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지난 2년 동안 주택 가격은 더 말할 나위 없이 미쳤습니다. 그래서 우리는 구매자에게 경고했습니다. 타협하지 않는다 구매자의 변심으로 이어질 수 있는 몇 가지 필수 사항.
그러나 마침내 일부 지역에서는 가격이 하락하기 시작했습니다. 부동산 중개인인 Jason Gelios는 "2022년 주택 판매자는 주택 시장이 주택 구매자를 선호하는 방향으로 전환되기 시작했다는 사실을 알아야 합니다."라고 말했습니다. 커뮤니티 초이스 부동산 미시간주 디트로이트에서 "지난 2년 동안 주택이 12개 이상의 제안을 받은 것과 비교하면 집당 평균 5건의 제안을 보고 있습니다."라고 그는 말합니다.
그렇다면 오늘날의 불안정한 부동산 시장에서 주택 가격은 어떻게 책정해야 할까요? 명심해야 할 4가지 중요한 사항에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오.
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우리 전문가들은 일반적으로 주택 가격을 너무 높게 책정하는 것은 나쁜 전략이라는 데 동의합니다. 가격대에 따라, 마이클 새디스, Serhant의 Michael Sadis 팀 리더는 다음과 같이 경고합니다. 집을 나열 그 가치보다 훨씬 더 많은 것을 위해. "구매자들은 이 시장에서 교육을 잘 받았고 귀하의 부동산을 구입하기 위해 정가 이상을 기꺼이 지불합니다."라고 그는 말합니다.
그러나 집 가격이 너무 비싸면 구매자가 당신을 얕잡아 보거나 협상을 시도하지 않을 것이라고 Sadis는 말합니다. 그들은 단지 다른 기회로 넘어갈 것입니다. "과도한 가격은 이 시장에서 죽음의 키스이며 정가에 완벽하게 도달하면 집에 더 많은 것을 얻게 될 것입니다."라고 그는 말합니다.
그의 견해는 Gelios에 의해 공유됩니다. 그는 지나치게 활발한 판매자 시장에서도 주택 가격을 과대 평가해서는 안된다고 덧붙입니다. “높은 가격이 시장에서 받아들여지지 않아 집이 정체되면 재앙이 될 수 있습니다.”
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하지만, 크리스티 워커, 애리조나 주 피닉스에 있는 Re/Max Signature의 중개인/소유자는 판매자가 가격을 조금씩 올려서 얻을 수 있는 특정 시나리오가 있다고 생각합니다.
"높은 가격(판매의 상위 5% 또는 최근 비교 제품보다 높은 가격)만 고려해야 합니다. 강력한 판매자 시장에서도, 판매자가 시장에 나와 있는 날을 기꺼이 인내할 때, 판매하는 데 시간이 걸릴 수 있고 집이 깨끗한 상태이고 적절하게 준비되었을 때."
또한 그녀는 이 방법이 직접적인 경쟁이 거의 없거나 집이 독특한 경우에만 사용해야 한다고 말합니다. 그러나 그녀는 검색 범위를 벗어났기 때문에 일부 구매자를 제거하고 높은 편으로 보는 다른 구매자를 제거할 것이라고 인정합니다. 예산의 일부와 입찰 전쟁에서 정가보다 높은 가격을 제시해야 한다고 가정하고 성가시게 하지 않는 일부 구매자도 있습니다.
Walker는 "판매자는 집을 백만 달러짜리 맨션으로 보고 감정평가사는 집을 중산층으로, 구매자는 집을 수리업체로 보는 것이 업계의 농담입니다."라고 말합니다. “관점은 구매자가 지불할 의사가 있는 금액에 큰 역할을 하며 이자율이 상승함에 따라 대부분의 구매자는 경쟁할 수 있을 만큼 지식을 갖추게 되었습니다. 그들에게 가치가 있는 주택을 위해, 그러나 판매자가 이 시장에서 최고 달러를 얻을 수 있다고 생각하기 때문에 비싼 것은 무엇이든 넘겨주는 것입니다.”
