ფოტო: istockphoto.com
როდესაც თქვენ იპოვით სრულყოფილ სახლს, გამყიდველის დათანხმება თქვენი წინადადება არის მხოლოდ პირველი ნაბიჯი მოლაპარაკებების პროცესში. გაყიდვის პირობები - და თუნდაც გარკვეული ნივთები სახლში და საკუთრებაში - ასევე ღიაა განსახილველად.
თუმცა, ბევრი თქვენი მოლაპარაკების ძალა შეიძლება იყოს დამოკიდებული ბაზარზე. ”ბაზარზე არსებული სახლების წარმოუდგენელი ნაკლებობა გვყავს ექსტრემალური გამყიდველების ბაზარზე,” - ამბობს კრის ლინდალი, აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელი კრის ლინდალის უძრავი ქონება, რომელიც ემსახურება კოლორადოს, მინესოტას და ვისკონსინის ბაზრებს. მოლაპარაკებები შეიძლება ჩავარდეს და განვითარდეს ბაზრის ცვალებადობისა და ადგილმდებარეობის საფუძველზე.
”ადგილობრივი აგენტის ექსპერტიზა არის უზარმაზარი ქონება, როდესაც საქმე ეხება იმის ცოდნას, თუ რაზე შეგიძლიათ მოლაპარაკება მიმდინარე ბაზარზე და კონკრეტული სამეზობლო, რომლის ყიდვასაც ეძებთ, რადგან თქვენ უნდა იცოდეთ ბაზარი მოლაპარაკებებისათვის, ”ლინდალი განმარტავს. (და ეს მხოლოდ ერთია რამ, რაც თქვენს რეალტორს სურს იცოდეთ.)
თქვენი ბაზრიდან გამომდინარე, ეს არის რამდენიმე პირობა, ხარჯები და სხვა ფაქტორები, რომლებზეც შეგიძლიათ შეთანხმდეთ სახლის ყიდვისას.
დაკავშირებული: გადაადგილება? 5 გზა მოულოდნელი ხარჯების შესამცირებლად
დახურვის თარიღთან მოლაპარაკება შეიძლება რამდენიმე გზით იმუშაოს. ლინდალის თქმით, როდესაც მყიდველი ღიაა გამყიდველის სურვილებისთვის დახურვის თარიღთან დაკავშირებით, ეს ხელს შეუწყობს მათ შეთავაზებას გამოირჩევა და იყოს უფრო მიმზიდველი. მაგრამ თუ დარწმუნებული ხართ თქვენს შეთავაზებაში, შეგიძლიათ სცადოთ სხვაგვარად გამოიყენოთ დახურვის თარიღი. ”თუ გამყიდველს სჭირდება დამატებითი დრო, მყიდველებს შეუძლიათ მისცენ ის ოდნავ დაბალი ფასის სანაცვლოდ”, - განმარტავს ის ჯონ უოქუპი, ნიუ იორკში UrbanDigs– ის თანადამფუძნებელი, ნიუ – იორკი.
მეორეს მხრივ, ზოგჯერ ეს არის მყიდველი, რომელსაც სჭირდება მოქნილი გადასვლის თარიღი. ”ზოგი მყიდველი აწარმოებს მოლაპარაკებებს ქონების ადრეული დაკავებისთვის, რაც შეიძლება სასარგებლო იყოს, თუ მათი იჯარა დასრულდება სახლის დახურვამდე”, - ამბობს ტაილერ ფორტე, აღმასრულებელი დირექტორი ფელიქს ჰოუმსი ნეშვილში, ტენონი.
რეკლამა
”ეს მყიდველს აძლევს შესაძლებლობას დახურვის წინ გადავიდეს ახალ სახლში, რამაც შეიძლება გადაადგილების პროცესი გაცილებით ნაკლებად დაძაბოს.”
