ტრადიციულად, უძრავი ქონების გაყიდვები პიკს აღწევს გაზაფხულზე, რაც გაყიდვის ოპტიმალურ დროდ იქცა. საგაზაფხულო სახლის გაყიდვების პოპულარობა ოდესღაც დიდ კავშირში იყო მყიდველებთან, რომელთაც სურთ დროულად გადაადგილდნენ საბავშვო სკოლის განრიგში. დღევანდელი მყიდველები განსხვავებულები არიან. ბევრ მათგანს არ ჰყავს ბავშვები სკოლაში და ამიტომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაელოდონ გაზაფხულს, რომ გადადგას ნაბიჯი. ამ ახალ ბაზარზე საზრიანმა გამყიდველმა იცის, რომ სახლი უფრო სწრაფად იყიდება, როდესაც მარაგი დაბალია, როგორც ცივ თვეებში ნოემბრიდან იანვრამდე.
დაკავშირებული: 9 შეცდომა, რომელიც არ უნდა დაუშვათ სახლის გაყიდვისას
fotosearch.com
მომავალმა გამყიდველებმა უკვე იციან, რომ უძრავი ქონების აგენტის დაქირავებით ისინი აგენტის საკომისიოს დაკარგავენ გაყიდვის ფასის ნაწილს. ზოგი მიიჩნევს, რომ ეს არის კარგად დახარჯული ფული, ხოლო სხვა სახლის მესაკუთრეებს მიაჩნიათ, რომ მათ შეუძლიათ დაზოგონ ეს ფული ყიდიან საკუთარ თავზე. ეს შეიძლება ასე არ იყოს: მესაკუთრის მიერ გაყიდული სახლი, როგორც წესი, 15 პროცენტით ნაკლები იყიდება, ვიდრე რეალტორის მეშვეობით გაყიდული სახლები. სამუშაოს დასრულების დრო, სახლის, მარკეტინგის ხარჯების და გარიგების დასადასტურებლად აუცილებელი იურიდიული ფორმების გათვალისწინებით, და რეალტორთან მუშაობა საკმაოდ კარგ გარიგებას ჰგავს.
დაკავშირებული: იპოვეთ სწორი რეალტორი - 9 რჩევა ბედნიერი სახლის მფლობელებისგან
fotosearch.com
თქვენ უკვე გსმენიათ: სამზარეულო ყიდის სახლებს. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ სრულად განახლებას თქვენი გაყიდვის იმედით, დაფიქრდით კიდევ ერთხელ. თუ თქვენ აირჩევთ სამზარეულოს სრულ განახლებას გაყიდვამდე, სტატისტიკა აჩვენებს, რომ თქვენ ხარჯების მხოლოდ 84% -ს ანაზღაურებთ. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ გაუძლოთ მტვერი, დრამა და სრული რემონტი, მიეცით თქვენს სამზარეულოს უმნიშვნელო სახის მოვლა ფასის მცირე ნაწილში. განაახლეთ თქვენი ძველი ტექნიკა ენერგოეფექტურ მოდელებად, გააუმჯობესეთ კაბინეტის კარები და შეცვალეთ ტექნიკა. ეს მცირე ცვლილებები თქვენს ძველ სამზარეულოს მისცემს ახალ გარეგნობას, რაც დაეხმარება მას გაყიდვაში.
დაკავშირებული: სამზარეულოს 7 ტენდენცია, რომელსაც შეიძლება ინანებ
ზილოვი თხრის სახლს ჩატანუგაში, ტნ
მყიდველები ეძებენ მათ ახალ სახლს და არა თავიანთ ხელნაკეთ პროექტს. სახლს, რომელსაც ძალიან ბევრი სამუშაო სჭირდება, შესაძლოა საერთოდ არ მიიღოს რაიმე შეთავაზება, თუნდაც უფრო დაბალ ფასად. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სახლი უნდა იყოს იდეალურ მდგომარეობაში გასაყიდად, მაგრამ ძვირადღირებული შესწორებები როგორიცაა გადახურული სახურავი ან გაჟონული სანტექნიკა უნდა იყოს პრიორიტეტი. მას შემდეგ, რაც დიდი პრობლემები მოგვარდება, გასაოცარია, თუ რა შეუძლია გააკეთოს კარგმა წმენდამ, საღებავის ახალმა საფარმა და ადეკვატურმა განათებამ, რომ სახლი საუკეთესო შუქზე დააყენოს.