그녀는 주택이 합리적으로 판매될 것으로 예상되는 가격보다 약간 낮은 가격이 이 시장에서 훌륭한 전략이라고 믿습니다. "그것은 더 많은 사람들이 집을 보게 하고, 좋은 제안을 받기 위한 일정을 앞당길 가능성이 높습니다." 그리고 자격이 되면 구매자는 집 가격이 상당히 비싸다고 느끼며 Walker는 판매자가 집값을 수락하도록 하기 위해 서로 경쟁할 것이라고 말합니다. 권하다.
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귀하의 주택 가격을 올바르게 책정하는 핵심은 그 가치가 무엇인지 아는 것입니다. 당신의 지역.” Gelios는 해당 지역의 다른 주택이 무엇에 팔렸는지, 무엇에 팔았는지 자세히 살펴볼 것을 권장합니다. "이것은 어떤 가격을 나열할지에 대해 건전한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다."라고 그는 말합니다.
또한 많은 조언자들에게도 지혜가 있습니다. Sadis는 "한 명의 부동산 중개인이 아니라 여러 중개인을 만나 집 가치에 대한 의견을 알아보십시오"라고 조언합니다. "바라건대, 그들은 모두 같은 야구장에 있으므로 가장 잘 마케팅하고 집을 대표하는 에이전트와 함께 가서 가장 높은 금액을 얻으십시오."
또한 부동산 중개인이나 중개인이 정직하도록 허용해야 하므로 감정을 제쳐두어야 할 수도 있습니다. "가격 책정에 대해 논의할 때 우리의 임무는 판매자를 이끌고 안내하고 보호하는 것입니다. 그들이 보거나 들은 것만이 아니라 실제 시장 상황에 대한 대화(전설일 수 있음)" 워커는 말합니다. "우리는 또한 이웃에서 X달러에 마지막으로 팔린 집이 반드시 더 많은 가격에 집을 등록할 수 있고 좋은 결과를 기대할 수 있다는 의미는 아니라는 점을 판매자에게 알려야 할 의무가 있습니다."
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시장은 여전히 판매자를 선호하지만, 지금은 주택 관리 프로젝트나 주택의 내·외관을 소홀히 할 때가 아닙니다. "당신의 집이 잠재적 구매자에게 바로 제시된다면 더 많은 주택 구매자와 더 높은 제안을 끌어들일 것입니다."라고 Gelios는 말합니다. 그는 매력을 억제하는 데 주의를 기울이고 잠재적 구매자가 귀하의 집을 볼 때 어떤 유형의 첫인상을 갖는지 평가할 것을 권장합니다. "덤불과 나무를 자르고, 통로를 청소하고, 태양열 통로 조명을 추가하는 것과 같은 간단한 업데이트를 수행할 수 있습니다."
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그리고 여기서 멈추지 않습니다. “현재 집에 있는 것의 절반 정도를 정리하고, 수리하는 등 작은 수리를 완료하십시오. 덜덜 떨리는 천장 선풍기나 수도꼭지를 미리 만들어 더 나은 상영 경험을 제공합니다.” Walker 조언한다. 그녀는 또한 집이 잘 관리되고 있다는 것을 보여주고 구매자를 실망시킬 수 있는 불쾌한 냄새와 광경을 제거하기 때문에 전문적으로 집을 청소할 것을 권장합니다.
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아직 셀러 마켓이라 별 일이 없다고 생각할 수도 있는데, 집을 수리해야 하는 이유는 무엇일까요? "주택 판매자가 '있는 그대로'라는 단어를 추가 어떤 종류의 수리나 조정도 거부한다고 생각하면서 설명을 듣습니다.”라고 Gelios는 말합니다. 그러나 그는 이 두 단어가 부동산에 문제가 있다고 생각하는 구매자를 실제로 놀라게 할 수 있다고 경고합니다.
그리고 구매자가 집에 찾아와도 완료하지 못한 유지 관리 및 수리를 기반으로 낮은 입찰가를 제시할 수 있습니다. “판매자는 자신의 집에 있는 결함, 구매자가 제대로 보지 못하도록 방해하는 잡동사니에 눈을 돌릴 수 없습니다. 잠재적 또는 수행해야 할 명백한 수리는 집을 직접 방문할 때 드러납니다." Walker 말한다.
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