ფოტო: istockphoto.com
სახლის ყიდვა შეიძლება იყოს ხანგრძლივი და სტრესული პროცესი. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ ოცნების სახლი აკრავს ყველა ყუთს. შემდეგ თქვენ უნდა შეიტანოთ შეთავაზება და იმედი გქონდეთ, რომ გამყიდველი მიიღებს მას, სანამ სხვა მყიდველი შემოიჭრება და აჯილდოვებს თქვენზე. Არიან, იმყოფებიან უამრავი სტრატეგია რომ თქვენ და თქვენს რეალტორს შეუძლია გამოიყენოს თქვენი შანსები ფრჩხილების სატენდერო ომის დროს, მაგრამ არსებობს ერთი ტაქტიკა, რომელიც განსაკუთრებულად კარგად მუშაობს.
Მიხედვით სწავლა უძრავი ქონების საძიებო პლატფორმის Redfin– ის მიერ, ნაღდი ანგარიშსწორების შეთავაზება არის ყველაზე ეფექტური გზა სატენდერო ბრძოლაში გამარჯვების თქვენი შანსების გასაუმჯობესებლად. რედფინმა გაანალიზა მათი აგენტების მიერ დაწერილი ათასობით შეთავაზების მონაცემები 2020 წლის ივლისიდან 2021 წლის თებერვლამდე და შეიტყო რომ მომავალი სახლის მესაკუთრეები, რომლებიც გვთავაზობენ უნაღდო ანგარიშსწორებას, თითქმის ოთხჯერ აძლიერებენ კონკურენტულ ტენდერში გამარჯვების შანსებს ომი.
istockphoto.com
სახლის სავარაუდო მყიდველები, რომლებიც კითხულობენ ამ სტატიას, ალბათ ვერ გაინტერესებენ რამდენად სავარაუდოა, რომ ისინი დახვდებიან სატენდერო ომში, როდესაც სახლს შესთავაზებენ. კომპანიის მონაცემებით, Redfin– ის შეთავაზებების დაახლოებით 59 პროცენტს სატენდერო ომი შეექმნა, რაც მეცხრე თვე იყო ზედიზედ, როდესაც საშინაო შეთავაზებების ნახევარზე მეტს მწვავე კონკურენცია შეექმნა. ასე რომ, დიახ, შანსები, რომ თქვენ მოგიწევთ თქვენი საუკეთესო შემოთავაზების წარდგენა - და შესაძლოა მრავალი საუკეთესო შემოთავაზება - საკმაოდ მაღალია.
დაკავშირებული: 9 ჯერ შემოთავაზება მეტი ფასი
საბინაო დეფიციტით, სატენდერო ომები უფრო ხშირი და ინტენსიურია, ვიდრე ოდესმე. Redfin მონაცემები აღმოაჩენს, რომ სახლის შეთავაზებების 60.9 პროცენტი მონაწილეობდა სატენდერო ომებში 2021 წლის თებერვალში, რაც უფრო მაღალი პროცენტია, ვიდრე წინა თვეებში. სახლების კონკურენცია გასული წლის განმავლობაში მძვინვარებდა დაბალი იპოთეკური განაკვეთების და პანდემიით გამოწვეული მოძრაობის გამო. ბევრი სახლის პოტენციური მყიდველი მუშაობს დისტანციურად - ალბათ მუდმივად - და აქვთ მეტი მოქნილობა გადაადგილდნენ იქ, სადაც მოსწონთ. ეს მღელვარება კიდევ უფრო ამცირებს გასაყიდი სახლების უკვე მზარდ მარაგს.
რეკლამა
istockphoto.com
მათი გამოკითხვის თანახმად, რედფინმა აღმოაჩინა, რომ უარი თქვას დაფინანსების შემთხვევითობაზე ასევე ეფექტური სატენდერო ომის სტრატეგია. დაფინანსების გაუთვალისწინებელი შემთხვევა ნიშნავს იმას, რომ მყიდველის შეთავაზება დამოკიდებულია იმაზე, შეძლებენ თუ არა მათ იპოთეკური სესხის დაფარვა სხვაობის გადახდასა და სახლის შეფასებულ ღირებულებას შორის. გაუთვალისწინებელ შემთხვევებზე უარის თქმა - რაც მყიდველებს ხელს უშლის გარიგებიდან უკან დაიხიონ, თუ მათი იპოთეკა ჩავარდება - აუმჯობესებს პოტენციური მყიდველის შანსებს გამარჯვების 66 პროცენტით. ბევრი მყიდველი ხშირად უარს ამბობს შემოწმების შემთხვევითობაზე და მოიცავს ესკალაციის დებულებას, თუ ისინი ელიან, რომ მათი შეთავაზება იქნება ერთ -ერთი იმ გამყიდველიდან, რომელსაც მიიღებს. ესკალაციის პუნქტის ჩათვლით, ინსპექტირების შემთხვევის მიტოვება და წინასწარი შემოწმების ჩატარება მცირე გავლენას ახდენდა იმაზე, მოიგებს თუ არა მომავალი მყიდველი სატენდერო ომს.
”ნაღდი ანგარიშსწორება, როგორც წესი, ეფექტური სატენდერო ომის სტრატეგიაა, მაგრამ ბაზარი იმდენად ცხელია, რომ ნომერ პირველი სტრატეგიაც კი წელს განვითარდა,”-თქვა ორლანდო რედფინის აგენტმა ნიკოლ დეგემ. ”ადრე ნაღდი ანგარიშსწორების მყიდველებს შეეძლოთ სიის ფასზე ოდნავ დაბლა წასვლა, მაგრამ ახლა მე ვხედავ უამრავ ფულადი შეთავაზებას, რომლებიც ფასების ან უფრო მაღალია. ყველაფერი, რაც ჩამოთვლილია ფასის ქვემოთ, პირობების მიუხედავად, უბრალოდ კონკურენციას ვერ გაუწევს. ”
დაკავშირებული: 7 ნიშანი იმისა, რომ თქვენ აპირებთ შეიძინოთ არასწორი სახლი
istockphoto.com
ყველა მყიდველს არ აქვს სახსრები უნაღდო შეთავაზების გასაკეთებლად, ამიტომ ბევრი აგენტი და მყიდველი გამოდის შემოქმედებით გადაწყვეტილებებთან, რათა გამყიდველებისთვის მყიდველების შეთავაზებები უფრო მიმზიდველი გახდეს. გარიგების გასაუმჯობესებლად შეგიძლიათ შესთავაზოთ მეტი ნაღდი ფული, უარი თქვან გაუთვალისწინებელ შემთხვევებზე, ან გაარკვიეთ რა სურს გამყიდველს, იქნება ეს სწრაფი დახურვა თუ დებულება იმისა, რომ მათ შეუძლიათ სახლის ქირაობა რამდენიმე თვის განმავლობაში.
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა პროგრამა შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებმა უზრუნველყონ საფასურის გამომუშავება Amazon.com– თან და მასთან დაკავშირებულთან საიტები.