არ არსებობს ჯადოსნური ფორმულა თქვენი სახლის გაყიდვისთვის, მაგრამ არსებობს პრინციპები და მეთოდები, რომლებიც მუშაობს. პრობლემა იმაში მდგომარეობს, რომ სახლის მესაკუთრეებმა აიძულონ გამოიყენონ ეს საუკეთესო პრაქტიკა. გასაგებია, რომ გამყიდველები, რომლებიც წლებია სახლში ცხოვრობენ, საკუთარ თავს დე ფაქტო ექსპერტად მიიჩნევენ თავიანთი სახლის წარდგენისა და გაყიდვის საუკეთესო გზაზე. მაგრამ ამ სიჯიუტემ შეიძლება გამოიწვიოს ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობები და სადავო ურთიერთობა უძრავი ქონების აგენტთან, რომელიც არის საუკეთესო პოზიცია, რომ პროცესი შეუფერხებლად და სწრაფად წარიმართოს. აი რა სურს თქვენს უძრავი ქონების აგენტს იცოდეთ თქვენი სახლის გაყიდვის შესახებ.
istockphoto.com
ბევრი გამყიდველი ელოდება, რომ მყიდველები მიიღებენ ყოვლისმომცველ მიდგომას სახლის ტურების დროს, უყურებენ დიდ სურათს და არ გაამახვილებენ ყურადღებას მცირე ხარვეზებზე. სინამდვილეში, თქვენი ხისტი იატაკი და განახლებული ტექნიკა შეიძლება ნაკლებ შთაბეჭდილებას ტოვებდეს, ვიდრე ერთი შეხედვით უმნიშვნელო დეტალები, რომლებიც თქვენ შეუმჩნეველი დარჩით. ”როდესაც მყიდველები სტუმრობენ სახლს, ისინი სწრაფად გამორთულნი იქნებიან და აღმოიფხვრებიან მკვდარი ბაგეების სინათლით,” - აფრთხილებსმელანი დოკინსი, უძრავი ქონების აგენტი Red Door Realty ლინკოლნში, ნებრასკა. ”ასევე, მყიდველები აპირებენ ღუმელის კარების გაღებას და თუ ის ჭუჭყიანი, სუნიანი ან დამწვარი საკვებია. ამ ღუმელის ბოლოში, ისინი ვერასდროს შეძლებენ წარმოიდგინონ მადლიერების დღის ინდაურის მომზადება იქ. ”
გარდა ამისა, თუ ისინი გახსენით თქვენი მაცივრის კარი და დაინახავთ დაფქულ რძეს თაროებზე ან უჯრაში საკვების ნაწილს, დოუკინსი ამბობს, რომ ისინი ვერ შეძლებენ საკუთარი თავის წარმოდგენას მათი საკვები იმ მაცივარში. ”სამაგიეროდ, მათ დარჩებათ თქვენი გამომშრალი ნარჩენების ამაზრზენი სურათი და თუ ისინი ვერ მიიღებენ თქვენს სურათებს უგუნურება მათი გონებიდან, ისინი ვერ შეძლებენ წარმოიდგინონ თავიანთი ნივთები იმ სახლში - და არც აპირებენ იყიდეთ. ”
istockphoto.com
სახლის მესაკუთრეთა უმეტესობა აგროვებს უამრავ ნივთს წლების განმავლობაში, მაგრამ როდესაც დროა გაყიდოთ თქვენი სახლი, გახსოვდეთ, რომ მყიდველები ეძებენ რაღაც ახალს და ახალს. „თუ მათი სახლი პატარაა და არეულიმათ სურთ სახლი, რომელიც მათ სთავაზობს იმას, რაც მათ არ გააჩნიათ, ” - განმარტავს დოკინსი. ის ამბობს, რომ გამყიდველებმა უნდა გააცნობიერონ, რომ ყიდვა ასევე ემოციური გამოცდილებაა: ”ზოგი მყიდველი ფიქრობს, რომ თუ მათ ახლის დაწყება შეუძლიათ, მათი ცხოვრება იყავი განსხვავებული." მაგრამ თუ ისინი ხედავენ, რომ თქვენი სახლი ისეთივე მჭიდრო და არეულია, როგორც არსებული, თქვენ მხოლოდ მათ შესთავაზებთ მეტს იგივე
istockphoto.com
ბევრი სახლის მფლობელი ირჩევს უძრავი ქონების აგენტს, რომელიც არის მეგობარი ან ოჯახის წევრი. მაგრამ კრის ლინდალის თქმით, აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელიკრის ლინდალის უძრავი ქონება მინეაპოლისში, მინესოტა, ეს შეცდომაა. "ყველა რეალტორი არ არის შექმნილი თანაბრად, ასე რომ ნუ დაეცემით მეგობრებისა და ოჯახის წევრების ხაფანგში",-აფრთხილებს ლინდალი. თუ გადაწყვეტთ ვიღაცის გამოყენებას, რომელსაც იცნობთ, ლინდალი ამბობს, რომ ეს არჩევანი ათიათასობით დოლარს დაგიჯდებათ. ”სახლის მესაკუთრეებს უნდა ექცეოდნენ რეალტორის არჩევა როგორც ბიზნეს გარიგება და არა პირადი.” თქვენ გინდათ გამოცდილი მომლაპარაკებელი გამოცდილებით და ბედნიერი, კმაყოფილი კლიენტების გრძელი სიით.
