Stigmatizuotas turtas yra susijęs su neigiamu įvykiu, pavyzdžiui, žmogžudyste, gandais apie persekiojimą ar nusikalstama veikla. Šie namai turi stigmą, dėl kurios nuomininkai ir pirkėjai dažnai lieka nuošalyje. Valstybių įstatymai skiriasi dėl to, ar pardavėjas turi atskleisti stigmą. Jei nesate susipažinę su tuo, kas įvyko namuose, o jūsų nekilnojamojo turto agentas neatskleidžia informacijos, galite sumokėti daugiau už namą nei bet kas kitas.
Susijęs: 11 melų, kurių negalite pasakyti parduodami namus
istockphoto.com
Radote savo svajonių namą ir pateikėte garbingą pasiūlymą (neviršijant 5 procentų nuo prašomos kainos). Jūs tikitės, kad pardavėjai pateiks priešinį pasiūlymą kažkur tarp dviejų sumų. Tačiau jei namas yra naujai įtrauktas į sąrašą, pardavėjo agentas gali patarti jiems atsakyti už visą prašomą kainą. Dėl to jūs atsidursite sudėtingoje situacijoje. Galite dar kartą pabandyti atsakyti skaičiumi, arčiau prašomos kainos, arba galite sutikti sumokėti visą kainą. Bet kuriuo atveju turbūt išleisite daugiau, nei manėte.
Susijęs: 10 derybų dėl nekilnojamojo turto taktikų, kurios tikrai gali atsigręžti
istockphoto.com
Nekilnojamojo turto specialistai yra rinkodaros kalbų meistrai, ir visa tai yra nukreipta į tai, kad jūs matytumėte turtą teigiamai, kad galėtumėte pateikti pasiūlymą. Pavyzdžiui, kai agentas jums sako, kad kieme yra brandžių medžių, tai gali reikšti, kad medžiai yra seni ir juos reikia nedelsiant genėti, kad šakos nenukristų ant stogo. Kai ji jums sako, kad namas turi realų potencialą, tai dažnai reiškia, kad jums reikės išleisti daug pinigų remontui ir renovacijai, kad tik būtų galima gyventi. Atmerkite akis ir pasitikėkite savo nuojauta.
Susijęs: 8 raudonos vėliavos, kurių reikia ieškoti nekilnojamojo turto sąraše
istockphoto.com
Kai namas turi fizinių defektų, kurie nepraeis termito, konstrukcijos ar mechaninio patikrinimo, tai yra dažnai išvardijamas „kaip yra“. Tai reiškia, kad pardavėjas nesuteikia jokių garantijų dėl jo būklės namas. Nekilnojamojo turto pasaulyje tai yra paskutinė pastanga parduoti geresnių dienų namus. Jei nesate patyręs renovuotojas, namui galite lengvai išleisti daugiau, nei verta.
Susijęs: Nekilnojamojo turto apgailestavimas: 10 paprastų būdų to išvengti
istockphoto.com
Kai kurie namai niekada neteikia kelių sąrašų paslaugų. Jie gali būti parduodami kaip turto dalis, nes jie buvo uždaryti arba dėl to, kad jie buvo areštuoti nesumokėjus mokesčių. Nepriklausomai nuo priežasties, šie namai parduodami aukciono bloke. Tai didelės rizikos scenarijus, nes jei laimėsite konkursą, namas iš karto bus jūsų atsakomybė. Jūs negalite persvarstyti. Kai kuriais atvejais potencialūs pirkėjai net negali apžiūrėti turto prieš pirkdami.
Susijęs: 10 brangiausių namų pirkėjų klaidų
istockphoto.com
Agentas gauna komisinius, kai parduoda namą, tačiau komisinis atlyginimas yra padalytas tarp aukciono agentūros ir pardavimo agentūros. Dauguma komisinių yra 5–7 procentai pardavimo kainos, bet ne visi. Kai kurie agentai, užrašę namą, imsis 2 ar 3 procentų komisinių. Jei jūsų nekilnojamojo turto agentas nerodo jums visų jūsų kainų diapazono namų, tai gali būti todėl, kad ji nori, kad sutelktumėte dėmesį į namus, kuriuose gausite didesnį komisinį atlyginimą. Teigiamai, dauguma agentų to nepadarys.
