![როგორ გამოვიყენოთ ფრჩხილის იარაღი სწორად (და უსაფრთხოდ)](/f/2cd306cfebf4d34641dac83f07f35793.jpg?width=100&height=100)
წყარო: istockphoto.com
საბინაო ბაზარი არ არის მხოლოდ ცხელი - ის ცეცხლშია. ფედერალური სახლის სესხის იპოთეკური კორპორაციის (ფრედი მაკ) მონაცემებით, შეერთებულ შტატებს აქვს 3,8 მილიონით ნაკლები სახლი, ვიდრე საჭიროა. ეს არის რამდენიმე ფაქტორის შედეგი, მათ შორის მშენებლები, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ ზრდის მოთხოვნებს და პანდემიასთან დაკავშირებულ შეფერხებებს, რამაც შეანელა ახალი სახლების მშენებლობა. გარდა ამისა, კვლევა Wall Street Journal ცხადყოფს, რომ 7 მილიონზე მეტი ოჯახი გადავიდა სხვადასხვა ქვეყანაში პანდემიის დროს. რადგან მათ შეძლეს სახლიდან მუშაობა, ბევრმა ადამიანმა გადავიდა დიდი ქალაქებიდან საგარეუბნო რაიონებში.
ყველა ამ ცვლილებამ გამყიდველები შესაშურ მდგომარეობაში ჩააგდო. როგორც ნებისმიერ სექტორში, როდესაც მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას, მყიდველები გამყიდველთა გულმოწყალებას ეწევიან. თუ თქვენ ხართ მყიდველი, შეიძლება იმედგაცრუებული იყოთ იმდენი ხალხის დანახვაში, რომლებიც იბრძვიან ამდენივე სახლისთვის. არ დაიდარდოთ! ჩვენ გვაქვს რამოდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ საუკეთესო ფეხის წინსვლაში.
დაკავშირებული: ექსპერტები განმარტავენ უძრავი ქონების ყველაზე დამაბნეველ ტერმინოლოგიას
ფოტო: istockphoto.com
FSBO და რეალტორის გარეშე სახლის ყიდვა ხშირად განიხილება, როგორც გზა ჯიბეში მეტი ფულის შესანახად. Ში გამყიდველის ბაზარითუმცა, უკეთესი იქნება, დაეყრდნოთ რეალტორს ან ბროკერს. ამ პროფესიონალებმა იციან ის, რაც თქვენ არ იცით, მათ აქვთ წვდომა რესურსებზე და კონტაქტებზე და მათ აქვთ გამოცდილება მათ მხარეს.
”სახლების ყიდვა -გაყიდვა არის ურთიერთობების ბიზნესი და შრომისმოყვარე, გამოცდილ აგენტთან პარტნიორობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე,” - ამბობს რაიან დალზელი, რეალტორი Dalzell Group სან დიეგოში, კალიფორნია. ”როდესაც გამყიდველები სარგებლობენ უპირატესობით ბაზარზე, მყიდველებს ასევე სჭირდებათ რეალტორის ან ბროკერის დაცვა, რომელიც შეძლებს დარწმუნდეს, რომ ქონება სწორად არის შეფასებული, შეთანხმებულია რემონტი და შესრულებულია ვადები ისე, რომ მყიდველმა საბოლოოდ შეძლოს თავისი ოცნების განხორციელება სახლში. ”
რეკლამა
ფოტო: istockphoto.com
არსებობს განსხვავება ჩქარობასა და სწრაფ მოძრაობას შორის. როდესაც ჩქარობთ, სავარაუდოდ გამოტოვებთ 7 ნიშანი იმისა, რომ თქვენ აპირებთ შეიძინოთ არასწორი სახლი. თუმცა, მას შემდეგ რაც კარგად იგრძნობთ თავს თქვენს არჩევანზე, მნიშვნელოვანია სწრაფად იმოძრაოთ სატენდერო წინადადებების დროს, გვირჩევს მელისა კონი, აღმასრულებელი იპოთეკური ბანკირი უილიამ რავეისის იპოთეკაში. ”ნამდვილი გამსესხებლის წინასწარი დამტკიცება ხელს შეუწყობს შეთავაზების მაქსიმალურად ძლიერ წარმოდგენას, თუ არ შეგიძიათ შემოგთავაზოთ დაფინანსება,”-ამბობს ის.
მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ გამსესხებელს აქვს ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ (შემოსავალი და აქტივების დოკუმენტები), რაც პოზიციონირებს თქვენ როგორც ძლიერ კონკურენტად. ”ასევე, დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ ყველა ნაღდი ფული, რაც დაგჭირდებათ გარიგებისათვის. თუ იღებ საჩუქარს, ეცადე ის ბანკში გქონდეს წინასწარ, ” - გვირჩევს კონი.
გარდა ამისა, ის გირჩევთ თქვენი გუნდის ადგილზე ყოფნას. ”შეარჩიეთ ადვოკატი და იპოთეკური ბანკირი ტენდერის დაწყებამდე და თუ თქვენ წარმოგიდგენთ მყარ, წინასწარ დამტკიცებულ შეთავაზებას გუნდთან ერთად, თქვენ უნდა წახვიდეთ ხაზის წინა ნაწილში.”
