გადახდას მაშინაც კი, თუ სახლი არ იყიდება.
Უჩვეულოდ. აგენტების უმეტესობა მუშაობს საკომისიოზე თითოეული გაყიდვისთვის, მაგრამ არის რამდენიმე საბროკერო, რომელიც იხდის უძრავი ქონების აგენტის ხელფასს და ბონუსს.
რეალტორის საშუალო საკომისიო არის სახლის გასაყიდი ფასის 2.5-დან 3 პროცენტამდე, 5-დან 6 პროცენტამდე საკომისიოს გაყოფის შემდეგ აგენტთან, რომელიც წარმოადგენს მეორე მხარეს. ამ საკომისიოს შეიძლება შემდეგ დასჭირდეს გაზიარება აგენტის ბროკერთან.
ვინაიდან აგენტების უმეტესობა მუშაობს მათი გაყიდვების საკომისიებზე, არათანმიმდევრული შემოსავლის შესაძლებლობა შეიძლება იყოს სტრესული. „საცხოვრებლისა და კლიენტურის ცვალებადობა უძრავი ქონების აგენტებისთვის ერთ-ერთი ყველაზე სტრესული უცნობია, მაგრამ მრავალჯერადი. აგენტებისთვის შემოსავლის წყაროებს, როგორიცაა მოკლე ან გრძელვადიანი გაქირავება, შეუძლია სტრესის თავიდან აცილება“, - ამბობს უძრავი ქონების აგენტი ლორენი. ბაინგტონი.
უძრავი ქონების საკომისიო შეთანხმებით. ჩამონათვალის ხელშეკრულებაში გამყიდველები და ბროკერი თანხმდებიან დადგენილ საკომისიოს პროცენტზე, რომელიც გადაიხდება სახლის გაყიდვისას.