istockphoto.com
თუ თქვენ პირველად ყიდით სახლს, დაიჭირეთ, პეპელა! ”მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ქირაობთ პროფესიონალს თქვენი სახლის გასაყიდად, გამყიდველებისთვის არის მუდმივი სამუშაო, რომელიც დროთა განმავლობაში ზარალდება”, - ამბობს ბროკერიგილ ჩაუდჰერი ვარბურგის უძრავი ქონების ნიუ იორკში. მაგალითად, ღია სახლები და ჩვენებები შეიძლება სწრაფად მოძველდეს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ბავშვებს აწყობთ ყოველ კვირას და სახლიდან რამდენიმე საათით ტოვებთ. თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ სახლის მოდელი-სახლისთვის მზადაა, ასევე შეგიძლიათ დაგამციროთ. ”ალბათ ოთხი თვის შემდეგ, თქვენ ახლა იმედგაცრუებული ხართ იმით, რაც სხვაგვარად არის ძალიან გონივრული შეთავაზება, რადგან თქვენ ამას გრძნობთ თქვენ უნდა მიიღოთ მეტი - იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მშვენიერია თქვენი სახლი და ყოველთვის მყიდველი ბრუნდებოდა მის სანახავად, ”Chowdhury ამბობს ”იმის მზადყოფნა, რომ გაიაროთ მანძილი, როგორც გამყიდველი, სანამ ბაზარზე წახვალთ, წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია, თუ იმედი გაქვთ, რომ გაივლით გამარჯვებით.”
istockphoto.com
მართალია, არავინ იცის შენი სახლი შენზე უკეთ. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ აუცილებლად იცით მისი მარკეტინგისა და გაყიდვის საუკეთესო გზა. ”ზოგიერთი სახლის გამყიდველი შეიძლება ძალიან ჩაერთოს სახლის მარკეტინგში,” - ამბობს ჩაკ ვანდერ სტელტი, უძრავი ქონების აგენტი ვალპარაისოში, ინდიანა და დამფუძნებელიოთხკუთხედი. მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ დეტალები იმ სახლის შესახებ, რომელიც მიგაჩნიათ გაყიდვის წერტილებად - მაგრამ ეს ასე არ არის. ”ყველაზე გავრცელებული საკითხია გამყიდველებს, რომელთაც სურთ შეიტანონ თვითნებური ინფორმაცია, რომელიც არ იმოქმედებს სახლის მიმზიდველობაზე. თვითნებური ინფორმაცია მხოლოდ დაბინდავს მარკეტინგულ შეტყობინებას. ” მყიდველებს აქვთ მოკლე ყურადღება და თქვენ კონკურენციას უწევთ ბევრ სხვა გამყიდველს. ”სახლის გამყიდველები ისარგებლებენ თავიანთი უძრავი ქონების აგენტის მიერ მარკეტინგის ლიდერობით და განსაზღვრული მარკეტინგული გზავნილების დაცვით”, - გვირჩევს ის.