დაკავშირებული: როდის უნდა დაბრუნდეს უძრავი ქონების გარიგებიდან
აქ არის კიდევ რაღაც, რაც უნდა იცოდეთ გამყიდველების ბაზარზე. Მიხედვით კარენ კოსტივი, ნიუ იორკის Warburg Realty– ის აგენტი, თუ გსურთ იყოთ კონკურენტუნარიანი მრავალი შეთავაზების პირობებში, შეიძლება დაგჭირდეთ შემოთავაზების გაგზავნა გაუთვალისწინებელი შემთხვევების გარეშე. “უძრავი ქონების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები- მაგალითად, შეფასება, დაფინანსება, სახლის შემოწმება, სახლის დაზღვევა, საკუთრება და სხვა - იგულისხმება მყიდველის დასაცავად, მაგრამ, გამყიდველების კონკურენტულ ბაზარზე, მას შეუძლია გავლენა მოახდინოს მყიდველის მოგებაზე ან წაგებაზე. ” ის აფრთხილებს ბრძოლის შემდეგ მცირე რემონტის შემდეგ შემოწმება. ”იყავი გონივრული. გამყიდველს არ სურს დახარჯოს დრო და ფული მცირე რემონტზე, რაც ახალი მყიდველის პასუხისმგებლობა უნდა იყოს. ”
რეკლამა
დაკავშირებული: უძრავი ქონება: რაც მყიდველებმა და გამყიდველებმა უნდა იცოდნენ
ფოტო: istockphoto.com
ასევე, კოსტივი ამბობს, რომ თქვენ შეიძლება შეძლოთ მოლაპარაკება უკეთეს გარიგებაზე გამყიდველთან, თუ შეძლებთ საცხოვრებლის განთავსებას - მაგალითად, მოქნილობა გამყიდველთან დახურვის შესახებ. ”იმისათვის, რომ შეძლოთ ამის გაკეთება, განსაზღვრეთ კრედიტორთან იპოთეკური ვალდებულება შეატყობინოთ გამყიდველს, რომ თქვენ გაქვთ სესხი და შეგიძლიათ დახუროთ თქვენი შესყიდვა,” - განმარტავს ის. ”როდესაც გამყიდველს მეტი დრო სჭირდება სახლიდან გასასვლელად, გაერთეთ საცხოვრებელი ფართის გაყიდვით. მაშ, როგორ მუშაობს ეს? მფლობელი თანახმაა გაყიდოს სახლი შეთანხმებულ ფასად. ”და შემდეგ მყიდველი თანახმაა ქირავდეს ქონება გამყიდველს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში,” - ამბობს კოსტივი.
მაგრამ არის ერთი რამ, რაც ის არ გირჩევთ მოლაპარაკებების მცდელობას. ”კონკურენტულ ბაზარზე, უმჯობესია შეხვიდეთ იმ ფასად, რომლის გადახდასაც თქვენ აპირებთ და არა დაბალს, მოლაპარაკების იმედით.” სხვა მყიდველები სავარაუდოდ წარადგენენ ძლიერ შეთავაზებებს და ამდენი ვარიანტის გამო, კოსტივი ამბობს, რომ გამყიდველი არც კი გასართობს იმას, რასაც ისინი დაბალ ბურთად თვლიან შეთავაზება.
ის აღიარებს, რომ შესაძლოა შესყიდვების უმრავლესობაზე არ იმუშაოს; თუმცა, დენ დუვალი, მმართველი პარტნიორი ამაღლებული კომპანიები უძრავი ქონება ბოსტონში, მასაჩუსეტსი, გირჩევთ მიმართოთ გამყიდველის ემოციურ მხარეს, რადგან ბევრ გამყიდველს აქვს ემოციური კავშირი საკუთარ სახლებთან. ”გამყიდველებს სურთ, რომ ოჯახი განიცადოს საკუთარი სახლი ისევე, როგორც მათ.” შედეგად, ის ამბობს, რომ პირადი წერილები ან თუნდაც პირადი შეხვედრები გამყიდველთან ერთად შეუძლია შორს წასვლა. ”ეს ტაქტიკა ასევე აქცენტს აკეთებს მხოლოდ ფასზე და პირობებზე დაყრდნობით და ცდილობს მიმართოს გარიგების ადამიანურ მხარეს.”
რეკლამა
ემოციებზე საუბრისას, ასევე მნიშვნელოვანია შენთვის შეინარჩუნო შენი გრძნობები. იმედგაცრუება ადვილია, მაგრამ დუვალი გვირჩევს დარჩენა პოზიტიური. ”მყიდველთა დიდი უმრავლესობა ერთ ნავშია, მაგრამ მართლაც არის სახლი ყველა მყიდველისთვის.”
შეიძლება იმაზე მეტი დრო დასჭირდეს, ვიდრე გსურს, მაგრამ არ დანებდე. "სანამ მყიდველები გააგრძელებენ" ბურთის გადატანას ქვევით "და სწავლობენ წინა სახლებიდან, სადაც ისინი დაკარგეს, დრო, ფასი და პირობები საბოლოოდ გამოდგება", - ამბობს დუვალი.
დაკავშირებული: ნუ მისცემთ ემოციებს დაბინდვას თქვენს უძრავ ქონებაზე
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა პროგრამა შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებმა უზრუნველყონ საფასურის გამომუშავება Amazon.com– თან და მასთან დაკავშირებულთან საიტები.