დაკავშირებული: 9 კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ სანამ ყიდულობთ ფიქსერს-ზემოდან
fotosearch.com
ზოგიერთ შემთხვევაში პირველი შეთავაზება შეიძლება იყოს საუკეთესო, მაგრამ ნუ დაეყრდნობით მას. ეს ორმაგად მართალია, თუ ცხელ ბაზარზე ცხოვრობთ, სადაც ხარისხის ჩამონათვალი მრავალ შეთავაზებას უწყობს ხელს. სხვადასხვა გარემოებებში, ბიუჯეტზე გათვითცნობიერებულ მყიდველებს შეიძლება სურთ შეამოწმოთ გამყიდველის მოლაპარაკებების სურვილი. თუ თქვენ შემოგთავაზებთ დაბალ ბურთიან შემოთავაზებას, გააკეთეთ კონტრშეთავაზება მხოლოდ ორიგინალთან შედარებით მოთხოვნის ფასი დაიწყოს გონივრული მოლაპარაკებები მყიდველის ინტერესის დონის დასადგენად.
დაკავშირებული: 12 მიზეზი, რის გამოც თქვენი სახლი არ იყიდება
fotosearch.com
უძრავი ქონების გავრცელებული მითია ის ღია სახლები არის სახლების გაყიდვის ეფექტური გზა. Სიმართლეს არ შეესაბამება. რეალტორთა ეროვნული ასოციაციის მონაცემებით, სახლების მხოლოდ 2% იყიდება ამ მარკეტინგული მეთოდის შედეგად. ნამდვილი სიმართლე ისაა, რომ ღია სახლები არის დიდი გზა რეალტორებისთვის ახალი კლიენტების უზრუნველსაყოფად, რაც მათ პოპულარობასთან დიდ კავშირშია.
დაკავშირებული: 6 მაცდური განახლება, რომელსაც ჭკვიანი სახლის მფლობელები ერიდებიან
fotosearch.com
სახლის სწორი ფასეულობა მნიშვნელოვანია, თუ სერიოზული გამყიდველი ხართ. ინტერნეტში არსებული ინფორმაციის ჩამონათვალის წყალობით, დღეს მყიდველებს იცოდეთ არის თუ არა სახლი ზედმეტად ძვირი და გადასცემს თქვენს ქონებას, თუ ის არ არის სინქრონიზებული შესადარებელ სახლებთან. სახლი, რომელიც ბაზარზე დგას კრიტიკული 3- დან 4 კვირის ჩათვლით, ემუქრება სტიგმატიზაციას და გარანტიას უქმნის აგენტებს, მყიდველებს და გამყიდველებს.
დაკავშირებული: ბროკერები ავლენენ 7 "სამუშაო ყოველ ჯერზე" გზებს სახლის გაყიდვის ღირებულების გასაზრდელად
fotosearch.com
უკაცრავად, მაგრამ საღებავი არ შეესაბამება სერიოზული პრობლემები როგორიცაა ობის დაზიანება, მშრალი ლპობა და მწერების ინვაზია. თქვენი საყვარელი ფერის ქურთუკის სერიოზული საკითხების დაფარვა არღვევს გამჟღავნების კანონს, რის გამოც თქვენ დაუცველი დარჩებით გაყიდვების შემდგომი ვალდებულებების გამო. ასე რომ, პატარა ფერი არ არის გზა გადალახოს რეალური შეშფოთება. მოქმედების საუკეთესო კურსია პრობლემების მოგვარება თქვენი ქონების გასაყიდად ჩამოთვლამდე.
დაკავშირებული: 8 გარე საღებავის ფერი, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი სახლი
fotosearch.com
ის, რაც შიგნით არის, ითვლის, მაგრამ ეს არ ცვლის კარგი პირველი შთაბეჭდილების მნიშვნელობას. იმისათვის, რომ მომავალ მყიდველებს შეუყვარდეთ სახლი ერთი შეხედვით, შეკავება მიმართვა არის პრიორიტეტი. მყიდველები გადაწყვეტენ, დაინტერესებულნი არიან თუ არა თქვენი ბილიკიდან ასვლის პირველი 30 წამის განმავლობაში, განახლდით თუ არა ინტერიერი. ასე რომ, როდესაც საქმე სახლის გაუმჯობესებას ეხება, დაიწყეთ გარედან და იმუშავეთ თქვენი გზით.
დაკავშირებული: შეზღუდვის მოთხოვნა ჰოლივუდის 12 სახლიდან ქურდობისთვის
ზილოვი თხრის სახლს ლარკსპურში, კალიფორნიის შტატში