დაკავშირებული: 12 მიზეზი, რის გამოც რეალტორს არ სურს თქვენთან მუშაობა
istockphoto.com
როგორც სახლის მფლობელს, თქვენ ალბათ გაქვთ უამრავი იდეა იმის შესახებ, თუ რა კარგად გამოიყურება თქვენს სივრცეში. მაგრამ სინტია კამმინსის თანახმად, დამფუძნებელი და რეალტორი Kredred SF სახლები სან ფრანცისკოში, კალიფორნია, თქვენ არ ხართ დადგმის ავტორიტეტი. ”დაიქირავე პროფესიონალი სტაჟიორი და გადადექი”, - გვირჩევს ის. ”მათთვის წინადადებების გაკეთება იგივეა, რაც შენს სტომატოლოგს უთხრა, როგორ ამოიღოს კბილი მას შემდეგ, რაც მან კბილის კაშხალი ჩაგიგდო პირში - სჯობს უბრალოდ იჯდე და დაისვენო.”
ლინდალი Kris Lindahl უძრავი ქონება მინეაპოლისში ეთანხმება, რომ ეს არის ხაფანგი, რომელშიც სახლის მესაკუთრეები ჩავარდებიან. ”საშუალო სახლის მეპატრონეები ყიდიან სახლს ყოველ 10 ან მეტ წელიწადში და მათი ფერები და დეკორაციები, ალბათ, მათ მსგავს ადამიანებს ემთხვევა, მაგრამ არ იქნება მიმზიდველი სხვა თაობებისთვის,” - განმარტავს ის. „ჩვენი დადგმა გუნდმა ეს გააკეთა ათასობით ჯერ, ასე რომ ჩვენ ვიცით რა გახდის სახლს მიმზიდველს მყიდველებისთვის. ”
istockphoto.com
მაცდურია ვიფიქროთ, რომ თქვენი სახლი საკმარისად კარგად გამოიყურება, რომ დადგმა არ იქნება საჭირო, მაგრამ არ დაემორჩილოთ ცდუნებას: „გაატარეთ დადგმის დრო და ფული შეიძლება ნიშნავდეს, რომ თქვენი სახლი იყიდება უფრო სწრაფად და შესაძლოა უკეთეს ფასად, ” - ამბობს რუთ შინი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი -ის PropertyNest ნიუ იორკში. ის განმარტავს, რომ დადგმა ეხმარება მყიდველებს საკუთარი თავის დანახვაში სახლში და იძლევა მასშტაბის შეგრძნებას. გინდ დაიჯერეთ თუ არა, შინი ამბობს, რომ ცარიელი ოთახები შეიძლება მათზე უფრო პატარა გამოჩნდეს. ”დადგმა შეიძლება იყოს ისეთი მარტივი, როგორიც არის ლამაზი შეხება და ცოტათი დეკორაციის გაფორმება, ავეჯის რეალურად შემოტანა ან ახალი საღებავის შეტანა თითოეულ ოთახში,” - ამბობს ის.
დადგმა ასევე ხელს უწყობს თქვენი სახლის აქტივების ხაზგასმას და ამან შეიძლება გამოარჩიოს ის კონკურენციისგან. ”თუ თქვენს სახლს აქვს შესანიშნავი კარადა, აღჭურვეთ ტანსაცმელი ლამაზად ჩამოკიდებული და დაკეცილი, რაც პოტენციურ მყიდველებს აჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება გამოიყენონ სივრცე”,-გვირჩევს აგენტი. მერლინ ბლუმი ვარბურგის უძრავი ქონების ნიუ იორკში. ”ახლა უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე, სახლის ოფისები უფრო მოთხოვნადი გახდა, ამიტომ ოფისის მსგავსი ოთახის მოწყობა შეიძლება იყოს ინვესტიციის ღირსი, მაშინაც კი, თუ თქვენ დაგჭირდებათ ახალი ავეჯის ყიდვა მისი დადგმისთვის.”