ფოტო: istockphoto.com
სახლის ყიდვასთან დაკავშირებული დახურვის ხარჯები შეიძლება საკმაოდ ძვირი ღირდეს, მაგრამ შეიძლება არ დაგჭირდეთ ყველაფრის გადახდა. ”დახურვის ხარჯები ფასისგან განცალკევებულია, ამიტომ ბევრი მყიდველი მიიჩნევს, რომ ეს ხარჯები სტანდარტულია ფაქტია, რომ ბევრს შეუძლია მოლაპარაკება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარი ამ მომენტში მყიდველებს ანიჭებს უპირატესობას. ” აქციები.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეგიძლიათ სთხოვოთ გამყიდველს წვლილი შეიტანოს თქვენს დახურვის ხარჯებში. ”თუმცა, მყიდველებმა და მათმა ადვოკატებმა უნდა დაადასტურონ თანხა იპოთეკურ ბანკში, რადგან ბანკებს შეიძლება ჰქონდეთ შეზღუდვები, თუ რამდენად დასაშვებია”, - განმარტავს მიჰალ გარტენბერგი, აგენტი Warburg Realty– ში ნიუ იორკში, ნიუ – იორკი.
თუ თქვენ ცხოვრობთ ნიუ -იორკის შტატში - და 19 მილიონი ადამიანი ცხოვრობს - თქვენ შეიძლება შეძლოთ მოლაპარაკება CEMA– ს (კონსოლიდაციის, გაფართოებისა და მოდიფიკაციის ხელშეკრულებაზე). ”თუ მყიდველს და გამყიდველს აქვთ იპოთეკური სესხი, თქვენ შეიძლება მოლაპარაკება მოახდინოთ CEMA– ზე, რაც მყიდველებს საშუალებას აძლევს მიანიჭეთ ძველი იპოთეკა და გააერთიანეთ და შეცვალეთ იგი ახალი იპოთეკით რეფინანსირებისთვის, ზოგიერთ შემთხვევაში კი შესყიდვებისთვის “. განმარტავს კარენ კოსტივი, აგენტი Warburg Realty– ში ნიუ იორკში, ნიუ – იორკი.
”ამ სტრატეგიის გამოყენებით, მყიდველები იხდიან გადასახადს გამყიდველის მიმდინარე ბალანსზე (ძველი იპოთეკა) და მყიდველის ახალ იპოთეკას შორის სხვაობაზე,” - ამბობს კოსტივი.
მისი კოლეგა, ვარბურგის აგენტი კრისტოფერ ტოტარო ეთანხმება და დასძენს: „ამხანაგობის ან მარტოხელა სახლის ყიდვისას და გამყიდველს აქვს არსებული იპოთეკა, თანახმაა გააკეთოს CEMA– ს შეუძლია დაზოგოს დაახლოებით 2 პროცენტი იპოთეკის აღრიცხვის გადასახადში. ” ამასთან, ის აფრთხილებს, რომ CEMA– ს შეიძლება 30 დღე ან მეტი დრო დასჭირდეს პროცესი. ბანკიდან გამომდინარე, თქვენ შეიძლება ელოდოთ რამდენიმე თვეს, ასე რომ, ეს შეიძლება არ იყოს კარგი მოლაპარაკების ტაქტიკა, თუ გეჩქარებათ.
რეკლამა
დაკავშირებული: 5 რამ რაც თქვენს იპოთეკურ კრედიტორს სურს იცოდეთ
ფოტო: istockphoto.com
ბევრი ფიქრობს, რომ სარეცხი მანქანა, საშრობი და მაცივარი ავტომატურად შედის სახლის ფასში. თუმცა, ფორტე ამბობს, რომ ეს არის გავრცელებული მცდარი წარმოდგენა. ”სამწუხაროდ, ეს ტექნიკა არ განიხილება მოწყობილობად და არ შედის სახლთან, თუ გაყიდვის ხელშეკრულებაში არ არის შეთანხმებული,” - განმარტავს ის. ”ძალიან ხშირია გამყიდველებისათვის ამ ტექნიკის გადმოცემა თუ თქვენ ჩართავთ მათ შეთავაზებაში, ამიტომ დარწმუნებული ვარ, რომ მოვითხოვ მათ მოლაპარაკების პროცესში. ”
დაკავშირებული: სამზარეულოს ძირითადი ტექნიკის არჩევა
გარტენბერგი ამბობს, რომ ახალ სამშენებლო სახლთან ერთად შეგიძლიათ შეთანხმდეთ სახლის განახლებებზე და დამატებებზე, როგორიცაა საცავები დამატებითი საფასურის გარეშე. ამასთან, ნუ დაკარგავთ თქვენს ბერკეტებს განათების მოწყობილობებზე, ონკანებზე და გამოუსადეგარ სივრცეზე. სახლის მესაკუთრეები შეცდომით გადაიხდიან დამატებით ამ მახასიათებლებს, მაგრამ ბევრი მათგანი იაფია და ადვილია დამატება.
