전통적으로 부동산 판매는 봄에 정점에 도달하여 판매하기에 최적의 시기가 되었습니다. 봄철 주택 판매의 인기는 한 때 구매자가 아이들의 학교 일정에 맞춰 이동하려는 구매자와 많은 관련이 있습니다. 그러나 오늘날의 구매자는 다릅니다. 그들 중 다수는 학교에 자녀가 없기 때문에 봄이 올 때까지 기다릴 가능성이 적습니다. 이 새로운 시장에서 현명한 판매자는 11월부터 1월까지의 추운 달처럼 재고가 적을 때 집이 빨리 팔릴 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다.
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대부분의 예비 판매자는 이미 부동산 중개인을 고용하면 판매 가격의 일부를 중개인의 수수료로 잃게 된다는 것을 알고 있습니다. 어떤 사람들은 돈을 잘 썼다고 생각하는 반면, 많은 다른 주택 소유자들은 다음을 통해 그 돈을 절약할 수 있다고 믿습니다. 자체 판매. 그렇지 않을 수도 있습니다. 소유주가 판매한 주택은 일반적으로 부동산 중개인을 통해 판매된 주택보다 15% 저렴하게 판매됩니다. 집, 마케팅 비용 및 거래를 성사시키는 데 필요한 법적 형식을 보여주기 위해 시간을 떼고 부동산 중개인과 일하는 것은 꽤 좋은 거래처럼 보이기 시작합니다.
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당신은 전에 그것을 들었습니다: 부엌은 집을 판다. 그러나 당신이 당신의 것을 팔기 위해 전체 리모델링을 하려고 한다면 다시 생각하십시오. 판매 직전에 전체 주방 리노베이션을 선택하면 통계에 따르면 비용의 84%만 회수할 수 있습니다. 그래서 참는 것보다 먼지, 드라마 및 전체 점검 비용으로 인해 일부 비용으로 주방에 약간의 변화를 줄 수 있습니다. 오래된 가전제품을 에너지 효율적인 모델로 업그레이드하고 캐비닛 도어를 교체하고 하드웨어를 교체하십시오. 이러한 작은 변화는 오래된 주방을 새 것처럼 보이게 하여 판매에 도움이 될 것입니다.
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구매자는 다음 DIY 프로젝트가 아니라 새 집을 찾고 있습니다. 너무 많은 작업이 필요한 집은 더 낮은 가격에도 제안을 전혀 받지 못할 수 있습니다. 집이 팔기 위해서는 완벽한 상태여야 한다는 말은 아니지만, 값비싼 수정 처진 지붕이나 새는 배관과 같은 것이 우선되어야 합니다. 일단 큰 문제가 해결되면 청소를 잘하고 페인트를 새로 칠하고 적절한 조명을 사용하여 집을 최상의 조명으로 만들 수 있다는 사실이 놀랍습니다.
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어떤 경우에는 첫 번째 제안이 가장 좋을 수 있지만 그것에 의존하지 마십시오. 양질의 목록이 여러 제안에 박차를 가하는 뜨거운 시장에 살고 있다면 그것은 두 배로 사실입니다. 다양한 상황에서 예산에 민감한 구매자는 판매자의 협상 의지를 테스트하기를 원할 수 있습니다. 낮은 가격의 제안이 제시되면 원래 제안보다 약간 부끄러운 카운터 제안을 하십시오. 부르는 값 구매자 관심 수준을 결정하기 위해 합리적인 협상을 시작합니다.
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일반적인 부동산 신화는 오픈 하우스 주택을 판매하는 효과적인 방법입니다. 사실이 아니다. 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)에 따르면 이 마케팅 방법으로 판매되는 주택은 2%에 불과합니다. 진정한 진실은 오픈 하우스가 부동산 중개인이 새로운 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법이라는 것입니다. 이는 그들의 인기와 많은 관련이 있습니다.
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당신이 진지한 판매자라면 주택 가격을 올바르게 책정하는 것이 중요합니다. 오늘날 인터넷에서 볼 수 있는 목록 정보 덕분에 구매자 집이 비싸고 비슷한 집과 동기화되지 않으면 귀하의 재산을 양도할 것인지 알 수 있습니다. 3주에서 4주가 지나 시장에 나온 주택은 낙인을 찍을 위험이 있으며 에이전트, 구매자 및 판매자에게 좌절감을 안겨줍니다.
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죄송하지만 페인트는 어울리지 않습니다 심각한 문제 곰팡이 손상, 건조 부패 및 곤충 침입과 같은. 좋아하는 색상의 코트로 심각한 문제를 덮는 것은 공개법을 위반하여 판매 후 책임에 취약하게 만듭니다. 따라서 약간의 색상은 실제 문제를 극복할 수 있는 방법이 아닙니다. 가장 좋은 조치는 부동산을 매물로 등록하기 전에 문제를 해결하는 것입니다.
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내부가 중요하지만 좋은 첫인상의 중요성은 변하지 않습니다. 예비 구매자가 집을 첫눈에 반하게 하려면, 억제 호소 가 우선되어야 합니다. 구매자는 인테리어를 개조했는지 여부에 관계없이 진입로에 차를 세운 후 처음 30초 이내에 관심이 있는지 여부를 결정합니다. 따라서 주택 개선에 관해서는 외부에서 시작하여 내부로 작업하십시오.
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