დაკავშირებული: 11 საშინაო დადგმის ხრიკი, რომელიც არ ღირს ერთი პენი
istockphoto.com
ტექნოლოგია მშვენიერია და რამდენიმე ღილაკის დაჭერით თითქმის არაფერს ნახავთ. მაგრამ ყველა ეს ინფორმაცია არ არის ზუსტი. ”ძალიან ხშირად, გამყიდველები შეიძლება იყვნენ არარეალისტურნი თავიანთი სახლის ღირებულების შესახებ, დაეყრდნონ საკუთარ მიკერძოებულობას და ნაკლოვან მონაცემებს,” - ამბობს კრის ფაიკოსი, რეალტორი ტაჰოს მთის უძრავი ქონება ტრუკიში, კალიფორნია. ”Zillow, Redfin და სხვა ეროვნული უძრავი ქონების ვებსაიტები ცნობილია, რომ აქვეყნებენ უკიდურესად არასწორი სახლის ღირებულების შეფასებებს, რადგან ისინი ეყრდნობიან დაფარულ გაანგარიშება ყველა რეგიონისთვის. ” ის აღნიშნავს, რომ ადგილობრივ, გამოცდილ უძრავი ქონების აგენტს ეცოდინება ამ კონკრეტული რეგიონის ბაზრის მიმდინარე ტენდენციები და სხვა ფაქტორები.
istockphoto.com
მიუკერძოებლობა. ობიექტურობა. გახსნილობა. ეს არის რამოდენიმე თვისება, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი სახლის გაყიდვისას. "როდესაც თქვენ ასახავთ თქვენს სახლს, გინდათ რომ ის რაც შეიძლება მეტ პოტენციურ მყიდველს მოეწონოს", - ამბობს ფაიკოსი. ”თქვენი მოხსნით პირადი დამოკიდებულება სახლში და ვიღებთ რამოდენიმე გარე და პროფესიულ რჩევას, თუ როგორ უნდა წარმოვადგინოთ სახლი საუკეთესოდ, მისი ალბათობა იმისა, რომ სახლი გაიყიდება უფრო სწრაფად და მაღალი დოლარით, მნიშვნელოვნად იზრდება ”, - განმარტავს ის.
ამ შეხედულებას იზიარებს სან ფრანცისკოში მდებარე Cummins of Kindred SF Homes, რომელიც ამბობს, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტის სამუშაოა თქვენი სახლის გაყიდვა - და არა თქვენზე. ”თქვენმა აგენტმა შეიძლება გააკეთოს წინადადება თქვენი სახლის ჩვენების გასაუმჯობესებლად და ეს ნამდვილად აფასებს თქვენ”, - ამბობს ის. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენი აგენტი თქვენს გვერდითაა და ცდილობს მოგაწოდოთ უკუკავშირი, რაც დაეხმარება თქვენს სახლს გაყიდოს უფრო სწრაფად და მეტ ფულზე. ”ასე რომ, გადალახეთ საკუთარი თავი და გადააკეთეთ შესასვლელი კიბეები, შეღებეთ შესასვლელი კარი და შეცვალეთ სასადილო ოთახის განათება.”
დაკავშირებული: როგორ: მოვიზიდოთ პირველად სახლის მყიდველები
istockphoto.com
თქვენი უძრავი ქონების აგენტის ყველა შრომა უშედეგოა, თუ არ ეთანხმებით ფასების სტრატეგიას. ”ბევრი სახლის მფლობელი ფიქრობს, რომ სახლის წარმატებით გაყიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია მარკეტინგი,” - ამბობს ის გრეგ კურზნერი, პრეზიდენტი და ბროკერი ERA Atlantic Realty– ში, ალფარეტაში, საქართველო. ”ცივი მძიმე სიმართლე ისაა, რომ თქვენი რეალტორი შეიძლება იყოს საუკეთესო მარკეტინგი მსოფლიოში და ჩააგდოს ყველა სახის მარკეტინგული, დადგმული და ვირტუალური ტური შესაძლებელია იქ არსებული გამოცდილება და თუ ქონება არ არის კონკურენტუნარიანი ფასი, მაშინ შედეგები იქნება იმედგაცრუებული და სახლის მფლობელი იმედგაცრუებული იქნება აგენტით და გამოცდილებით. ” სინამდვილეში, კურცნერი ამბობს, რომ ის არ იმუშავებს სახლის მესაკუთრესთან, რომელიც არ არის რეალისტური სახლის შესახებ ფასი ”თუ ჩვენ ფასს შევაფასებთ რეკომენდებული ფასების დიაპაზონში, მე ხაზს ვუსვამ, რომ სახლში შემოსვლა და გამოხმაურება ადრეულ ეტაპზე განსაზღვრავს, გვჭირდება თუ არა ფასების კორექტირება თუ კურსის გაგრძელება.”
istockphoto.com