განიხილეთ დამატებითი გამოსაყენებელი სივრცის, სამზარეულოს უფრო მაღალი კაბინეტებისა და მახასიათებლების მოთხოვნა, რომლებიც ძვირი და რთული იქნება მოგვიანებით დამატება. კიდევ ერთი მოსაზრება: ნუ წახვალ სახლის ტენდენციები სავარაუდოდ მალე გაქრება.
ფოტო: istockphoto.com
თუ მოგწონთ გარკვეული ნივთები სახლში, შესაძლოა მათზე მოლაპარაკებაც შეძლოთ. "ხშირად გამყიდველი შეიძლება გადავიდეს ახალ სახლში, სადაც დივანი არ მუშაობს, ან მათ აღარ აქვთ ადგილი ფორტეპიანოზე", - ამბობს ლინდალი. ”უმეტეს სიტუაციებში კითხვების დასმა არ მტკივა, რადგან ავეჯის კონკრეტულ ნაწილზე შესაძლებელია მოლაპარაკება გარკვეულ გარიგებებში.”
ფორტე თანახმაა და ამბობს, რომ ერთმა მყიდველმა კონტრაქტში შეიტანა გამყიდველის $ 10,000 კომერციული გაზონის სათიბი. ”განსახილველი ქონება დაახლოებით 5 ჰექტარზე იყო და მყიდველები დაინტერესებულნი იყვნენ გამყიდველისგან გაზონის სათიბის შეძენით, რათა მათ არ ჰქონდეთ ახლის ყიდვა,” - განმარტავს ის.
რეკლამა
Მიხედვით გრეგ კურზნერი, პრეზიდენტმა/ბროკერმა Resideum– ში Alpharetta, Ga., გამყიდველებმა დატოვეს ფანჯრის ჟალუზები და მაცივრები (და ასევე გადაეცათ სახლის გარანტიები). "ნავები, ნამუშევრები, აუზის მაგიდები და ცხელი აბაზანები ხშირად მოლაპარაკებების თემაა."
მაგრამ მან ასევე ნახა უჩვეულო მოლაპარაკებები ისეთ ნივთებზე, როგორიცაა თვითმფრინავის თხილამურები. ”და ერთ შემთხვევაში, წარმოიშვა პრობლემა დროულად დახურვის გამო გამყიდველის დაგვიანების გამო და მყიდველი აწარმოებდა მოლაპარაკებას, რომ გამყიდველმა გადაიხადოს მყიდველის სასტუმროში”.
კურზნერი ამბობს, რომ მყიდველებმა გამყიდველის უძრავი ქონების უკან გადასახადი გადაიხადეს. ”მე ასევე მყავდა მყიდველები, რომლებიც დათანხმდნენ შეენარჩუნებინათ ძაღლი, რომელსაც გამყიდველი უნდა დაეტოვებინა და თევზი შეენახა კოის აუზში.”
რეკლამა
გამჟღავნება: BobVila.com მონაწილეობს Amazon Services LLC Associates პროგრამაში, შვილობილი რეკლამა პროგრამა შექმნილია იმისთვის, რომ გამომცემლებმა უზრუნველყონ საფასურის გამომუშავება Amazon.com– თან და მასთან დაკავშირებულთან საიტები.