Susijęs: 10 klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš samdant maklerį
istockphoto.com
Tai įprasta taktika, ir tai gali jums kainuoti didelius pinigus. Perpardavimas yra praktika parodyti klientams namus, kurie šiek tiek viršija jų kainų diapazoną. Jūsų agentui gali atrodyti, kad jūs nepakankamai įvertinate savo biudžetą, todėl ji gali paskatinti jus pažvelgti į brangesnius namus. Ji gali jums pasakyti, kad brangesnis namas padidins jūsų hipotekos įmokas tik keliais šimtais dolerių per mėnesį. Neleiskite sau kalbėti, kad išleisite per daug. Bendradarbiaukite su savo skolintoju, kad nustatytumėte kainų diapazoną ir laikykitės jo.
Susijęs: Saugokitės pirkėjo: 9 nekilnojamojo turto sukčiai, kurių reikia saugotis
istockphoto.com
Jei perkate namą karštame turguje, nėra neįprasta įsitraukti į kainų siūlymo karą, bet jei namas buvo rinkoje daugiau nei porą mėnesių, o agentas jums sako, kad kažkas kitas ką tik pateikė pasiūlymą įtartinas. Tai gali būti taktika, skirta paskatinti jus pateikti didesnį pasiūlymą nei įprastai. Kita vertus, tai gali būti tiesa, todėl pasiūlymą pateikite atsižvelgdami į kainų diapazoną ir tai, kaip labai norite namo.
Susijęs: 9 būdai, kaip gauti geriausią kainą savo svajonių namuose
istockphoto.com
Kai namas yra įtrauktas į sąrašą, sąrašo agentas dažnai sudarys rinkos analizę, kad palygintų išvardytą namą su netoliese esančiais panašios vertės namais, kurie neseniai buvo parduoti. Tai geras būdas įvertinti galutinę namo pardavimo kainą, tačiau aukciono agentas gali manipuliuoti lyginamaisiais namais (kompasais), kad išvardytas namas atrodytų vertesnis už jį tikrai yra. Geriausias būdas nustatyti vertę yra tai, kad namą įvertina sertifikuotas vertintojas.
Susijęs: 11 gudrių būdų sutaupyti perkant būstą
istockphoto.com
Jūsų nekilnojamojo turto agentas gali jums pasakyti, kad „vieta, vieta, vieta“ yra svarbiausias veiksnys perkant būstą. Nors tiesa, kad vieta yra labai svarbi, nusipirkę namą, kurio negalite sau leisti vien dėl to, kad jums patinka kaimynystė, galite apgailestauti. Įsitikinkite, kad jūsų agentas žino, kad ieškote tobulo namo, o ne tik tobulos kaimynystės.
Susijęs: 11 mitų, kuriuos namų pirkėjai niekada neturėtų patikėti
istockphoto.com
Jei perkate namą naujoje bendruomenėje, kai kurie agentai jus vyno ir pavaišins bei puikiai praleis laiką. Jie žino, kad užmezgę draugiškus santykius, greičiausiai iš jų nusipirksite namą. Neatsisakykite jų pasiūlymo - galiausiai tapsite gerais draugais, tačiau neleiskite agento gerumui jaustis skolingais nusipirkti namo, kurio nenorite ar negalite sau leisti.
Susijęs: Raskite tinkamą maklerį: 9 laimingų namų savininkų patarimai
istockphoto.com
Namai retai parduodami už pradinę prašomą kainą. Jūs pateikiate pasiūlymą, pardavėjas atsiskaito, o tada arba priimate sandorį, arba pateikiate kitą pasiūlymą. Pateikę pasiūlymą dėl namo ir pardavėjo skaitiklių, paprastai turite porą dienų apsvarstyti naują pardavėjo pasiūlymą. Tačiau jei pardavėjo agentas duoda jums tik kelias valandas priešintis, tai yra gudrybė priversti ranką. Galite išvengti emocinio sprendimo akimirksniu, iš anksto nuspręsdami dėl didžiausios kainos pasiūlymo ir tada jo laikydamiesi.
Susijęs: 10 paprastų klaidų, kurios gali kainuoti jūsų svajonių namus
istockphoto.com